第一次单独拜访终端，记得有一次来了一批易拉罐，是青岛产的，7月30号的日期。经理想让我们去终端进行两天的易拉罐铺货。那是我们也来这边学习一段时间，早就有想单独实践的想法，苦于一直没有机会。正好，这次倒是可以锻炼锻炼了。我跑的是李哥的区域，第一天我推出去了56箱易拉罐,第二天推了70箱。在推进的过程遇到了一些问题，能解决的直接电话联系师傅解决，不能解决只能暂时搁浅，告诉终端到时李哥会过来解决。还好这些终端我跟着李哥一起拜访过几次，有些客情基础，但有的店没去过，就相对差点。对于这个活动我在李哥区域的所有S类店都进行了推进。有些以前没拜访过的店在我说完活动后没接，李哥去了就接活动了。这点让我更加清楚的了解到客情的重要性，还有在拜访终端的过程中，也了解了竞品的一些活动信息，知道竞品在各个产品活动上力度都大于我们，但是李哥区域的混场终端会去接我们的活动。在这里我们的产品好销售是一方面，更重要的是客情起了很大的作用。可以说：得客情者得业务。

推了两天易拉罐的活动，继续跟着李哥拜访终端，推进其他活动。在推进的过程中也遇到了很多阻力，终端都是以利益为导向的，公司推出一个活动，他们感觉活动力度不大，就会拖延观望或者不接这个活动。这些终端我们会进行多次拜访，耐心解释活动能给他们带来比平时进货多很多的利润，现在不去接活动，等到家里没有货时再进就会很不划算，总之沟通中就是要让终端感觉自己不接活动就亏了，就是傻子（不能直说），接活动就是捡了便宜。这样在大多数终端上是很受用的。