O2O模式全国第一个专卖连锁品牌《品牌定位阴阳学》系列

      前几天在搜索和研究“有机、天然、低碳、环保、绿色、健康、节能减排、生态”产品以及行业公司品牌动态以及研究O2O的过程中，发现了一个叫“生态家”的专卖连锁品牌已经开始试水O2O模式了，但是它不是O2O品牌。

     例如奥康皮鞋在全国专卖连锁店的基础上开通了奥康皮鞋（包括皮具箱包等）的专卖型B2C的网站，那么这个时候奥康是一个运用了B2C模式的传统的皮鞋（专卖连锁店）品牌；那么小米手机、麦包包、凡客诚品等就是一个真正的专卖型B2C品牌。总之，运用了B2C模式的品牌和B2C品牌是有区别的，同样，运用了O2O模式和O2O品牌也是有区别的。

      “生态家”的专卖连锁品牌已经开始试水O2O模式，为什么不是一个100%的O2O品牌呢？当然，生态家自己已经运用了O2O模式，只是它对外的宣传中没有把自己的“MYECOH项目”说成是O2O模式，而是叫一个“项目”；就像去年八九月份我给一位企业家“设置一个室内展厅供网民取货等售后服务+专卖型B2C网站”的建议一样，我当时也没有意识到自己的建议就是一个O2O了，只是后来看到李开复等前辈对O2O的新闻报道和网上信息后，我才知道自己当初的建议就是一个O2O 了，上次我给一位创业型企业家建议采用O2O模式甚至O2O品牌运作的时候，对方说“你不仅是品牌定位阴阳学的创始人，你还是O2O模式创始人啊……”我答之“过奖了，我只是在您和各位企业家、前辈和精英的启发和指点下，有了一点点思考和总结而已，我的只是一点点愚见，一家之言，不一定正确和全面，也许很荒谬，还望您和前辈多指点批评……李开复以及各种团购品牌的创始人等精英前辈才是O2O模式创始人，硬要说创始人，我也只是O2O品牌执行方案的创始人，O2O模式和O2O品牌是有区别的，O2O品牌当然也就运用了O2O模式……”。奥康只要把自己的专卖连锁店和它的专卖型B2C的网站无缝对接起来，就是顾客在奥康网站选购和支付货款后可以直接到全国各地的奥康专卖连锁店取货，那么，这个时候，就开始了第二次转型了，就是从运用了B2C模式的传统的皮鞋（专卖连锁店）品牌转型到一个运用了O2O模式的传统的皮鞋（专卖连锁店）品牌；如果顾客在奥康网站选购和支付货款后可以直接到全国各地的奥康专卖连锁店取货，并且享受低于奥康专卖店价格的网上折扣折（O2O价格），并且可以随意享受“O2O购物的5种方式”，那么，这个时候，就开始了第三次转型了，就是从运用了O2O模式的传统的皮鞋（专卖连锁店）品牌转型成为一个O2O（皮鞋）品牌。O2O品牌（专卖型、零售形、平台型）是要能够给顾客提供高性价比商品的品牌，并且能够给顾客提供“O2O购物的5种方式”，这个时候，才能真正意义上的O2O品牌。生态家的“MYECOH项目”显然目前还没有达到这个标准，只能算一个运用了O2O模式的专卖连锁品牌而已，而且生态家有传统专卖店代理商和新鲜的“网店代理商”模式，传统专卖店代理商和新鲜的“网店代理商”模式这两种模式都要让利给代理商，也就是说代理商卖给顾客的有机天然产品还要在生态家批发价格的基础上加价，层层加价的情况是很难给顾客提供高性价比的产品的。O2O品牌提倡不做代理模式，全部是直营模式，包括O2O门店和O2O网站（总网和城市本地化网站）都提倡品牌商家自己直营管理，而没有代理商、加盟商；当然，为了集约化规模化管理来降低成本，特别是你品牌公司只有一个产品（迷你O2O品牌，价值和零售价格不高的品牌产品），例如只生产一个矿泉水或牙膏或口香糖或天然饼干等产品，这个时候品牌公司不便设立O2O门店或O2O展厅，那么就孕育了O2O代理商，O2O代理商可以建立一个“代理商专卖连锁O2O门店”来为O2O品牌提供展示平台，这个时候的O2O代理商就会演变成一个零售型O2O品牌，迷你O2O品牌可以通过O2O代理商或者零售型O2O品牌来把产品呈现在顾客面前，O2O品牌在一个省份一个城市一个县城都只有一个总代理商（叫O2O代理商），即从品牌商家到终端顾客手中，只经过了一次加价的环节和情况，这个加价的环节就是O2O代理商或者零售型O2O品牌的加价行为，而不是传统中的层层加价（总代理，城市代理商，普通经销商，批发商，零售终端等都要层层加价，最终让顾客购买了高于成本一倍甚至几倍、几十倍的零售价格产品）。零售型O2O品牌本身就是一个O2O代理商。零售型O2O品牌不但有地面（OFFLINE）零售连锁门店或展厅，也有网上（ONLINE）O2O网站，就象现在的国美零售连锁门店和B2C国美在线、库巴网类似，只是国美目前没有把网上和网下无缝对接起来。

