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■【阳光灿烂的日子】11---拉臭臭冒烟的行业！
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第九章：三八节，不做冷美人！
----营销其实就是争夺消费者心智资源的战争
TY是个地级市，城市区域和县乡市场的促销活动绝对不是一回事。
县乡地区敲个锣打个鼓，几辆彩车一转悠，就能聚集人气，产生一定的销量。城市里面的知识分子多，你敲锣打鼓他们会投诉你扰民的！即便市民不投诉你，城管也绝对不是吃素的，做鬼也不会放过你的。
太阳能热水器在城市的促销一直是个难点，这个土生土长的行业，较少进入国美、苏宁、五星等家电连锁巨头的销售平台或当地高端综合商场。太阳能的终端店面大多和水暖管材等店面相邻，感觉不上档次，虽然总部大力提升店面形象，对于店面选址等做了硬性要求，但是行业的本质决定了短期内难以有质的提升。
这可怎么办呢？张扬感觉到了压力！
长途车的车载电视上在放《大阪城的姑娘》，这首歌的歌词真好！
达坂城的石路硬又硬啦
西瓜大又甜呀
达坂城的姑娘
辫子长啊
两个眼睛真漂亮
。。。。。。
听着听着，张扬就来了兴趣！促销和泡妞没什么区别，要泡妞，上床前必须表现出自己的实力，给她买好些朵玫瑰花，她才能心甘情愿的，带着她的嫁妆，带着她的妹妹，坐着那马车来！
营销其实就是争夺消费者心智资源的战争！
张扬觉得在城市打情感牌，应该能够搞好促销，城区市民相对理性，一次忽悠是解决不了问题的，只要持续忽悠，组团忽悠，一把鼻涕一把泪的忽悠，不信这帮城里人不买账！
到了TY，经销商，果然是屁股大，脖子长，大区说得一点不错，但是张扬不感兴趣，因为经销商是个男的！
发烧的是个女人，是老板娘，强悍干练像个孙二娘，经营上实施夫人专政！女人对赚钱有种狂热，这几年太阳能行业形势好，女人就一直发烧，拼命向总部申请搞活动，今年春节过后，一直想搞一个大型的春季开门红活动。
“我想从情感营销角度策划这场活动！”张扬说。
“张总，怎么做？需要我怎么配合？”发烧的女人很干练直接。
“把洗澡和母爱感恩，洗澡和女性美容，洗澡和家庭热水革命关联起来。”张扬大致讲了自己的思路。
去年秋冬季节总部搞了个“让咱妈的手不再冷”活动，实施情感营销，效果不错，这个标题很有杀伤力，在传播上有很强的情感穿透力！
没在农村生活过的人，根本不能体会冬天用冰冷刺骨的水洗衣服，洗碗、洗菜的痛苦，没结婚生过孩子的男人也难以体会热水对于女性的重要性，女性由于生理原因每月总有段时间最好不要接触冷水！
任何一个有爱心有责任感的男人看这句话能够联想到感恩。任何一个为人妇为人母的女性都能体会到这句话所体现的人性关爱。
“给我三天时间，了解一下当地情况，我出一个方案，后天我们一起讨论一下！”张扬说。
“好！需要什么协助，随时给我电话！”发烧女人说。
第二天一大早，张扬和大区还在睡梦中，女人打电话问早餐吃什么？睡得好不好？接着就询问活动方案的事情，大区被吵醒了，愤愤说，这女人肯定是发烧烧糊涂了。
很多地区的经销商撵着他赶着他搞活动，他都不愿意搞，这个经销商，愿意搞活动是个好事啊！
张扬不急于工作，先上网聊会天，放松一下，然后出去转转了解一下当地情况。
张扬最近跟一个网友聊得火热，她叫采薇，是个重庆熟女，那个地方的美女都骨架小，肉多，皮肤好，脾气直爽火辣！
张扬发觉一个问题，如果说自己是卖太阳能的，美女都不感兴趣，如果说自己是美容专家，美女们就都很兴奋。都想问割双眼皮，隆胸提臀的事情，话题就比较容易转到洗澡上，因为洗澡能够美容。
张扬勾引陌生美女的方法很简单，上来就直接问：“会洗澡吗？”
“流氓啊你！”美女们一般都很反感这么直接的男人。
“你知道冷热水怎样交替洗才能美容？你知道重点部位揉搓多少分钟最能舒筋活血？”
“你知道杨贵妃洗澡的水温是多少度？
你知道西施为什么在小溪边浣纱？”
当张扬抛出四大美女与洗澡的关系的时候，美女们才发觉张扬是个专业人士了，很愿意和张扬聊天，张扬有空就给她们普及一点太阳能的知识。
聊得高兴的时候，张扬也就讲讲古代的澡堂子，现代的洗浴中心，顺便说点洗澡的黄色笑话，撩拨一下如狼似虎的美女，搞得她们心里痒痒的欲罢不能，有事没事就等着和张扬在网上胡聊。
采薇不是普通网友，是大学同学，也是以前张扬的梦中情人，大学时候都装清纯，谁也没有向对方表白，柏拉图了几年，两个人都跑到了别人的床上去了，留下了说不出道不明的遗憾。
张扬和采薇的缘分从辩论赛开始的，当时系里为了选拔人员参加大学之间的辩论赛，设立了一个趣味性的辩论题目，西游记取经团队里谁更适合当老公。
