“美的电饭煲，连续11年销量遥遥领先；美的电磁炉，连续9年销量遥遥领先；美的电压力锅、美的饮水机、美的电水壶……美的领先贺团圆”

     今年过年，我在陪伴家人和亲朋好友看电视的过程中，其中有一个广告给我印象深刻，那就是湖南卫视全天候投放的美的的系列拜年广告，向全国人民拜大年!上面就是广告的大概内容。

    如果我没有记错的话，广告中的美的是有5个产品的销量都是去全国第一，我当时看到这个广告的心情和想法就是：“美的不错，美的太棒了，这种推广销量领先的广告太具有杀伤力了，美的加油，好样的”。

      每当我在逛超市商场大卖场以及看各种品牌广告的时候或者看到某个品牌在网上或网下的品牌炒作等宣传活动的时候，只要我看到一个品牌的广告语和诉求点中蕴含的品牌定位非常棒的时候或者品牌战略战术非常妥当的时候，我会情不自禁的在心里默默的为它加油和骄傲，即，

看到某个民族品牌的战略战术很成功，我会很高兴，

看到某个民族品牌的战略战术不妥当，我会很遗憾，有时会和各位”定位爱好者“有种”恨铁不成钢“的复杂心情，当然，这是”皇帝不急急太监“，世界是公平的，因为每个人都拥有不同的天赋潜能，每个人都拥有自己独特的优势，现象即自然，自然无对错，对错在人心。

     当我看到一个品牌的品牌战略战术很妥当的时候，我会情不自禁的在心里为它加油和鼓励，我会默默的说“好样的，加油”，特别是看到我们的民族品牌的品牌战略战术非常棒的时候，我也会情不自禁的去为他们助威呐喊加油和支持，例如全球第一款网购的好玩的高性价比的小米手机、网购安全的猎豹浏览器、聚焦智能手机浏览器的UC、淘宝商城改名为天猫网、聚美优品聚焦化妆品的零售型B2C（陈鸥自己代言的励志品牌广告）、实名制开创者的百合网、OPPO聚焦音乐手机、VIVO聚焦音乐智能手机、帝豪聚焦高性价比的安全轿车、奇瑞瑞虎的防弹车、麦包包聚焦专卖型B2C、迪信通聚焦手机零售连锁、劲霸男装专注夹克XY年、真功夫的蒸菜连锁、华人蒸有味聚焦湘味蒸菜连锁、绝味鸭脖、万科聚焦民用地产、全球销量冠军的格力聚焦民用空调（现在已经开始多元化了）、非电中央空调全球冠军的远大空调、护彤儿童感冒药领导品牌、999XXX品牌儿童感冒药的O担心、999强力枇杷露、红星美凯龙聚焦家具建材的零售型卖场连锁、联想手机因某个单品手机敢为人先而热销、湖南卫视《我是歌手》的热捧、陈光标的慈善宣传和个人作秀、餐谋天下的湘菜连锁……太多了，真的，衣食住行吃喝玩乐，从第一产业到第五产业等，只要是这个品牌的品牌战略战术做的很妥当很成功，至少比它的同行和竞争对手更好更胜一筹，我就会情不自禁的为这个品牌感到高兴和自豪，也为默默的为他们加油助威，我也会非常乐意的在我发表的网络拙作中去宣传他们、去赞扬它们、去分析他们，甚至我都会在我的手机短信和沟通中去推广这些成功的品牌，例如我会给朋友推荐网购安全的猎豹浏览器，看到身边的朋友用小米手机我会说一声“哦，不错啊，小米手机，小米手机不错，很好玩，很时尚，高性价比”，看到全国许多城市马路上和停车处的帝豪轿车越来越多，我会默默的在心里说说“帝豪加油，好样的”，看到旺旺集团在过年前后的各种电视广告特别是旺旺大礼包、安全营养的旺仔牛奶等电视广告内容，我也会心里默默的说“恩，不错，旺旺加油，好样的”，还有娃哈哈的出口美国等地的安全营养的营养快线、吃饭香的娃哈哈爽歪歪、娃哈哈八宝粥、男人不做表面功夫的健将内裤、装得下世界就是你的“爱华仕箱包”……只希望和看到越来越多的民族品牌能够更加成功，能够成为中国甚至全球销量冠军，因为：精英选择品牌定位，品牌定位决定品牌生命力，品牌决定企业存活力，企业决定经济繁荣力，经济影响国家竞争力；期待和坚信更多中国精英为中国的繁荣昌盛贡献智慧和信仰！