以下是资料供参考： 

2012年12月22、23日，“MYECOH项目”推介会在沪首次举行。该项目是由上海生态家天然日用品有限公司首创推出的专属经营新模式，它实现了“网购与实体店”的完美结合，而代理商的区域内盈利能力，也将推向一个前所未有的高峰。http://ecohome.com.cn/qiyexinwen/20121223661.html
这是一次对传统电子商务模式和零售连锁的颠覆，这是帮您开启财富人生的一把金钥匙。自从“MYECOH”项目首次推介会召开后，意向加盟者的电话和项目经理的耐心解答声每天都不绝于耳。
2013年1月11～13号，推介会即将再次召开，欢迎您拨打加盟热线：400-676-1645或 400-880-5699进行咨询，或登陆网页http://www.ecohome.com.cn/a/myecoh.html，报名前来考察！
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如此独特的经营模式，好的产品构架，没有库存，没有销售压力，这是在先进理念下的一次经营模式创新，一个新兴电子商务和零售连锁有机结合，线上虚拟网店和线下实体店结合，生态家这一大 的商业模式带给我们不断创新的商机，带给我们加盟者和所有投资者共享。http://ecohome.com.cn/qiyexinwen/20130105666.html

齐家网打造的是O2O2O模式？红星美凯龙做了个红美商城，转型做O2O模式？还是O2O品牌？

品牌定位阴阳学的创始人、O2O品牌执行方案的创始人点评：齐家网是打造O2O品牌还是O2O2O模式？还是运用O2O模式？还是只有运用B2C模式？大家眼睛是雪亮的，一看就明白了。O2O2O模式是一种平台型O2O……就象天猫的B2B2C是一种平台型B2C一样。不管是齐家网还是红星美凯龙都在试水O2O？

资料参考：
传家居建材电商齐家网收购东方家园部分门店
2013-01-11 02:40:13　来源: 21世纪经济报道(广州) 
电商开始“逆袭”线下。

1月10日，本报记者从一位熟悉齐家网的人士处获得独家消息：知名家居建材装修电商齐家网已经与东方家园签署了《齐家网与东方家园合作框架协议》。

在这份合作协议中，东方家园在北京、青岛、济南、大连、沈阳、成都、厦门、福州、西安、太原、长沙、合肥等12城市的19家门店将与齐家网合作，其中包括直接收购东方家园的部分门店。

1月10日下午，就齐家网收购东方家园一事，公关总监武兴兵表示对此事不方便发表意见。

将收购东方家园部分门店

他们打造的是O2O2O（从线上到线下再回到线上）模式，之前是线上引到线下

“齐家网将会以重金来谈收购与合作。”上述熟悉齐家网的相关知情人士透露，双方洽谈此事已经有3个多月，签订合作框架之后，就开始更具体地协商合作细节。

他告诉记者，针对这19家门店，齐家网将采取如下方式来整合：针对东方家园自有的门店，有的齐家网直接收购，有的将采取租赁的方式来获得；那些原本是东方家园租来的门店，齐家网将采取合作租赁的模式。