辩论参赛队伍共四个小队，抽签分配四个人物给四个小队，结果采薇小队抽到的是唐僧，张扬小队抽到的是孙悟空，还有其它两队分别支持猪八戒和沙僧是老公的最佳人选，四对人员展开了辩论，领导通过各人在辩论中的表现来筛选代表系里参赛的选手，最终结果是，张扬和采薇由对手变成了队友，双双入选了。
记得当时，采薇当时攻击张扬说，孙悟空对着白骨精丝毫不怜香惜玉，就知道拿根棒子一顿乱捅！整个取经过程中都没有表现出对女性的尊重和兴趣，据此判断孙悟空先生不但性取向有问题，更严重的是有虐待狂的暴力倾向，这样的人绝对不是一个好老公的最佳人选。
张扬无话可说，只能偷梁换柱转移了概念，举了个俗语说，“打是疼来骂是爱”，夫妻间适当的戏谑，更能增加生活情趣，人家少数民族相亲的时候，遇到心仪的对象，都是用鞭子抽的。大家不是神仙就是妖精，都是有法力的，打两下又死不了，做游戏而已，白骨精的死存在误伤的可能，据西游记记载，孙悟空误伤了白骨精以后，就犯了头疼病，难以正常工作，被辞退回花果山了。
采薇对张扬的花言巧语很愤怒，当场骂了张扬是“泼猴”！大家都笑了起来，张扬也觉得采薇很纯真可爱，想骂她是“白骨精”，还是忍住了，男人需要风度。
张扬说：提醒对方辩友请注意控制情绪。
采薇赶紧说：泼猴是唐僧说的，不是她说的，是唐僧得知孙悟空对待白骨精的恶劣行为之后的评价，唐僧认为孙悟空处理男女感情问题上手法很弱智，情商很低，处于动物阶段是个“泼猴”，所以不是好老公的最佳人选。
辩论赛之后，采薇见了张扬就喊泼猴，猴子至少和人类是远亲，还好抽到的不是猪八戒！不然要被她骂做是猪的。
和采薇聊天是要含蓄一点的，虽然她现在是个少妇了。
这天采薇问张扬：“最近又在研究什么？”
张扬：“开发了一种东西，具有划时代的意义”
“就你啊，还划时代？除了研究女人洗澡，也干不出什么正经事情来。”美女不屑一顾。
“这种东西很实用，许多少妇知道以后，马上就哭着喊着，毫不犹豫的，心甘情愿的掏钱购买！”
“什么东东啊？”
“这种产品能让插进去的东西，紧紧的卡在里面，拔不出来！”
“。。。。。。”
“少妇们洗澡的时候用得着。”
“又想耍流氓了吧！？”
“你可别想歪了啊，这是最阳光的行业内最伟大的发明，我们的老板都在大会上拿着它慷慨激扬的发表演讲呢！”
“哈哈。。。。。。，你们老板不会和你一样是个色情狂吧？”
“告诉你吧，这是一种套子！”
“去死吧！”熟女又认为我要挑逗她，做好了暧昧下去的准备。
“这种套子你绝对没有见过，是我们公司的专利产品，叫做防脱保温套！”
“还保温啊？发个图片给我看看。”采薇越来越好奇，感觉张扬在忽悠她。
“好！看了以后你会脸红心跳，浑身发烧的！”张扬开起玩笑来。磨蹭了一会也没有把图片发过去。
“发啊！流氓！”采薇有点着急。
“这样吧，咱两个交换一下，你发一张你的性感照片给我，我就发给你。”张扬讲起了条件。
“便宜你了，等着！”采薇爽快的发了几张过来。
张扬用看图工具里面的放大镜，研究完采薇的照片后，感觉自己有点心猿意马，就把就把一个太阳能的配件图片发给了采薇。
“这个东西是干吗用的？”采薇一看，原来真的是一种太阳能配件产品啊！就不感兴趣了，悻悻然，有一搭没一搭地敷衍着。
张扬讲的防脱保温套专利产品，实际就是一种带保温功能的卡套，能够把输水管的保温层紧紧卡在了水箱上。
太阳能水箱的下面有一根输水管，输水管的外面包着保温层，以前保温层和水箱之间以前难以紧密套在一起，在风吹或者上下水时候，水管的晃动会逐步让保温层下坠，裸露出接口部位的输水管，输水管露出来了就容易散热，不保温，冬天甚至出现结冰冻堵现象。
防脱保温套就解决太阳能热水器水箱和保温管道连接的问题的。
就是这个细节的改进，使公司的产品成为区隔其它产品的重要依据，这就成了太阳能冬天好用的有力支撑点之一。在终端的展示和讲解中，具有很大的杀伤力，因为别的厂家当时没有。
“哈哈，发烧了吗？”张扬问。
“我勒了个去。”张扬的科普介绍像一盆凉水，浇灭采薇刚刚升温的情绪。采薇有点恼怒的骂起张扬来：“一张大臭嘴，真是个拉屎都不冒烟的家伙！”
张扬知道采薇在骂自己是冷血动物，因为只有冷血动物拉的臭臭才是不冒烟的。
“我给你讲讲拉臭臭冒烟的新能源行业吧！”张扬说。
采薇被张扬的搞得哭笑不得，骂他一句居然也能拿骂到新能源科普的话题上来，看来张扬真得是对新能源行业入了迷了。
“沼气你知道吧？就是把你的，猪狗牛马等的臭臭放在一起，经过微生物的发酵，生成的一种可燃气体，主要成分是甲烷，还有二氧化碳等，可以用来做饭、照明，是一种清洁环保的新能源。”
采薇终于被打败了，觉得和张扬没有共同语言了，就下线跑了。
