现今社会竞争激烈，作为一个销售人员人员，如何找到新客户，如何寻找客户成了最大的问题。其实在城市的各个地点有有着很多潜在客户等待挖掘，那如何去挖菜式最简单快捷和成功率最高的呢？说说我的总结的小技巧！

如何找客户资料一、横向联系法 

　　即利用一些搜索工具来寻找，如“搜 客 通”之类的，能够快速搜集大量相关的客户资料，还有客户管理，客户挖掘等功能，节省销售人员大量的时间，搜 客 通软件升级后，还可以管理业务，对自己的业务进行记录和跟踪，使用方便。接着用电话联系或上门洽谈，此法是做专线的经验之谈，也是把专线做好的必由之路，不断的扩大自己在同行之间的知名度和信誉度，不愁没有生意可做，此法也是借别人的力量变为自己的力量，是找货的捷径法宝，也是初学配货者必学之法，必经之路，必成之经典。

如何找客户资料二、攀亲寻故法

　　即前面提到的关系法，找朋友，乡亲，同学，战友介绍关系，或登门拜访，施之以礼或电话交流联系。总之通过关系找来的客户要注重一个“情”字，重视人情礼节，并建立友情很重要。

 如何找客户资料三、借鸡生蛋法 

　　即利用老客户来介绍同行或有货源的关系，这样由一变二，二变四，象扯花生一样扯一株得一串，此法最相宜，最有效。

如何找客户资料四、远交近攻法 

　　销售技巧 “远交近攻法”是远距离和同行联系，近距离，直插企业公司。任何一个货运公司都有用车困难的时候，如果你紧靠停车场，又熟悉车源，那么你就一定能做到别人公司不能做，不好做的生意。近距离面对面的谈生意，如果你给人一咱稳重，爽气，又懂专业的好印象，那么你已经有了成功的一半。因为别人在给货你发的时候，肯定要判断你这个可不可靠。又有谁愿意与那些满嘴大话，举止轻浮，油腔滑调的人做生意呢？

如何找客户资料五、巩固客户法 

　　1、是价格要低，服务要好，速度要快，而且能保证安全。

　　2、是必须必人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根本，二者兼顾，相得益彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。人情和服务二者都重要，不能偏颇。没有工作上的肯定，人情没有前提和基础。缺乏人情和利益，则有悖于世俗和潮流，别人还讥讽你“不懂人情世故”呢？工作和人情就像人的两条腿，车的两只轮，缺一不能成行，不能前进。

如何找客户资料六、定向广告法 

　　即有目标的选择广告对象，就行业来讲一般选择重货，大型货物，如钢铁类，建材类的生产企业。机械、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量大，安全系数高货物卖不掉，飞不走，不易变形或损坏，而且不易被雨淋。再一种情况是已知某公司发往某地的货较多，则定期不间断地采取价位和服务等方面优惠的方式投放广告，最必终有回报。怎样找货即怎样找客户。找客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。

如何找客户资料七、顺向广告法 

　　即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。对于那些新开办的企业，公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰相反，信函到不了的地方，报纸可以看得到，客户有需要时刚好又看到了你的广告，这样生意较容易谈成，报纸的发行量和辐射面比信函不知道要大多少倍，但报纸的短处在于容易过时，容易被扔掉，被遗忘。

　　好好揣摩利用以上的“7招”，相信找到客户再也不是那么困难的事情，您也将成为一个非常富有的销售业务员，对于一个销售业务员来说大把的客户就等于是大把的钞票，不是吗？QQ--2534334031