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做服务业的,说白了就是伺候人的活,能伺候人也不错,就怕咱找不到让伺候的人,尤其是现在广告行业竞争这么激烈,到底去哪里找客户啊。
以下是我的一些经验,欢迎大家拍砖。
1、老客户带新客户
服务好老客户,他不仅给你带来金钱,还有经验人脉积累等等。如果你足够厚道,产品又不错。你的老顾客,可能会对你比较满意,也有可能提供新的顾客给你。不过,前提是自己要有谱,你要确信,他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。
2、那如何找新客户呢
最低级的方法是网络搜集数据库,打陌生电话,这种费时费力,尤其现在各种手机防火墙软件,很容易给你的电话标上骚扰电话标签,以后很难翻身。
比上个方法略微好点的方法,混圈子,加各种市场人和广告主在的QQ群,群里混脸熟,去市场人经常去的一些论坛,如市场部网,第一营销网等,如果你的客户行业属性很明显,混他们的行业圈子。参加各种营销类的活动,多换名片,多交朋友,这些人有可能就是你未来的客户。
3、多展示你的公司
有打造个人品牌的公司,比如叶茂中这厮等,把个人包装好带动公司的品牌,进而促进销售。但如果你的公司是个小公司,或者走的不是那条明星路,你可能就需要在网络上多展示你的公司,各种平台上入驻下,市场部网旗下的市场部服务商,梅花的营销服务商库,红动中国的公司库等都是不错的平台,后两个纯展示,你一般等电话就行。市场部服务商偶尔会有甲方发需求,可以应标查看甲方联系方式。
如果有钱做百度推广,不过真心认为转化率不高。如果没钱就土办法,写写软文,做做免费的不花钱的推广。
4、找非同类的服务公司
找同行,但不是跟你业务竞争的公司,跟你服务的内容不一样,大家可以互补的,可以互相交换客户资源,这种绑定也是比较靠谱的。
总之想在这个行业长久发展,除了咱吃饭的家伙,硬本领要修炼好,还需要建立广泛的人脉圈。当你身边有一大堆市场总监或老总围着的时候,你就不用看这篇文章啦。祝各位好运。
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