     同样，当我看到一些民族品牌的品牌战略战术不是很妥当的时候，特别是无法和他们的竞争对手（竞争品类和竞争品牌）相抗衡的时候，我也会深感遗憾，也会收不留情的毒辣的在我的网络拙作中去点评、去批评、去分析这些品牌，当然，这种点评和毒辣的分析批评并不是想去贬低他们或贬低谁，或者去作为某某品牌的托去怎么样，我只是希望这些民族品牌能够学习何其正凉茶从“做人要大气”的失败阴影中“择不善者而改之”用“瓶装凉茶何其正，瓶装更尽兴”的新战略战术而转败为胜，何其正当初的“做人要大气”实在是失败得一塌糊涂，但是，何其正的负责人能够海纳百川知错就改"择其善者而从之，其不善者而改之"，接着改变策略，用“瓶装凉茶何其正，瓶装更尽兴”的新战略战术而转败为胜。同样，娃哈哈启力也是一样，如果你细心的话就会发现娃哈哈启力当初和现在的广告语和诉求点都在不断地变化，这是一个好的势头，知道某个方向不对马上改变，娃哈哈启力和格瓦斯都是非常棒的产品，只要日后品牌战略战术得到合适的调整，一定会成为第二个第三个畅销的营养快线。如果我的拙作特别是《旺旺点评天下品牌》系列文章对您的品牌有所冒昧请好海涵和谅解，我不是去诋毁您的品牌，只是希望您的品牌变得更好，良药苦口嘛。说实话，说的自私一点，你娃哈哈启力和格瓦斯是否卖得好关我什么事？你加多宝凉茶和王老吉谁胜谁败又和我有什么关系？一毛钱关系都没有……如果你不是民族品牌，而是一个洋品牌，我也才懒得去过多的啰嗦，当然我也点评过一些成功或失败的洋品牌，只是希望更多的民族品牌从这些国内外的成功品牌或失败品牌的经验中去汲取教训，去借鉴，去参考，去学习，当然不要100%模仿，套用一个游戏的电视广告语”模仿成不了经典“，模仿是可以，用某某企业家的话来说就是”模仿就是走捷径，一两拨千金，先模仿成功的品牌，然后再去创新和超越，要用颠覆性思维“。杰克特劳特和艾里斯的《定位》等定位著作就是各种成败品牌的”品牌案例库”，里面的案例生动形象，古人不是说“历史是镜子”嘛，各位企业家和创业者可以去借鉴。当然，杰克特劳特和艾里斯的《定位》等定位著作中的某些精髓只可意会不可言传，需要各位企业家和创业者等精英去领悟去结合实践，在“定位”这个学校中，我还只是一个“幼儿园”级别的初学者，和杰克特劳特、里斯、邓德隆等定位研究的前辈、企业家等精英相比，我只是一个初学者和入门者，只是“定位学校的幼儿园”，我说的不一定正确，也许很荒谬，也许很优质，也许很片面，也许很偏激，也许都是废话，同样我在《易经》等阴阳学方面我更加是一个刚刚报道的“幼儿园”小朋友，对《易经》等阴阳学我只是知道一点点皮毛，而且《易经》许多东西都看不懂和无法领悟，特别是是那文言文看着就想睡觉，只是李小龙借助《易经》阴阳学的规律创建了“截拳道”给我很大的启发，所以，我2009年就开始用《易经》阴阳学的规律和视角去学习、研究、实践和阐述“品牌定位”的规律和精髓，而且在2009年以我浅陋的见识和阅历来看“好像还没有人去用《易经》阴阳学去研究和阐述定位”，所以，我就给自己的个人品牌定位就是“品牌定位阴阳学的创始人”，虽然我自封自己是“品牌定位阴阳学的创始人”，并不是说自己在品牌定位方面有多专业和NB，在定位上我还只是一个初学者和摸索着、实践者、研究者，在定位方面我还需要各位企业家、创业者、专家学者等前辈精英学习和请教，还请各位企业家、创业者、专家学者等前辈精英对我的拙作和观点多多批评指正，我自封自己是“品牌定位阴阳学的创始人”，只是为了给自己一个“个人品牌定位”，既然没有人去用《易经》阴阳学去研究和阐述定位（也许在2009年之前已经有了，但是我不知道，抱歉，而且在互联网上也没有看见过相关的佳作和报道等），那我就抢先一步敢为人先的成为全球第一个一心一意的去用《易经》阴阳学去研究和阐述定位的人，所以各位企业家等前辈精英就会看到我在品牌中国网发表了《品牌定位 阴阳学》的拙作，后来有幸被《销售与市场》杂志官网第一营销网等网站媒体转载而幸存在互联网（曾经我因某前辈的指点“潜龙勿用”而把所有的博客文章全部删掉，如果没有被转载，估计这些拙作现在就见不到了）。

