为何三星、联想手机日后会破产？

三星手机和联想手机2012年的畅销是因为某个单品手机”敢为人先成为第一“而突破了销量瓶颈，但是日后不做品牌战略调整，三星手机和联想手机结果就是和柯达、诺基亚一样的覆辙：破产！曾经发表的拙作《三星、联想、春兰：品牌多元化为何有成功有失败？》已经对三星手机和联想手机稍微点评过了，先回放该文的部分内容：

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品牌多元化为何有成功有失败？三星、联想、春兰、美的、娃哈哈等都是品牌多元化的品牌，其中有些成功了，有些失败了，为何？？

联想乐Phone K860

先分析联想手机：

联想是一个品牌多元化的品牌，许多人士都不看好联想手机，但是为何联想乐phoneK860最近火了，为何联想k860 的百度搜索量排在了第三位？

简介：2012年8月17日[1]，联想正式发布乐phone[1]最新重磅力作——全球首款五吋四核旗舰智能手机——乐PhoneK860“锋云”。乐Phone K860在手机界首次将五吋屏幕与四核组合，创造了智能手机的最完美搭配，带给消费者最佳的使用体验。

联想此次推出首款五吋四核智能手机，是看中五吋大屏才能让四核性能发挥到极致，也只有强劲四核才能使五吋大屏的展现力更加完美。乐Phone K860将五吋和四核完美搭配，为用户带来娱乐影音的最佳使用体验。.

　　想要游戏体验更加强劲畅快?联想乐Phone K860的处理器采用半导体界领先的Exynos 4412四核处理器和Mali-400 MP的图形处理芯片，带来更卓越的游戏体验，运行效率高，性能提升两倍以上，轻松驾驭各式3D游戏，但与此同时，功耗则降低了20%

旺旺点评：“全球首款”……这个单品创造了几个首款即业界第一个做某事的，虽然是品牌多元化，但是敢为人先成为第一个做某事的，火的可能更大，说得通俗点“联想k860就是一部”大屏的游戏智能手机“，当然这个有点狭隘了，这个会受到年轻人的喜欢。

另外，三星盖世智能手机，我最近看到一些企业老板特别是国企老板都是使用三星盖世智能手机，我本来是不看好三星智能手机的潜力的，但是，研究之后发现：三星盖世系列刚开始也是小屏幕的，中等价格，只是后来的大屏幕三星盖世智能手机 受到了中国企业老板的追捧，特别是50后60后的企业老板非常喜欢使用大屏幕三星盖世智能手机，为何？？ 一是：大屏幕大气；二是：触摸屏手写适合这些中老年人的企业老板，因为这些老板不喜欢打字不喜欢拼音；三是：三星这个老品牌知名度大，企业老板用老品牌就衬托出了他们老板的成熟老练。所以说，三星盖世系列是误打误撞了，成功了，是迎合了特定消费群体的需求。而且，他们的竞争对手 都没有去满足。当然，这个也是站在了竞争对手的对立面无意识的进行了品牌定位。

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三星手机和联想手机2012年的畅销是因为某个单品手机”敢为人先成为第一“而突破了销量瓶颈

首先看联想

曾几何时，联想因手机业务亏损所以后来被迫卖了手机业务，但是最近特别是12年智能手机的火爆以及平板电脑的热销，让联想对手机巨大的市场仍然充满联想。联想乐Phone K860，“全球首款”……这个单品创造了几个首款即业界第一个做某事的，虽然是品牌多元化，但是敢为人先成为第一个做某事的，火的可能更大，说得通俗点“联想k860就是一部”大屏的游戏智能手机“，当然这个有点狭隘了，这个会受到年轻人的喜欢。

火了一段时间后，又冷却了，看看百度的搜索榜就可以看到一些市场的变动和消费者对联想手机的关注，虽然百度搜索榜只是管中窥豹，但是也是一个品牌关注度的晴雨表之一，百度搜索榜还可以狭隘的片面的去大概预测一个品牌产品的销量和品牌热度、品牌知名度等，以偏概全是贬义词但是有时也是当做褒义词来实际运用，阴阳结合阴阳循环嘛，不要被固有的思维和习惯束缚了我们的大脑、双手和双脚，要反其道而行之，借助百度搜索榜以偏概全的来大概预测一个品牌产品的销量就是一个实际运用，如果你想把品牌定位、品牌营销策划、品牌炒作等做得精致，研究研究百度搜索风云榜和百度新闻是捷径和工具之一 http://top.baidu.com/ http://news.baidu.com/

