任何企业根据自身产品/服务特性、企业资源优势等,在整合搜索引擎、第三方B2B平台、社交网络等方面都有独特的资源吸引力。
一看:搜索引擎
搜索引擎作为大众获取信息的媒介,其网络营销价值已经赢得公认。要赢得用户长久的支持,搜索引擎就必须兑现“在最短的时间内,将用户引导到需要的目标内容”的服务宗旨。然而,搜索引擎本身不创造内容,全部内容都依靠各领域自身创建并分享。由此,发现并分享各领域高价值(内容专业性强、信息量大、权威性高等)信息源就成为搜索引擎赖以生存的保障。
相应的,成为搜索引擎信息源也就为企业赢得市场占有率、确立在细分领域的商业地位奠定了扎实的基础。
二看:第三方B2B平台
对于众多综合B2B平台来说,都具备平台性搜索优化能力,这也是第三方B2B平台赖以凝聚商业贸易人群及商机互动交流的有力营销方式之一。随着搜索引擎优化技术的不断改良,追求产品信息深度挖掘与解析,成为B2B平台稳定提升平台搜索优化效果的抓手。由此,绝大多数B2B平台都会积极推荐高质量信息,塑造B2B平台良好的外部形象,这恰恰构成高品质企业信息获得免费营销推广的一种机遇。
三看:社交网络
数据显示,2010年上半年中国网上零售市场交易规模达2133亿。据易观国际分析称,网上零售市场在2010年的特点中尤为突出就是“团购”模式的快速扩张。
需要强调的是,国内团购赖以发展的基础,便是基于产品服务营销定位细分的目标人群挖掘。在产品特定人群卖点被解析后,借助社会化网络实现病毒式传播为企业网络营销注入了全新的活力。