     我也曾加入过某个定位爱好者的QQ群，也看过许多定位爱好者、专家和企业家对定位理论的研究、实践和传播，特别是在新浪微博上看到许多定位爱好者，看到他们对定位的痴迷、学习、研究、实践和创新，我深感欣慰，真是“百花齐发、百家争鸣，看到这么多前辈、同辈和晚辈再前仆后继的学习、研究、创新和实践定位理论甚至颠覆定位理论，真是为他们高兴，也为祖国的明天高兴，因为，未来中国的经济和商界会因为越来越多的定位爱好者的前辈、同辈和晚辈而变得更加丰富多彩和强盛，试想：要是这些定位爱好者日后能够独当一面成为企业的负责人或创业者或品牌策划负责人，那中国估计会涌现越来越多的乔布斯、比尔盖茨、马云、雷军，也会涌现越来越多的苹果、谷歌、格力、宝洁、江中集团、小米手机等成功品牌。我对中国经济和商界的明天充满信心，但是对全球的自然环境和各种环境污染……美国的品牌和经济之所有这么NB和厉害，畅销全球，耐克、麦当劳肯德基、宝洁（海飞丝、汰渍等）、绿箭、可口可乐、苹果等衣食住行吃喝玩乐充斥着世界各地的百姓生活，就是因为杰克特劳特、艾尔里斯等定位前辈通过发表各种定位著作和文章去点评美国和他国的各种成功和失败的品牌，去不断地提醒美国的企业家，才有了今天，所以，中国的定位爱好者们，加油，我们同心协力，为中国的民族品牌呐喊助威加油，当我们的民族品牌成功的时候我们举杯相庆我们去发表文章微博去宣传他们去助威，当我们的民族品牌不小心走错方向的时候我们应该像特劳特里斯那样出版著作发表文章微博等不断地去点评、去批评、去提醒这些”迷路的品牌“，让他们走上更好地道路，成为全球销量冠军的成功品牌。

     

     在定位方面我还需要各位企业家、创业者、专家学者等前辈精英学习和请教，还请各位企业家、创业者、专家学者等前辈精英对我的拙作和观点多多批评指正，我只是“定位学校的幼儿园”，期待日后在各位的企业家、创业者、专家学者的指点下和批评下成为“定位学校的小学生”……

      总之，精英选择品牌定位，品牌定位决定品牌生命力，品牌决定企业存活力，企业决定经济繁荣力，经济影响国家竞争力；期待和坚信更多中国精英为中国的繁荣昌盛贡献智慧和信仰！

     

    啰嗦了这么多，好像我又跑题了，题目是《为何美的品牌多元化销量第一？》，而我却啰嗦了一大堆不相关的事情，请海涵，我只是定位爱好者，对定位有感而发，有感而写，手随心动，一双手放在键盘上就情不自禁的这样敲打出了这一堆杂乱无章的文字和拙作，其实按照某某企业家的标准，我发表的所有互联网文章都称不上文章，顶多只是一个初稿，只能算是一堆杂乱无章的文字而已，称不上文章，因为我发表的文章绝大多数都是随性而发、有感而发、即兴发挥，想到什么就写什么，写完后就发表在网上发表，由于键盘输入会有误，所以会有许多错别字等不当的修辞和措辞，我发表的拙作会有许多错别字、语法错误、标点符号错误等语病，请各位企业家、创业者、专家学者海涵，我的拙作应该可以当做高考语文题目中的“改病句”的例题了。请海涵，我只有这个低级的水平，我实在是没有莫言的文采，也没有某某人的文字功底，记得某某人这样评价过我的网络拙作“你看了莫某人的文章，看了几十遍，你怎么就没有学到TA一点点文笔呢？”，听到这样的评价，我真是遗憾，本人智商和情商太低，真是无法学到某某的文笔，我真没有那个文笔天赋和才艺，天生就不是那块料，没有办法。

     啰嗦了这么多，好像我又跑题了，题目是《为何美的品牌多元化销量第一？》，现在言归正传：谈美的，

     “美的电饭煲，连续11年销量遥遥领先；美的电磁炉，连续9年销量遥遥领先；美的电压力锅、美的饮水机、美的电水壶……美的领先贺团圆”，2013年在湖南卫视的拜年广告中，给我印象深刻：

    按照定位理论，美的什么也不代表，不是任何东东的代名词，更不是什么专业品牌，也没有什么聚焦，美的就是典型的单品牌多元化，那，为什么就是这样一个单品牌多元化的品牌而造就了一个又一个的全国销量第一的产品呢？

     请看如下阐述：

     2009年，美的就已经率先在业务上主推智能电饭煲，并于2011年带来风靡日韩的“IH智能电饭煲”，颠覆了中国50年不变的热盘加热技术平台，也为中国家庭提供了好吃又健康的生活理念。

     美的2.5cm超薄电磁炉一经上市，当即惊艳全国.高性价比是一直不变的市场主流，美的以500倍变频技术、更节能、更安全这三个核心优势不断为中国家庭带来高性价电磁炉,受到消费者的持续追捧

