长松（www.cszxzz.com）企业管理咨询揭秘市场营销定位七大策略：

　　市场定位是营销工作的第一步　市场定位在营销中占有举足轻重的地位，它往往是产品营销的第一步。在如今的商业市场中，可以说，没有市场定位，就没有营销。市场定位之与营销，就像是水之源、木之本。

　　定位就是要找到合适的空子　无数事实证明，即使是已经成熟的市场，也并非无缝可插，无隙可乘。市场是在不断发展变化的。通过市场细分和定位，寻找对方的相对弱点或漏洞，用己之长，击对手之短，通过见缝插针，拾遗补缺，变潜在市场为现实市场。例如，日本泡泡糖市场年销售额约140亿日元，大部分为“劳特”所垄断。江崎糖厂成立市场研究班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和缺点，寻找现有市场的缝隙。经过周密调研，他们发现了“劳特”的四个漏洞：一是以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”仍把重点放在儿童市场上；二是消费者的需求日趋多样，而“劳特”的产品主要是单一的果味型；三是“劳特”多年来一直生产着单调的条板状泡泡糖，缺乏新型花样；四是“劳特”产品的定价不科学，单位产品定价110日元，顾客购买时还需再掏10日元的硬币，深感不便。鉴于此，江崎糖厂大举生产功能型泡泡糖；改进包装和造型；把单位价格定在50日元和100日元两种，以补“劳特”之不足。此举成功，使江崎糖业的市场占有率由0骤升至25%,当年销售额高达125亿日元。这一营销策略的成功，引起各行各业极大的反响，不少行业纷纷检讨自己的营销策略是否存在漏洞。

　　定位是一种心理策略　在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。

　　定位也要与时俱进　瑞士手表一向以高品质、高档次、高价位着称，如劳力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手表一直占据高档手表市场。然而，随着消费者对手表要求的改变，受日本和香港等厂商出产的中低价位但式样新颖的手表的冲击，定位于技术复杂、品质优异的瑞士手表销售逐渐走下坡路，失去了往日风光。1981年，瑞士最大的手表公司的子公司ETA开始一项新计划，结果推出了着名的Swatch手表，并迅速风靡全球手表市场。该手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位但不失高格调定位。该手表价格从40美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。Swatch每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。

　　重新定位能使柳暗花明　成立于1924年的美国菲利普·莫里斯公司，当年生产的万宝路香烟，根据其配方和口味特点，作为女士专用香烟推向市场，费了不少功夫，销售也未打开，至40年代初，曾一度被迫停产。二战后，美国经济出现繁荣，吸烟人数不断上升，该公司认为良机已到，把万宝路香烟装上刚刚面世的过滤嘴，重新向女子市场推出，结局仍不佳。眼见“劳龄30”的万宝路香烟，依然“养在深闺人不识”，一筹莫展的菲利普·莫利斯公司只得向芝加哥的利奥·伯内特广告公司求助，希望能找到解救良策。利奥·伯内特公司经过周密的市场调查，提出彻底改变万宝路形象，洗尽脂粉，赋予男子汉气慨，使之成为男人所喜爱的香烟，该公司接受建议，积极实施，1954年新的万宝路诞生。配方依旧，包装采用当时首创的平开式盒盖，并使用象征力量的红色作烟盒的主色，在广告宣传上改由马车夫、潜水员、农夫、牛仔等人物来强调香烟的男子汉气慨，最后用牛仔形象宣传万宝路香烟投放市场后，一年销量提高了3倍，从一个默默无闻的牌号一跃成为美国销量最大的10种香烟之一，1968年成为美国第二大烟，1975年，销量跃居世界第一。

　　定位的模糊可能会导致失去江山　市场定位是许多考虑使用多元化战略的企业特别要谨慎的问题，因为多元化可能会导致品牌定位的模糊。众所周知，多元化对企业来说是一把“双刃剑”，对于采用多元化战略的企业来讲，市场定位的意义不仅在于为新产品找到消费者心目中合适的位置，还要避免对原有品牌定位模糊化的风险。

　　市场定位就是抓住消费者的心　市场定位的策略有很多种，譬如避让定位、插入定位、取代定位、差异性定位、比附定位等。

    文章来源：http://www.xtglw.com