为什么联想手机火了一段时间后，又冷却了呢？？目前（2013.1.31）联想手机在百度搜索风云榜中的”手机产品“的排名中跌出了前十名，在手机品牌排行榜排在了第六位，

手机产品 搜索榜：

1IPHONE5

2IPHONE4

3IPHONE4

4三星N7100

5三星I9300

6三星I9100

7诺基亚5230

8小米M2

9 魅族MX

10 OPPOFIND51

手机品牌搜索榜：

1IPHONE

2三星

3诺基亚

4小米手机

5HTC

6联想

7华为

8摩托罗拉

9中兴

10 OPPO

联想的火是因为推出了一个火爆的产品：全球首款五吋四核旗舰智能手机——乐PhoneK860“锋云”，是因为一个单品的”产品定位成功而导致了联想手机的关注度和销量剧增，而不是因为联想确定了一个正确的品牌战略和品牌定位而 获得关注度和销量的剧增。

举个简单的例子，就是双喜压力锅，曾经我们的长辈在80年代左右，每家每户都流行购买双喜牌压力锅，我家里的双喜牌压力锅目前还在使用，它的年龄和我一样大，质量是绝对的一流，双喜牌压力锅是中国第一个压力锅的生产者，品牌历史悠久，但是现在的情况呢？是一个单品牌多元化的美的电饭锅、美的压力锅占据了半壁江山，现在都市家庭和农村家庭都已经很少使用双喜牌压力锅了，当然我们不去探讨一个品牌没落 的各方面的因素，我们只从品牌这一个方面来探讨。

年长一点的朋友应该还记得以前红极一时的“钻石手机”“黄金手机”吧，那些手机的火爆就是靠“某个单品的产品定位或者叫产品卖点USP而提高销量和知名度的，而不是靠品牌定位来获得，当然，我还是那句话，品牌定位不能包打天下，就算有了成功的品牌定位也不一定会获得品牌的成功，定位只是一个品牌和一个企业成功过程的一个工具之一而已，只是品牌大海中的一个层面，产品推销员、USP、品牌形象论、品牌魅力论、品牌定位、品牌口碑论、品牌推销员这些营销战略工具，可以选择其中的一种去运用，也可以组合运用，也可以按照不同的情况去选择或者组合运用，也可以全部运用。

那联想要如何做？要聚焦，要把一个品牌聚焦在一个点上，具体的战术就不罗嗦了，谋事在人成事在天。联想要换一个品牌名去做智能手机和平板电脑，除非联想像当初的IBM一样，把电脑业务全部卖掉，但是目前联想不可能去卖掉自己的主业和基业。

大众因一个小型轿车”甲壳虫“而获得巨大的成功：聚焦在小型的轿车这一个点上，许多轿车品牌都追求大型轿车，它就反其道而行之，聚焦在小型上，现在我们又重新看到一些 小型的大众甲壳虫轿车行驶在中国许多城市中；大众-奥迪的品牌战略就值得联想去学习，许多时候我们不会把奥迪轿车和大众联系在一起，但实际上奥迪就是大众公司的一个独立高档轿车品牌，这就是单品牌专业化战略。品牌多元化也可以成功，例如美的空调、美的电饭锅都是细分市场全国销量第一的，但是别忘了，美的空调聚焦在”变频“这一个点上，它有聚焦，在中国竟然战胜了全球销量冠军的格力空调，当然在全球市场上格力仍然是全球销量冠军；美的电饭锅电饭煲压力锅的成功则是因为它的竞争对手品牌多元化也非常严重加上竞争对手品牌战略品牌战术不当，是竞争对手的不作为或者”乱作为“而造就了美的单品牌多元化的成功。娃哈哈营养快消的品牌多元化的母子品牌战略也成功，也是因为子品牌营养快消的品牌战略战术的成功，这样的例子太多了，不举例了。单品牌专业化、单品牌多元化、母子品牌多元化都可以获得成功，关键是要看是否聚焦、竞争对手的SWOT情况、商界和社会的大环境、消费者的需求偏好等等因素。