将东方家园的门店“收归己用”之后，齐家网就可以解决“长期没有店面”的问题。此前，齐家网的经营模式，是通过团购的形式圈定一些用户，然后定期租个商场或酒店来做一场大型的团购会，让用户与商家达到交易。

“以前，召开大型团购会不可能天天搞，一般是放在周六与周日，这让用户体验并不是特别好。在拥有固定的门店之后，周一到周日都可以经营。”上述知情人士说。

“他们打造的是O2O2O（从线上到线下再回到线上）模式，之前是线上引到线下。”上述知情人士认为。

齐家网从2008年就开始盈利，此后进入快速增长。2010年，齐家网的交易额达到65亿元；2011年是115亿元，2012年预计达到180亿元。

“我们的盈利模式是复杂和多样的，采用技术服务费、活动费，以及交易额流水的扣点等相结合。”武兴兵坦陈，齐家网的具体营收数字不方便透露。

而据记者向行业人士了解，家居建材行业电商的扣点比例大约是交易额的2%。根据这些营收数字推算，齐家网在2012年的营收有望达到4亿。

此外，齐家网还背靠百度这棵大树。2010年底，百度以略低于5000万美元投资了齐家网，占股比例不到10%。

但一些业内人士对这个收购并不看好。一位行业人士告诉记者，“东方家园的门店价值不大。”东方家园近几年门店没有扩张，前几年建立的门店，每个门店的覆盖范围基本都是老房子，那些装修过的房子都装修过了，门店的经营效益自然差了。

知名电商分析师李成东认为，这几年，房地产行业不景气，线下的家居建材商是因为运营的固定成本高，所有大幅亏损。“齐家网的优势在于轻，没有开店成本。”在整体行业不景气的情况下，齐家网大力发展线下，可能会拖累其经营状况。

据媒体公开的报道，东方家园目前正遭受大股东——龙柏宏易资本拒不履行其承诺的增资义务，而使得东方家园陷入困境。目前，东方家园的老员工已经大量离职。2012年，东方家园也三换总裁。

“东方家园股东之间的纠纷与内部讨论也可能会对合作框架协议产生一定的影响。”齐家网相关负责人表示。

逆袭线下

线下的家居建材，光景是“一年不如一年”

在天猫、京东、我爱我家网等企业都在掘金的家居建材电商业，齐家网也是一枝独秀。来自艾瑞的数据显示，在整个家居建材电商中，2009年，齐家网占比32.9%；2010年达到36.5%，2011年，这一数字迅速上升到42%左右。

“我们最大的竞争对手是线下的家居建材市场。”武兴兵认为，齐家网已经运营了近8年，积累了打通线上与线下的经验，而这些经验是需要花时间来获得的，已经形成了一定的门槛。目前，整个家居建材行业的规模超过万亿，齐家网的上升空间很大。

实际上，来自艾瑞的数据显示，电商已经成为线下家居建材行业萎缩的“推手”。2009年，家居建材电商的销售额为176亿元，在整个家居建材行业的比例是2.5%；2010年，家居建材电商的销售额达228亿，比例占2.9%；2011年，家居建材电商达282亿，占比4%左右。李成东预测，2013年，电商给家居建材带来的份额还会快速提升。

而线下的家居建材，光景是“一年不如一年”。2012年9月，全球最大的家居建材超市家得宝宣布关闭其在中国的一共7家商店。百安居从2007年至2012年连续6年亏损，2012年第二季度的财报显示，中国地区的销售额同比下滑了3.7%。

2012年，受困于线下业务的“潦倒”，传统的家居建材线下卖场也纷纷试水网络。其中，红星美凯龙做了个红美商城、上海的金海马、家饰佳也都开始探索电商业务。但从目前的运营来看，这些线下卖场的尝试都不佳。

李成东认为，家居建材属于非标准品的电商服务，并且个性化定制与服务色彩浓厚，是电商业当中的“苦活、累活”，那些传统的线下卖场一时半会很难做好电商服务。

武兴兵则表示，传统家居建材市场的价格不透明，市场混乱，并且区域性强，全国的价格体系并不统一。那些需要装修的用户一想到“装修的这点事”