长松（www.cszxzz.com）企业管理咨询揭秘论坛营销的四“不要”原则：

　　一：不要忽视营销过程中的引导和后期维护

　　论坛营销就是发软文？这是错误的。论坛营销不是一篇软文就能完成的，它包括前期的市场和受众分析定位，中期的发帖和引导以及后期的维护和信息反馈。

　　通常情况下，一些不负责任的网络营销推手采用低级的发帖方式，不考虑企业受众特点等具体情况，大量发帖了事，缺少必须的引导和维护，导致企业的营销无法达到预期的目的。在营销过程中，要正确引导网友的回帖，在树立和维护企业及产品的形象下展开营销。同时，要注重帖子的维护，维持帖子的网站推广高曝光率，起到持续宣传的作用，这样才能够成功地完成一次论坛营销。

　　二：不要狂轰滥炸式发帖

　　我们自己在逛论坛的时候会发现，经常在同一时间出现大量相似网站推广内容的广告帖。扑面而来的广告贴导致我们无法正常的寻找自己感兴趣的内容，而面对这种帖子我们根本视若不见根本不会点击。可想而知，如果连点击帖子的兴趣都没有的话，宣传和网络营销从何谈起

　　网站推广编辑认为：一百万篇帖子，比不上一篇帖子的一百万点击率。如果论坛的网民不愿意打开浏览论坛推广在于帖子的质量，而不在于帖子的数量。简单粗劣的狂轰滥炸式的发帖模式只能激起网民的反感心理和抵触情绪，导致营销的失败。所以说，一篇按照论坛特点和论坛成员兴趣和需求特点精心设计的帖子带来的网络营销效果要远远好过很多篇或不知所云或直白浅陋的广告贴。

　　三：不要没有针对性的对发布信息

　　论坛是网民按照自己的兴趣爱好或者是职业特点聚集起来的电子社区，每个论坛聚集的都是特定行业或兴趣的客户，广泛撒网式的网络营销方式，依靠无选择性的大规模发帖，而不考虑论坛的性质，导致的结果只能是营销的失败。例如将化妆品的广告投放于机械制造行业论坛，将电子产品广告投放于农资论坛，导致的结果必定会事倍功半。同时要考虑到产品的多重属性，使其有针对性的投放到各自属性相关的论坛中。比如珠宝首饰产品，既可以把它归类到时尚，又可以归类到女性，同时它还归属于情感、爱情，这时就要按照帖子的网站推广内容信息投放到具体的论坛以及论坛的具体版块。做到了有针对性，避免了盲目性，论坛网络营销既可以作为普遍宣传活动手段使用，又可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动，从而达到营销的目的。

　　四：不要滥用群发器

　　相信论坛群发软件对于很多人来说并不是陌生的词，由于简单易操作同时节省网站推广费用，被一些没有诚信的网络推手把它当作论坛推广的常用手段。现在论坛间的竞争激烈，为了保证论坛质量，论坛对发帖的要求越来越严格，因为稍微有点网络营销经验的人都知道互联网上有那个论坛不删广告？哪个论坛不打击论坛群发器？更何况现在论坛注册发帖验证程序越来越复杂，即便一些论坛群发软件可以破解这些验证码程序，但也难逃过管理员的法眼。这样的帖子的已经影响了论坛的正常秩序，所以存活率微乎其微。

　　利用群发软件去做论坛网站推广带来的后果只能是沉贴、删帖、封ID甚至屏蔽网址。企业需要所付出的不只是一次营销失败的代价，更是企业信誉形象的损失。想要再弥补、修复企业的网络营销良好信誉，代价可想而知。

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