     三星手机一样，目前也是靠盖世系列这个单品系列的手机而成为智能手机中一匹强劲的黑马，而且三星公司的技术确实是世界一流，连许多手机品牌都在使用三星的技术产品等，三星是一个技术型的品牌，是靠世界一流的技术和科技创新来获得更多的”饭碗”的，例如什么云共享技术等等，但是，技术这个东西，全球那么多精英人才，今天的技术领先不代表明天还可以领先，而且技术人才也会流失和走动的。总之，三星智能手机的热销和联想手机一样，是靠一个单品的产品定位成功而获得成功，而不是靠品牌定位而获得成功的，所以和具有成功品牌定位的苹果、小米、HTC等比起来，未来的品牌竞争力就显得非常脆弱了……HTC也因为产品线不断的多元化，价格的中高低化而弱化了固有的品牌战略品牌定位优势了……总之，三星手机和联想手机2012年的畅销是因为某个单品手机”敢为人先成为第一“而突破了销量瓶颈，如果日后不做品牌战略调整，不聚焦，三星手机和联想手机结果就是和柯达、诺基亚一样的覆辙：破产和消亡！

      这里所说的”三星手机和联想手机的破产和消亡“并不是说三星公司和联想公司会破产，而是说三星手机产品和联想手机产品会在手机上市场成为一个失败者。在电脑市场上，联想现在当然还是老大哥，看看百度风云榜也可以知道一点点,联想电脑给许多国人带来了生活乐趣和便利，联想公司的成功管理和对技术的创新都给人类做出了应有的贡献，这也是值得我们尊敬，联想收购美资企业的IBM笔记业务也让国人欣喜若狂，给国人带来了自豪感和快乐……总之，联想是一个值得我们学习和尊敬的公司，我发表此文不是想诋毁联想公司，只是提醒和点评而已，只是有点毒辣，请海涵，目的只有一个，希望联想获得更多更大的成功，当我们的民族品牌开始不小心步入歧途或者走入不妥当的战略方向的时候，我们作为国人有责任也义务去提醒、去点评、去间接的协助民族品牌走上正轨和正确的品牌战略方向上来，希望联想这个品牌永远都是一个世界一流的让国人骄傲和自豪的民族品牌。当然，三星盖世智能手机以及联想智能手机乐Phone K86在产品创新、技术创新等方面都是非常成功的，即产品定位非常成功，这是毋庸置疑的，给业界和人类的美好生活都做出了巨大的应有的贡献，也是值得我们去学习和赞美的，也是给消费者带来福音和优秀的产品服务的，消费者的热捧和极大的关注度就是见证。记住，产品定位的成功不等于品牌定位的成功，除非通过聚焦来让产品定位升级为品牌定位，IBM的成功转型可以借鉴。

对了，还有HTC的蝴蝶机最近也很火爆，上次看了一个宣传就是HTC蝴蝶机在日本的销量是排名第一的，这又是一个靠单个产品的产品定位获得成功的案例。HTC要舍弃和放弃低端低价的产品，聚焦在中高端，最好是聚焦在高端高价格，想当初HTC就是安卓智能手机的代名词而畅销全球：全球第一款安卓智能手机，这就是HTC最原始的基础性品牌定位，也就是说HTC就是最正宗的安卓手机。

HTC 的广告宣传中完全可以不断的告知消费者：HTC是全球第一款安卓智能手机，HTC是最正宗的安卓手机。然后价格聚焦在高端，舍弃中低端价格的产品，那么，HTC肯定会延续当初全球畅销的辉煌，可惜啊可惜……

记住，不要被表面和现象迷惑了，要记住古人的教诲：透过现象看本质。道法自然。

作者：【品牌定位阴阳学】创始人、O2O品牌执行方案的创始人、全国第一位免费为民营企业家提供品牌定位广告语的幕后品牌顾问、中国多个品牌的品牌顾问、品牌CBO。曾在沃尔玛、旺旺集团任职，沿海（拥有中国驰名商标）某公司总部任品牌企划负责人。【支持爱心活动顺风车www.shunfengche.org】。