第七章：

 

    第二天去经销商，老林是个40多岁的人，个不高，看起来像个唱戏的！不亢不卑的接待了张扬一行，张扬也同样端着脸，不怎么说话！

    老林近期被孩子的婚事搞得焦头乱额，儿子自己找了个女朋友，老林和老伴怎么看也没有看上眼！总觉得不是个过日子的主，像个日本动漫公主，可是儿子喜欢，吵着要结婚，老林本来想拖一拖，年轻人嘛，过了新鲜劲，玩够了也就分手了，可是这次却战略失误了，动漫公主的肚子被玩大了，关键是5个月了，老林觉得儿子太傻！真的是泡妞泡成老公了！没办法只有张罗结婚了！

    哪有时间和精力去搞促销活动啊！

    大区经理给双方做了介绍后，说：张总来这里有两件事情，一是带人支持你做终端促销活动，二是检查督促各地打款报货，有什么问题，林总多和张总汇报沟通！

    老林第一件事情就是带张扬参观了仓库，仓库里面满满的都是未开封的太阳能，张扬看了一眼，大约有50万元的量，该商每年的销售额在200万左右，

    张总啊！流年不顺啊，儿子把人家的肚子搞大了，你们把我的肚子搞大了，看看这些库存吧！人家做经销商，卖货为了赚钱，我现在是赚钱为了买你们厂家的货！

    兄弟，你看，我的钱都在这里呢！全压在库存上了，生意不好做啊！我哪有钱进货啊！

    再说了，就是进货，我的仓库都没地方存放啊~！

    现在的竞品的价格一直在跌，我进了货就是赔钱啊。

    经销商以前看看库存，感觉那都是一箱箱的钞票，现在看看库存，感觉那就是有着保鲜期的大白菜，很害怕公司降价自己吃亏。

 

    张扬微笑着听着老林絮叨，没有说话！郝超接过话头，把焦点转移到了促销活动上来：“张总，公司从来不打价格战！这么多的货，你不搞促销活动怎么能卖出去啊！”

 

    人家L市的刘总，一次活动就卖掉了186台。这次张总带了几个人过来就是专门给你搞活动的！咱一起同心协力把库存消化掉。

 

    张扬知道，这个商做了5年了，每年保守的算也能赚几十万，手头上应该还有钱的，马上就是上半年的销售旺季了，应该能消化掉大部分库存的！

   “林总，最近全省都在搞活动，只有你这个区域没动静啊！有什么难度吗？”张扬关切的问！

    没等老林说话，郝超就说：公司和你签订的区域代理协议是每年一签的，公司一贯做法你也清楚，不管多大的商，凡是不执行公司市场方案，公司有权力取消代理资格！xx千万大商的事情你应该知道吧！

        xx是公司创业时就合作的经销商，去年因为市场操作思路问题，和董事长有分歧，xx提出公司卖太阳能主机即可，配件可由经销商自配，董事长坚持要太阳能卖系统，配件要从公司进货，结果xx被直接干掉，取缔其代理资格！公司又连续干掉了几个类似的经销商，

    杀鸡给猴看，效果就是明显！

    太阳能热水器市场处于蓬勃发展时期，没有几个行业比这个更赚钱了！经销商看在钱的份上，没人敢唱反调了，公司的执行力获得空前提高！

 

    张总，您误会我的意思了！活动我马上就搞！可现在我确实是没钱进货啊！孩子结婚花费太大了！你看................，

    林总变得一脸恭敬，恳切的诉说着没钱进货的理由！

    张扬觉得老林在搞非暴力不合作运动！持久纠缠下去会弱化自己的权威！于是就说：“林总，大致情况你都了解了，你考虑一下！有什么问题和郝超、大区一起聊聊，今下午把这个事情弄出个结果来！有解决不了的问题给我打电话，我回宾馆， 给总部发个文件！”

    说着，张扬和老杨握了握手，走了。

    张扬知道干了几年赚到钱的经销商，最怕的事情就是被公司干掉，或者公司在当地设立二商！

    郝超和大区，威逼利诱，在房间里和老林聊活动方案和打款事宜，当然主要就是打款，老林没有什么意见，就是哭穷，说自己没有钱进货，让大区宽限几天！

    磨磨蹭蹭从下午谈到晚上，老林几次借口儿子婚事要处理想走，都被软磨硬泡给拦了下来，天慢慢黑了，老林看这帮人不吃饭，又不让走，还没法撕破脸皮，也是没办法！

    于是说，我给朋友打个电话吧，看看能不能筹集点资金！

    筹不到款，我就跳楼！

    说着就走到了里间办公室，只听窗外扑通一声，

    不好！老林真跳楼了！

    吓得郝超和大区窜到阳台，往下一看，老林瘸着腿，开车跑了！

    张扬知道这个事情后，很佩服老林，老林这个做法一方面可以证明自己真的没钱打款了，另一方面证明了张扬执行力强！

    老板最近一段时间一直强调的是终端执行力，张扬逼着经销商跳楼了！这本身就是一个新闻事件，很容易传回总部的！这是张扬为了推进公司战略完成促销活动和打款任务，坚决果断不折不扣执行上级指示的最好证明！

    这个传奇能够提升张扬在高层心目中的地位。张扬应该很感谢这个老林，但是如果不能解决打款的问题，这个故事也就没有什么实际的意义了，因为公司是以结果为导向的！

    张扬仔细分析了经销商历年销售数据，进货品种和广告投入费用，觉得老林还是有机动费用可以完成20万-30万的打款任务的！于是半夜的时候就给老林打了个电话！

    “林总，身手就是矫健啊！敢跳楼了啊！天天爬寡妇窗户练出来的吧！啊--”

    张扬说话语调冷漠，像个黑社会无赖：

   “老弟啊，别开我玩笑了！我真的没钱进货了，都被你们逼的跳楼了！”

     张扬不理他这个茬，说：

    “我把你的情况和总部作了一个沟通，这样吧，鉴于你的资金实力难以快速提高我公司品牌在当地的占有率，总部考虑在当地再招一个一级代理商，共同开发市场，你的任务额可以降为每年100万！你考虑一下，明天下午给个答复。”

 

    老林沉默了会，说“好！”