动漫铁杆粉丝是最佳的潜在客户
我们在前面叙述了很多关于动漫营销的内容， 可能在很多企业管理者的心中，动漫营销该怎么做，怎么圈定意向客户还不甚明
了。在此， 我们暂且不谈被动漫的造型或者广告一时吸引的那些人，我们就从动漫的铁杆粉丝说起，各类的动漫迷们加起来恐怕数以亿计，这些动漫迷们可能只是某一类动漫的拥趸者，但是哪怕我们抓住了他们其中百分之一，甚至是千分之一的人成为我们的客户，就足以给我们的企业带来巨大的市场。
如何更好地将卡通形象应用到产品设计中，增加商品的价值，更容易被广大动漫爱好者群体接受呢？我们只有通过研究实例才能
更清楚地看到卡通形象在产品设计中应用的重要性， 明晰设计师是怎样将卡通形象转化为产品包装设计所需要的设计元素。H e l l oK i t t y ( H e l l o K i t t y ， 国内也称为凯蒂猫) 就是这里面的翘楚， 它让那些追随者为其代言的产品买单，几乎它走到哪里，粉丝们就跟到哪里。
不少人纠缠于H e l l o K i t t y 的身世之谜—有人说她是日本猫，有人说她是英国猫，实际上H e l l o K i t t y品牌的合法持有人三丽鸥公司位于繁华的东京都品川区，分社遍布日本的关西、九州和北海道等地。
Hello Kitty历经三代设计师的改造。早在1974年，三丽鸥公司委托设计师清水侑子设计了第一代H e l l o K i t t y形象。清水特意“删掉”了小猫的嘴巴，在她的头上加一个红色的蝴蝶结。第二代设计发明了侧坐的H e l l o K i t t y，以这款形象为基础的钱包等制品深受少女们的喜爱， 一度出现供不应求的火爆场面。但时日久了，H e l l oK i t t y 的热度慢慢减退，甚至一度无人问津。为此，三丽鸥公司请来了设计高手山口裕子。山口完善了H e l l o K i t t y的形象和故事，把她的一家描述为“出身”于泰晤士河畔的居民，官方也一直按照这一设定进行宣传。
现如今，这只小猫创造的集旅游、生产和销售于一体的巨大产业已经无孔不入，产品涉及家居、纪念品、化妆品、电子产品、生
活用品，甚至汽车行业。许多产品将Hello Kitty作为其最醒目的外观形象，许多消费者也深深被这个粉红色的可爱小猫所吸引。、
在H e l l o K i t t y 涉足的众多领域中， 日本企业似乎特别有意将她与数码产品结合起来。一款采用Hello Kitty脸型的紧凑型数码相机，其镜头安装在Hello Kitty头上的丝带中央，旁边的凹陷处为闪光灯，如果按动快门的话，Hello Kitty的脸颊会闪烁红光。此外，其还为产品设计了Hello Kitty的启动画面，非常有趣。想必看到这样的设计，众多Kitty粉丝们，尤其是女性粉丝一定会惊声尖叫。
采用Hello Kitty外观设计的相机并不止这一款，松下就曾发布过一款滨崎步H e l l o K i t t y 限量版相机， 型号为FX30。相机的附带
品中包括镶嵌了的滨崎步A字样和H e l l o K i t t y 的皮带。KEF推出的Hello Kitty相机，相机机身正面设计了一个Hello Kitty造型。另有
一款Hello Kitty粉饼盒数码相机，Hello Kitty图像可以把镜头全面遮盖。对于Hello Kitty数码相机来说，功能性显然不是最重要的事情。对于爱美的女性来说，好看才是最重要的。
除相机以外， 以H e l l o K i t t y 为主题的笔记本也受到许多厂家的青睐。爱普生公司曾推出了一款La Vie G Hello Kitty型号的限定版笔记本，15.4寸宽屏液晶笔记本电脑上镶有粉红小猫的形象，电脑前面板中央镶有戴上了王冠的Hello Kitty，在四个角上则各配备了心型台座， 原创墙纸和屏幕保护程序等也是H e l l o K i t t y 式样的， 这些独具匠心的设计构成了产品主题——“ 带有皇冠的H e l l oKitty”的故事。