      ……

     为何美的品牌多元化销量第一呢？

而且针对我的老雇主旺旺集团，有些专家学者对旺旺也是有所异议的，认为旺旺和旺仔的品牌没有聚焦，旺旺和旺仔同样不代表任何产品，不是任何东东的代名词，没有聚焦，日后会很危险……

我想说的是：旺旺和旺仔的品牌的生命力会很旺盛……

旺仔牛奶在细分市场全国销量第一

旺仔牛奶糖 在细分市场全国销量第一 

旺仔小馒头 在细分市场全国销量第一 

旺仔QQ糖在细分市场全国销量第一

旺旺雪饼 在细分市场全国销量第一 

旺旺仙贝 在细分市场全国销量第一 

旺旺碎冰冰 在细分市场全国销量第一 

旺旺大礼包在细分市场全国销量第一

     旺旺集团这8个单品在细分市场全国销量第一就是一个现象，现象即自然，自然无对错，对错在人心。

    这个现象在今天是存在的，说明有它存在的理由和规律，至于未来怎么样，那是后事，全球和国内经济环境风云变化，谋事在人，成事在天。

    我们无法100%预测一个品牌的成败趋势，因为我们无法去预测这个品牌这个企业未来的品牌负责人（企业负责人或品牌策划负责人）是否会变动，而且这个负责人的思想和价值观是否会改变？即我们无法预测这个品牌未来的品牌战略战术是否会一成不变还是不断完善还是越来越糟。当初何其正“做人要大气”，估计没有多少人会看好，当初的健力宝红火全国，全国细分市场销量第一的太子奶，全国第一全球第七的春兰空调，当初的小布点格力空调，当初IBM卖掉电脑业务也估计许多人有异议……今天呢？今天的这些品牌是成功，是失败，大家心里有数，有的转败为胜，有的转胜为败，有的盛极而衰，有的转型成功，有的持续聚焦而成功，有的多元化扩张而退市……

      补充：加多宝凉茶案例，某网友给我的留言内容“如果用成败来定输赢的话，加多宝和王老吉之争，胜负我觉得很难讲，但是走上可乐和百事之争，我觉得有这种可能，共同把凉茶市场做大，共同受益。”，我的回复“恩，有道理，毕竟加多宝的广告攻势太强大了，加多宝的4个“对不起”微博营销（定位中的坦诚定律，中国传统文化中的以退为进），让我对加多宝的品牌战略战术和品牌营销能力印象就是两个字：佩服！加多宝把定位精髓等品牌战略战术运用得炉火纯青了，真是信手拈来啊，不愧是高手，当然也有一些做得不妥当的地方，毕竟没有十全十美，加多宝真是给我们国人上了一堂生动的品牌课。经营得好，加多宝凉茶、王老吉凉茶、何其正会三国鼎立、相融共生，这就要看这个三个品牌的负责人的日后的造化和如何行动了。

      昨天的春兰空调成败剧情，今天好像前已经悄悄地在格力身上继续重演：格力空气能热水器，格力中央空调，格力收购晶宏冰箱……

     真是风水轮水转，不是格力的错，也不是某某企业家野心大，而是自然规律的作用，因为，这是一种现象。

     格力犯错误的时候，就是春兰空调等其他垂涎空调领域的品牌或企业家有机可趁的时候了，风水轮水转嘛，不要去抱怨。

     当然，我还是那句话，品牌定位不能包打天下，就算有了成功的品牌定位也不一定会获得品牌的成功，定位只是一个品牌和一个企业成功过程的一个工具之一而已，只是品牌大海中的一个层面，产品推销员、USP、品牌形象论、品牌魅力论、品牌定位、品牌口碑论、品牌推销员这些营销战略工具，可以选择其中的一种去运用，也可以组合运用，也可以按照不同的情况去选择或者组合运用，也可以全部运用。不管您的品牌是单品牌专业化、母子品牌的多元化还是运用单品牌的多元化，不管您是借助产品推销员、USP、品牌形象论、品牌魅力论、品牌定位、品牌口碑论还是品牌推销员（例如雷军、陈光标、乔布斯等），都要因地制宜，此心不动，随机应变，成王败寇，只要你能够合法的打败竞争对手成为细分市场销量第一的冠军品牌或产品，你就是真理和太阳。

     作者：【品牌定位阴阳学创始人】：O2O品牌执行方案的创始人、全国第一位免费为民营企业家提供品牌定位广告语的幕后品牌顾问、中国多个品牌的品牌顾问、品牌CBO。定位学校的幼儿园小朋友。曾在沃尔玛、旺旺集团任职，沿海（拥有中国驰名商标的）某公司总部任品牌企划负责人。【少开车多走路，要开就开环保车，低碳环保节能减排，关爱环境就是关爱自己和后代的生命安危：支持爱心活动顺风车www.shunfengche.org 微博http://weibo.com/shunfengcar  】