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在这段时间的拜访中,让我对青岛啤酒业代的基本工作有了大部分的了解,大致可以分为以下两大部分:
一、基础工作:
1、进行POP、价格贴等生动化物料使用;
2、进行堆头整理;
3、填写报表、写日推进、日销量明细、进销存;
4、制作周计划、周总结、周报表;
5、填写包量卡并进行发放、收取。
二、技巧性工作:
1、促销活动推进、个性化活动推进、锁店等;
2、跟终端沟通进货,达到订单最大化;
3、与经销商沟通协作做好市场。
虽然掌握基本的工作流程,但是技巧性的工作需要不断学习实践,况且销售是一门大学问,需要日积月累,需要反复实践,需要我们不断挑战,最终才能掌握其精髓。
没有谁一开始就是销售好手,只要他善于学习、勤于实践,认认真真做好每一件事,有效利用SMART目标分析,PDCA循环。相信定能做好销售,成为销售精英。
古人云:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身”。在实习的过程中跟着师傅跑,没有多少压力,也谈不上青啤将降大任于我。对此,我很期待自己能尽快接定格,为公司做贡献。
在这段实习过程中,感谢刘经理、李华师傅以及开发区各位同事在工作和生活中对我的帮助,在日常的学习中,李华师傅教会了我很多东西,尤其是沟通技巧方面。还有李华师傅那种坚忍不拔、敢于拼搏的精神,时刻感染着我。让我对以后的工作充满了期待,让我对自己的人生目标更加明晰。
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