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零广告打造O2O品牌！
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零广告打造O2O品牌！
O2O品牌的阴阳宣传方式：零广告时代！
O2O品牌的阴阳宣传方式：零广告时代！O2O品牌自己可以不打广告，而是顾客主动帮品牌做宣传打广告！
在《品牌定位阴阳学》2012年电子版中，阐述了“O2O购物的5种方式”“O2O为何会取代电商”“O2O品牌的三种分类”“企业家如何打造O2O品牌”等一系列问题，这次主要阐述O2O品牌的宣传方式简称为O2O阴阳宣传方式或O2O宣传方式。
传统的品牌宣传都是供给方（品牌商家、工厂、代理商等）在主动叫卖包括各种电视广告、报纸广告、户外、互联网广告宣传以及活动宣传推广和各种公关炒作宣传推广。霸王凉茶、顺牌凉茶、金立手机、朵维手机等各种衣食住行吃喝玩乐（从第一到第三、第四产业的商家、品牌）都在电视、报纸、户外、电台广播、户联网等打广告，许多品牌广告投入那么多，结果每年还是那些老品牌和少有的新鲜品牌成为顾客购物的首选，为什么呢？？百度的电子商务平台“有啊”、腾讯的拍拍QQ商城等，品牌宣传力度实在上巨大啊，结果呢？？宣传那么多，广告那么多，品牌知名度那么大，为什么仍然不是细分市场全国第一的冠军品牌呢？？为什么顾客不买帐？？为什么品牌没有成功？而是在广告的平台上昙花一现？一闪而过？？大家看看央视军事农业频道上的广告，许多都是招商广告，而且一看就知道那品牌的档次，因为那广告形式降低了品牌的档次。日后真正的O2O品牌许多情况下是不需要招商和加盟的，当然迷你O2O品牌（单个产品价值不高）和零售型O2O品牌会孕育O2O代理商，零售型O2O品牌本身就是一个省份（省、市、县）的独家代理商，这种代理商也是不同于传统的。
品牌口碑论是站在品牌定位论的基础上提出来的，即品牌口碑论的品牌是有品牌定位的，例如小米手机、海底捞火锅等，品牌口碑论的品牌是为顾客提供高性价比的品牌商品，从而超过顾客的期望和需求，让顾客喜出望外，让顾客感觉物超所值，让顾客感动和心甘情愿的消费和重复消费，让顾客主动自愿的和身边的朋友分享消费的品牌，甚至主动去宣传和推广，最典型的案例就是小米手机，无数米粉为小米免费宣传和推广，包括微博、社区、博客文章、聚会、沟通等方式，当然也有各路媒体的主动报道和宣传，也有批评者的推波助澜……
马来西亚著名华商创办的香格里拉酒店的一条服务标准（企业文化、品牌文化）就是：让顾客喜出望外！ 现在的香格里拉酒店遍布全球，成为一个全球知名的五星级连锁酒店品牌，而且该酒店也运用了O2O模式，当然还不是一个真正的O2O酒店品牌。
品牌口碑论的品牌就是自己不做广告宣传，而是让顾客的口碑代替自己去宣传，顾客主动免费帮助品牌商家去宣传和转介绍顾客去消费，这个大家其实深有体会的，大家去外地某同学或朋友那里聚会聚餐，你的老朋友或老同学一般都会主动给你介绍当地城市的特产、特色小吃、特色玩乐的地方，那么这就是顾客口碑的力量，就象我免费去推广和介绍小米手机、网购安全的猎豹浏览器、真功夫蒸菜、华人蒸有味、帝豪安全轿车等品牌商品一样，因为我感觉它们品牌定位很成功或者给我的消费体验很好或者给顾客带来了高性价比的产品，所以我愿意免费去推广。假设，未来某一天，许多小米手机的米粉联合起来主动自愿掏钱为小米手机做广告宣传（户外广告、公交广告、报纸广告、甚至电视广告……）我也不会感觉惊讶，时机成熟或者方便的时候，我都会积极响应去捐出一点钱免费帮小米手机打广告，为什么？