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■【阳光灿烂的日子】6---卖太阳能吃肯德基
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第五章：艺术家跑大街上赚不过乞丐
郝超虽然只是个科长，但是头大脖子粗，很有“范”！派头比范德彪还要大，出门在外，他都要求人家称呼他郝总，要是给他头上扎根黄布条，他就敢称皇帝了，这个世界流行的就是“范”！
有一次，他聚集了一群乡镇老农民，带着大家去吃肯德基，那帮乡镇老百姓一边吃，一边感动得掉眼泪，哭着说：这次知道了什么叫做国际化品牌。品牌就是装修一座好房子卖东西，同样的东西才能卖得贵，卖得多。看看可乐就知道了，屋里一杯可乐要8块钱，外面一大瓶子才2块5毛钱。
郝超说，想赚钱吧！？那就做HM经销商，建高档专卖店，有“范”了你才有高利润，才能轻松发财！
老农们吃了肯德基以后，都加入到HM公司的事业中了，店面装修的在乡镇的地盘上很上档次，因为他们觉得这样干HM，也许有机会天天喝可乐，吃炸鸡腿！
张扬很佩服郝超了，他用行动解决了很多企业容易犯的毛病：在电视报纸上大量投放广告，却忽略了终端店面形象建设，消费者从媒体上看产品，好像去皇宫找御医买人参，真要想买了，找到终端店面一看，感觉像是花人参的钱去菜市场买大萝卜根。
人也是这样，艺术家跑大街上，赚钱超不过专业乞丐。
2007年1月12日，世界著名小提琴家约夏·贝尔（Joshua Bell）在华盛顿地铁郎方广场站（Enfant Plaza）L入口处，打扮成街头艺人，身穿黑色长袖T恤、牛仔裤，头戴一顶棒球帽，很犀利哥！他拿一把价值350万元的小提琴（意大利斯特拉迪瓦里家族在1713年制造的当今世界上最名贵的提琴之一），陆续演奏了《圣母颂》、《宛若星辰》等六首流传百年，难度极高的曲目，总共持续45分钟。
经过身边的1097人里，只有7个人短暂驻足欣赏，27个人施舍了总共32美元。而约夏·贝尔（Joshua Bell）在波士顿剧院的演出门票都在百美元以上，有时候找黄牛党还买不到。
老板很明白“人靠衣裳马靠鞍”的道理，形式是能够决定内容的，强化一种行为也能最终影响品牌的内在价值，他极为重视终端店面的形象建设，专门设立一个终端管理处，指导各地加盟商进行店面建设，维护终端店面形象的统一性。
不定期派出神秘顾客，老板也经常亲自微服私访，实地查看店面门头及店内展示效果，对于不符合标准或者脏乱差的点，责令改进、罚款乃至取缔代理资格。
HM公司的店面建设一直是其它企业学习的榜样。
英特尔总裁葛洛夫说：“我们的产业不仅是制造与销售个人电脑，更重要的是传送信息和形象生动的交互式体验。
老板不仅要求经销商建设体验店，他还要把自己的公司建设成太阳能应用的超级体验区，像美国硅谷一样，建设一座中国“光谷”，以光热、光伏在未来的应用展示为主，兼顾风能、地源能新能源项目展示，来体现HM太阳能一流品牌的形象。
有雄心壮志的男人都喜欢玩大的！老板做事都是追求极致的，他耗巨资建设了一座太阳能地标性建筑，叫日月大厦，大厦像个古代的日晷，用真空管组建了一个半圆的坡面，看起来像超级大蜘蛛网。
以前老板到处去演讲，四处呐喊，建成了日月大厦以后，老板就不怎么出去了，天天给大家念谜语：南阳诸葛亮，稳坐中军帐，摆起八卦阵，专等飞来将！
这么雄伟的建筑，就像是做灯塔，召唤着太阳能人向这里聚集。
很多人挤破头要做HM的加盟商，很多学生也求爷爷搞奶奶，找关系走后门到HM公司工作。
HM这个品牌，已经从促销，销售，走到了营销这个阶段了。
老板像个大蜘蛛侠，一肚子治病救人、产业报国的理念，撞到网上的员工和经销商，都被他毫不留情的生硬注入了“HM理念”，有些人接受了HM理念，发生基因突变，成HM人了，变成个小蜘蛛，兴高采烈的到处去结网传播HM理念了。
有些人很抗拒HM理念，排异反应很强烈！他们认为自己吃亏了，就到处骂老板吸血，认为老板在压榨经销商，剥削员工。
有的人在网上骂，说HM品牌宣传是吹牛皮，他也不想想，老板天天为行业声嘶力竭的吹有多不容易，有时候不吹牛是办不了大事的。有的人扣押了公司的促销宣传车，去法院告，要求报销广告费用，……。闹得沸沸扬扬，好不热闹！老板对一切很淡然，任凭风浪起，稳坐钓鱼船，企业家以行业发展为己任，这点风浪都经不起，还搞什么太阳能这种节能环保的新产业呢？
HM公司总是站在舆论的风口浪尖上，引领着行业发展，演绎着太阳能热水器产业化波澜壮阔的伟大进程。
老板像个弄潮儿，驾驭者HM集团这艘大船在一些媒体舆论的吵杂中稳健前行，其实外界都低估了HM集团的风险控制能力。
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山！
