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■【阳光灿烂的日子】13---提拔晚了的后果
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张扬只是个做营销的鸟人，鸟人也有一句名言，出轨的长度最多只有33个月！
据科学家研究，人的感情只能维持33个月，妞们对张扬的兴趣也就那么一两年，从来没有遇到过为了爱情不要名分，还能一生相随的女人，关键是张扬也没有钱给她追随自己的路费。
第二天一早，人事部制定了一个721计划，大致内容就是70%的总部人员要到终端一线去实施全员营销计划。
营销部的骨干分头到各部门作分流动员，高鹏负责总部后勤人员的动员工作！他铿锵有力的发表演说！
"各位同事："
"公司实施全员营销战略，要求我们每一个人都了解市场，懂销售，总部人员也要要上山下乡，这次出去不是去当钦差大臣，更不是游山逛水！而是长期扎根在基层，上战场拼刺刀，杀到终端一线去！"
高鹏挥舞着手势，像个没能上战场的军人，憋得慌！
"有些员工会认为，这是不是公司变相裁员啊？是不是变相调整工作岗位啊？这个想法是不对的！作为HM的一员，时刻要以市场为导向，以服从为天职！以个人成长为目的！接受公司的安排！接受市场战火的锤炼！"
"。。。。。。。"
慷慨激昂后，高鹏放缓了语气说：
"大家都是年轻人，我们一定要摆正心态，做到能屈能伸！能进能出！"
几个已婚的女员工脸红了！
后排的几个荷尔蒙比较高的小青年忍不住笑了起来！
高鹏扫了一眼，语调又高昂了起来，继续说："在这次分流活动中，能坚持笑到最后的，都是HM公司的栋梁！我期待着大家凯旋！"
"好！好！好！"大家一起鼓掌！
有些人是被分流，有些人却主动辞职，因为被老板折腾过了，也被市场折腾过了，职业素养获得了质的提高，公司没有上升空间了，别的太阳能企业又高薪诱惑，于是就走了。
郝超也提出了辞职，他不是被折腾走的，他是被老婆折腾回去的。
张扬说：“别走啊！咱哥们还要一起去泡妞呢？”
“不行啊！我再不回去啊，孩子是我的，老婆是谁的就不一定了！”
郝超说：“再过几年，孩子也就成人家的了。”
“哈哈，好！那多保重，我顺路的时候去看你。”
郝超很伟大！
伟大的人物的一个特征就是“除了老婆和孩子，一切都要变！”韩国三星集团总裁李健熙就这样说过；而俗人却相反，他们“除了老婆和孩子，一切都不变！”每日碌碌无为，还做梦升官发财换老婆。
郝超的老婆很能干，自己有工作，还要拉扯孩子，照顾公婆，很辛苦，最关键的是长时间见不到丈夫的身影，日子过得没有什么意思。
她最近对人生意义做了一次反思，就打电话给郝超：“给你2个月时间，你再不回来，我就在家给你建设绿色家园，三个月不回来，你就成我前夫了！”
郝超是个珍视自己荣誉的人，但是对“前夫”这个荣誉很恐惧！出差回来后，二话不说就找领导辞职。
领导不同意，一直挽留，郝超却是吃了秤砣铁了心，坚决请辞。老王喊张扬去他办公室聊天，侧面了解情况，老王说：“郝超这个萝卜啊，是不是就这么烂了啊！？”
张扬一脸茫然，没听懂。
老王接着说：“烂掉的萝卜和怀孕的女人有什么相同点？”
张扬更加茫然了，心想老王私下里原来也是很随俗的啊！
“有个学生说：都是虫子惹的祸，他及格了，得了60分。另一学生竟得满分，他写的答案是：都是因为拔晚了。”
张扬明白过来，禁不住笑了起来。
老王问：“这个郝超是不是提拔的晚了，赌气辞职了？”
张扬说：“不是这个问题，是他老婆又想怀孕了，都快想疯了！”
老王知道了郝超辞职的原因，觉得挽留也难以解决实质性的问题，就只有同意了，给了郝超一到两个月的缓冲期。
公司的执行力是惊人的！军令如山，两天时间内完成了全部分流工作，一群乌合之众被召集在一起，有车间工人，有财务人员，有工会人员，有后勤保障，还有搞技术的，这么多人都到终端去指导经销商、分销商去做月度促销活动，称之为全员营销。
一群土八路，出发前要做一系列的培训的。
张扬在投影仪上打出标题，说：“终端促售是争夺消费者心智的一场肉搏战！对于我们帮促人员来说，必胜的信心是成功的基础，不折不扣得执行是成功的关键，而以情动人则是胜利的根本！”
“终端促销活动的难度是很大的，HM的字典里面没有‘不可能’几个字， 有大家奔赴全国各地做市场帮促，我们一定能取得终端促销的胜利！”
“来，大家跟着我的节奏给自己鼓一次掌！”张扬依着鼓点节奏鼓掌，“xxx，xxx，xx，xx！”大家节奏整齐的鼓起章来！
“有激情一切都有可能，现在大家来做一个游戏，表达一下自己必胜的信念，我说：各位最阳光的伙伴们，大家好！全体都要大喊：好，更好，非常好！Yes！ Yes！Yes！！！然后大家就拼命鼓掌！好不好？”
张扬做了几分钟的暖场活动，大家在呐喊声和掌声中亢奋起来，张扬说，“大家看一段录像！”
