最近我们在推进S类店青岛经典500ml小瓶切换青岛经典600ml大瓶。在这里客情好的终端会很支持我们的工作，同意切换。客情不是很好会拒绝切换。不管是同意切换还是拒绝，我们都会像终端讲明在这次切换的过程中，他们捡到了便宜。向终端说明白切换后的利润相对于切换前的利润到底有多大。我们的青岛大瓶终端进货价是50元/箱，常年进行10箱赠1箱的活动，合下来是接近45.5元/箱。青岛大瓶终端零售价50元，青岛小瓶终端零售价48元；单卖一瓶大瓶是4.5元，小瓶是4元。整箱卖每箱多赚接近2元钱, 单瓶卖算下来一箱多赚接近6元钱。虽然整箱价格和零售价格都提升了,但是酒液整箱比原来多了接近两瓶半,单瓶多了100ml。站在顾客的角度来说得到了实惠，这样顾客更愿意购买。瓶子回收更是提高到了3元/箱，比以前利润大。这样我们也会趁势建议终端接上几组活动，毕竟马上快到中秋节以及国庆节了。节前压仓是很重要的，到时我们都会放假，断货了对店面生意影响不好。这样大多数拒绝的终端会同意切换。

对于终端我们要以情感之、以利诱之方能拿下。这中间有很多沟通技巧需要我去学习，对于不同类型的终端要运用不同的沟通策略，这样才能掌握先机，决胜于千里之外。