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日志

做销售必读的4个小故事

热度 2已有 64516 次阅读2012-12-5 11:04 |系统分类:营销实战|

  故事一、道听途说何足为信
  孔子的一位学生在煮粥时。发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起,正想把它倒掉时,忽想想到,一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房。以为他在偷食,便教训了那位负责煮食的同学。经过解释,人家才恍然大悟。孔子很感慨地说:“我亲眼看见的事情也不确实,何况是道听途说的呢?”
  启示:
  推销生意是一种组织性质的生意,因为人多,人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话,如本公司攻击另一问公司,如是者往往令人混淆是非,影响信心。因此找出事情的真相,不要轻易相信谣言,中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。系统管理网www.xtglw.com帮助正在做企业管理咨询企业管理培训的管理者做好企业管理!真正实现系统托管,解放老板!
  故事二、将脑袋打开一毫米
  美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。
  记录显示,前十年每年的营业增长率为10—20%,令董事部雀跃万分。不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十二年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。
  董事部对此三年业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。会议中,有名年轻经理站起来,对董事部说:“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”
  总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水,另有要红、奖励。现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元。是否过分?”“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通。您可以将它丢弃,一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
  那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1mm。
  总裁马上下令更换新的包装。
  试想,每天早上,每个消费者多用1mm的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。
  启示:
  一个小小的改变,往往会引起意料不到的效果。
  当我们面对新知识、新事物或新创意时,千万别将脑袋密封,置之于后,应该将脑袋打开1mm,接受新知识、新事物。也许一个新的创见,能让我们从中获得不少启示,从而改进业绩,改善生活。
  故事三、公孙与驴子
  2500年前,伊索曾讲过这么一个故事。
  从前,有个老公公带着孙子。牵着一头驴子。准备进入市场去卖掉。走了一段路,那位老公公听到有个路人说:“这两人,放着驴子不坐。真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背。继续行程。
  走了不久,又遇到一名路人,那路人指着他们说:“这爷俩真是没人性,两人压得驴于要死了。”
  听了路人这么一说,那老公公赶忙下来,让孙子一人骑在驴背上,自己牵着驴子步行。
  过了不久,经过一间茶楼,茶楼外站着一名妇女。那妇女说道:“这是什么时代啊,这个小孩这样不懂事,自己享受,让老人家走路。”
  老人听了觉得那名妇女说得很有道理,便吩咐孙子下来。让他坐上去。
  走着走着。来到一条热闹的街坊。那里有三五个妇女对着他们指指点点:“唉,这个老人怎么这样没有爱民,自己享受,让小孩受苦听后,那老人脸红了。
  “这也不是。那也不是,到底怎样才是对的呢?”
  最后,那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍,将驴中四脚绑上两人抬到市场去了
  启示:
  有许多人对推销行业有所误解,或一知半解。身为正当买卖的推销人员,我们必须有一定的看法,正确的做法。有时,我们无法避免他人在旁的批评成劝告,但我们是无法取悦每一个人的,否则将失去了方向,迷失了自己。
  故事四、精卫填海
  精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多,头上的羽毛有花纹,嘴马是白色的,脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性,就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。
  关于这种小鸟有个古老的神话传说:
  在远古时代,炎帝的小女儿女娃去东海边游玩,一去就没有回家,原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿,就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是,不管春夏秋冬,酷夏严寒。刮风下雨,精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块,丢到大海里。
  一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。
  启示:
  小鸟尚有填海之志,我们要成就一番事业也应提倡这种精神,只有这样,才能使事业成功。有志者,事竞成!文章来自华人企业管理网市场营销频道:http://www.huagw.com/yingxiao/

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 兽药捭阖者 2012-12-6 11:13
很棒!

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