音乐响了起来，大屏幕上紫霞仙子眼神幽怨，含泪把宝剑架在了至尊宝的脖子上：
当时那把剑离我的喉咙只有0.01公分，
但是四分之一炷香之后，
那把剑的女主人将会彻底地爱上我……
这个桥段老得不能再老了，但是杀伤力还是很大，张扬说，“至尊宝为什么能够在宝剑割喉的严峻形势下化解危机，赢得芳心呢？关键就是情感！这个桥段告诉我们只有真正深入终端一线，和消费者零距离接触，消费者才能认可你，最快速度爱上你。” 张扬心里话是：你们下市场后，调整好心态，放下架子，每个人都去当搬运工，安装工，去街头当发单员，不是去当大爷，这就是有情感的零距离接触。
张扬打完气，接下来讲了一个实战案例，谈信心和执行的重要性。
“我们和竞争对手在同一场地上举办促销活动，竞争对手在空中投放了飞伞队，声势惊人，而地面的太阳能布展数量，演出情况也优于我们，为什么我们会取得促销战的胜利呢？”
张扬播放着竞争对手的活动图片，大家讨论了一会，张扬给出了答案。
第一，我们是被自己忽悠死的，不是被对手打死的。我们来分析一下，飞伞的作用到底有多大？像个蚊子一样在天上飞，能看清写什么字吗？至于飞伞是谁家的这个问题其实与最终交钱购机没有多少关系，飞伞队其本质上是给太阳能这个品类做广告，不是给自己的产品独特卖点做广告，消费者只会觉得整个场地的促销活动规模大。
第二， 坚决执行公司方案，以消费者为核心实施抢逼围策略。竞争对手投放空中广告，花费惊人，必然降低其它方面的投入，对方占领空中，我们就占领地面，花同样的钱，我们找一大堆促销人员，插几百面彩旗，摆满帐篷大伞，实施抢逼围策略，在近距离上占领消费者视觉冲击点，让天上飞的都是对手的广告，地上看到的都是我们的广告和工作人员。你说，消费者会买谁的产品？
所谓广告总是有一半是浪费的，但是你从来搞不明白到底是哪一半浪费了，能让对方浪费的部分成为我方的广告，才是营销策划的高手！
在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处创造相对优势————克劳塞维茨. 对于营销来说，“关键之处”就是如何占领消费者心智。国民党白天大张旗鼓，共产党夜晚悄悄进村，国民党占领了党政机关，共产党占领了老百姓心智，最后赢得胜利的，还是共产党。
讲完了信心和执行，张扬以海尔为案例，讲了促销的七种武器，
海尔的促销一直做得不错，海尔把促的武器做了分类，有轰炸机、大炮、手榴弹、步兵、子弹、刺刀、匕首七种，具体内容如下：
轰炸机——全国性的媒体广告
大炮———地方性的媒体广告
手榴弹——地方性的新闻专题片等
步兵———销售终端的促销活动及促销人员
子弹———促销现场的POP，展板、演示道具等促销物资
刺刀———135卖点（一句话广告，三个功能卖点，五个技术支撑点）
匕首———指针对竞争对手的盖帽点，最具杀伤力的差异化卖点
结束的时候，张扬强调一下安全问题，比如人身安全，财产安全，突发事件的应急处理等等。
一眨眼，公司集合的帮促人员全部下到了市场上了，全国各地的促销活动开始启动。
为了更好推进监督各地的活动，公司市场部专设了一个市场推广处，从事新产品上市推广，品牌宣传和终端促销活动的推进监督工作。 IBM董事长郭士纳：“你的下属绝对不会做你希望的事，他们只会做你要求和监督检查的事。你强调什么，就要检查什么；你不检查，就等于不重视。”
郝超说：大明朝有锦衣卫，民国有军统女特务，HM有市场推广处。
市场推广处的女孩，个个身材火爆表情冷酷，张扬觉得他们有点像电视中的军统女特务。
特务中有一个女孩很美，她叫阿玲，阿玲是学音乐的，不知道怎么就进了HM公司市场部推广处做起了文员。
阿玲长长的头发，大大的眼睛，走起来头发一晃一晃的，充满了青春的活力，无论穿多少衣服，穿多肥的衣服，总感觉包裹不住她的躯体，好像有种什么东西总是要突破衣服的束缚，想挣脱出来晒太阳一样，那就是传说中的少女的活力吧!、
各地促销活动按照五天宣传预热一天现场促销模式展开，每周至少举办一场活动，整合当地资源，把活动做成影响来。
老板要求在近期全国掀起全国一片红的高潮来，市场部推广处的人，每人分管一个区域，抱着电话，抽查督促全国的活动进度，以及宣传预热效果。
阿玲天天很辛苦，预热，引爆说的多了，嘴巴都就有点痉挛了，她分管的区域活动一直没动静，急得差点掉眼泪，一天，她拿起电话，冲着当地的区域经理就喊：“别的地方都高潮了，就我这儿不高潮，你努力点好不好？”
大家哄堂大笑！
大区经理被阿玲整得很羞愧，一个走南闯北的男人辜负了一个纯真女孩期望，是一件很丢人的事情，于是绞尽脑汁，顽强奋战，终于把活动创造出“花样”来了。
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