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成长故事：如何快速成为一名销售战士（二）

已有 88003 次阅读2012-9-20 06:21 |个人分类:快消|系统分类:营销实战|

月30号在烟台大区的交流会上，在我们实习接近一个月后，对我们能够快速熟悉青岛啤酒的业务工作流程，提出了三点要求：动起来，沉下来，写下来。动起来是要求我们一定要坚持每天按照路线拜访终端，对每一家终端都要进行全面的工作，基础工作如：整理堆头、贴价格贴、POP等。再做这些工作的同时要多角度和终端沟通，利用公司现有的资源去推进活动。对终端要动之以情、诱之以利。在动起来的过程中要多跟终端多聊，动手多干，回去多想。沉下来要求我们在工作中对所干的工作要知其然并知其所以然。每天工作后，要沉下心来，冷静下来，回忆当天的工作，想想今天的亮点和不足。对于亮点继续发扬，对于不足决不能出现第一次。平时思考问题要站在领导的角度去考虑，这样你才能不断提高、不断进步、不断成长。写下来主要是对某一段时间的工作进行总结，对于自己工作中的亮点要找机会讲出来，敢于展现自己，跟同事互相交流，不断提高自我。有些事情可能想的时候挺对，一旦写出来却不是那么回事。写是更深入的思考，在写的过程中我们会对整件事进行更深入的了解、更深入的分析、更深入的理解。