Anryo和Epson合作推出了一款B5尺寸的Hello Kitty笔记本，附送一台“H e l l o K i t t y Angel”二代iPod Nano(4GB)，限量100套。这款电脑以爱普生的轻型双轴笔记本电脑“Endeavor NA101White Edition”为基础，主机背板上采用了H e l l o K i t t y的外观造型。背板主色调包括粉红色和白色两种。
Mp3也是H e l l o K i t t y 的主打方向。苹果公司在日本推出了特别纪念版本的i P o d m i n i 随身听， 采用粉红色设计， 以世界知名的Hello Kitty为主题，吸引了不少女孩子的目光。Hello Kitty版iPodmini采用6G容量的粉色iPod mini为蓝本，在随身听背部印有HelloK i t t y 的商标， 最主要的是随机附赠相关的卡通附件， 除标配的线缆、耳机、光盘外，还附赠粉色蝴蝶结皮套，粉色Kitty主题玩具熊(可以用做iPod mini的底座)，另赠送以Hello Kitty为主题的小熊钥匙链一个。
除了上述的流行电子产品，Hello Kitty还出现在液晶电视、手写板、键盘、鼠标等常用电器设备上，更别提女生们喜欢的各种小玩意了。
日本北海道有一个名叫小樽的渔港， 那里有一间非常著名的银之钟咖啡馆， 是全日本最有名的H e l l o K i t t y 咖啡店， 这里堪称H e l l o K i t t y博物馆，一楼陈列的是各式的H e l l o K i t t y 商品，有小钱包、T 恤、笔盒、娃娃、杯子和花瓶等， 琳琅满目。二楼的橱窗里则陈列着各种H e l l o K i t t y 咖啡杯，价格在380～650日元，是专门给客人买回去做纪念的。顾客喝完咖啡后可以把咖啡杯带走，这是银之钟最吸引消费者的迷人之处。
所以， 商家在寻找动漫明星时，要充分了解动漫形象源于哪里，了解它的粉丝，有的放矢地为自己的产品找到合适的代言对象。根据其不同的创作方式，我们可以把动漫形象大体分为影视娱乐类、新媒体网络类、消费产品类、社会活动类等几大类别。
• 影视娱乐类： 诞生于影视电影、动漫作品的卡通形象， 包括很多根据同名漫画改编的动画作品。这类动漫形象的创作来源于作品本身对角色的需要。设计组会根据剧本的情节、作品的风格以及面向的受众等诸多方面来考虑角色形
象的设定。米老鼠和唐老鸭、加菲猫、铁臂阿童木、机器猫、海绵宝宝、喜羊羊等都来源于此。
• 新媒体网络类： 随着网络的产生到成熟， 并日渐成为主流媒体之一， 网络卡通形象也得到了长足的发展。它们往往
是作者在不经意间创作成型的， 或作为纯粹娱乐的调侃，或作为宣泄各种夸张情感的替身， 作者的情思可以得到最大限度的释放。还有一些网络游戏的主人公， 也因为靓丽的外形得到了广大玩家的喜爱而最终形成卡通形象品牌，如： 兔斯基、悠嘻猴、流氓兔、阿狸等。
• 消费产品类： 直接以销售为目的而创作的卡通形象， 它们的形象特征往往令买家产生消费的欲望， 最终实现消费的目的。比如Hello Kitty、大嘴猴、暴力熊等。
• 社会活动类： 各种性质社会活动的吉祥物， 最典型的就是各届奥运会的吉祥物。
本文节选自清华大学出版社出版的最新图书《动漫营销》第三章部分内容
-------清华大学出版社第五事业部
用传统方式试水动漫营销不见少数，然而许多理念总是一厢情愿，导致顾客不愿买账，企业打了水漂。由此可见，动漫营销是一门新学问，有待于深入钻研。今读秦超撰写的《动漫营销》一书，最大的特点是把一些理论问题用通俗易懂的方式写出来，其中的案例分析都是真人真事，很接地气，实为企业进行动漫营销市场活动的入门书籍。
——漫友文化董事长 金成