试想，同样类似品质配置的智能手机，甚至小米在某些方面都要更优秀，人家卖四五千，而小米卖1999，而且每周更新一次，时尚潮流很好玩，为我们消费者节约了两三千元的购物成本，那么小米手机的用户掏出几元或者几十元甚至几百元去为小米手机做广告宣传应该是会得到认同和支持的。“上下同欲者胜”，这应该是兵法里面的，虽然我不懂兵法，但是在电视剧中会听到这句话“上下同欲者胜”，曾经的抗日战争和解放战争应该也有“上下同欲者胜”的身影，最近提出的“中国梦”其实应该是“上下同欲者胜”的一种实际运用，华为的狼文化中也可以看到“上下同欲者胜”的身影……正所谓电视剧中经常听到的“得民心者得天下”一样，如果一个品牌赢得了目标顾客的“心”，赢得了员工的“心”，赢得了合作伙伴的“心”，不成功都难……
O2O宣传方式就是品牌和顾客共同演绎“上下同欲者胜”的品牌宣传方式，就类似现在小米手机的顾客米粉主动帮小米宣传和加油呐喊助威一样，O2O阴阳宣传方式=供给方主动宣传（阴）+需求方的主动宣传（阳），即传统的品牌宣传方式+顾客的口碑和顾客付费宣传，还包括为O2O阴阳宣传方式=需求方OFFLINE的主动宣传（阴）+需求方的ONLINE的主动宣传（阳），既顾客通过网上和网下去帮品牌宣传，网上就包括免费的微博等免费的和付费的，网下也包括免费的举牌子、文化衫（印有品牌的外衣等）以及电视户外等广告宣传。听起来，似乎不可意思，其实，互联网和移动互联网的时代，越来越多的消费者可以借助各种“网”来免费帮品牌宣传，例如微博、博客、论坛、文章书籍、QQ、微信等日后新出现的各种社交“网”平台，通过微博来“传递爱心、爱心寻找、爱心捐款、爱心宣传农民滞销的农产品，以及反腐等”，就可以看到人民的力量，百姓的力量，消费者的力量，水能载舟也能覆之，如果日后某品牌不得人心GMGP出现食品安全问题或其他危害顾客利益的违法和不道德行为，作为消费者会通过各种网来“覆之”，反之亦然，品牌得人心，顾客会主动宣传。
高性价比就是大家熟知的“物美价廉”，但是“物美“和”价廉“在众人的认知中是一个矛盾体，毕竟一分钱一分货，贵一点的产品肯定就好一点，便宜没好货……但是互联网时代，把 ”物美价廉“这个矛盾体进行了太极组合阴阳结合，因为互联网可以省掉中间环节和广告费等，从而为顾客提供物美价廉的产品提供了可能性，小米手机就是典型。小米手机拉开了高性价比品牌产品即物美价廉品牌产品O2O时代的大门……势不可挡……当然有历史文化、有渊源文化的老字号品牌以及文化品牌的生命力和品牌价值不会应为O2O而”贬值“，这些老字号品牌和文化品牌在O2O时代也一定会以高价值高价格而大放光芒……文化的生命力是很强的，就像王老吉作为凉茶始祖的文化品牌，品牌的生命力和竞争力是不会被外界人为因素而消失的……
如何得人心？提供高性价比的产品，提供超出顾客期望的服务等，真心的合法的满足顾客的需求，为顾客着想，研究、生产和提供“有机、天然、低碳、环保、绿色、健康、节能减排、生态”的产品，在 《品牌定位阴阳学》 也说过，未来的产品都会被“有机、天然、低碳、环保、绿色、健康、节能减排、生态”的产品取代，包括食品和非食品的产品（日用品，洗化护肤用品，衣服鞋帽，家具家居饰品、办公用品…）。总之，O2O品牌就是靠O2O阴阳宣传方式去推广和提高知名度的；O2O宣传方式中的品牌商家可以选择自己主动打广告或者不打广告，或者适当的配合顾客的主动宣传，阴阳循环，阴阳结合，或阴或阳，见机行事，总之，因地制宜。
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