何为“品牌策划”？《易经》阴阳学来解说！

策：形声字，从竹， 朿(cì)声，策从竹表示与竹子有关。 朿(cì)为刺得本字，是刺激，又指细而短并尖利的物体。《说文-竹部》释策为：“马棰也。”鎚即马鞭。古代用竹枝制作，用来刺激马前行奔跑的器具。竹子虚心有节、经冬不调、四季常青、坚韧不拔、浑身是宝，古人将之喻为“四君子”之一，策从竹，意为用竹子的风范刺激人向上，即鞭策。策又为算筹，是古代计算用的小木棍，这种算筹有竹木所制，引起形状又细又短，与刺相似。策又引申为政策、如策略、策划等。

策：寓意“（人）用竹子去刺激马前进”

人拿着竹子这个行动中的阴阳：（是人直接拿着竹子，人和竹子发生关系）

人：主体（阳）

竹：客体（阴）

竹子鞭策马的这个行动中的阴阳：（是竹子直接打了马，竹子和马发生关系）

竹子：主体（阳）

马：客体(阴)

人用竹子（马鞭）鞭策马前进的这个行动中的阴阳：（人和马间接发生关系，如果骑马者用手拍马，就是直接发生关系了）

人：主体（阳）（这个人就包括了人和竹子，两者化为一个整体）

马：客体(阴)

策划：寓意“（人）有规划的用竹子去刺激马前进”，人类生活中的涵义就是“有规划的用某某利害之物（物）去刺激某人（人）在某时用某种方式和物品做某个行动或动作（行动）”，“莫某利害之物”就包括有形的食物、珠宝、钱财等奖品赠品一些激励人的东西（利），也包括一些无形的好处和弊端危害（《鬼谷子》中的阴阳纵横捭阖就是利用趋利避害的心理去策动某人做某事例如策反敌人等），行动就包括静止和动态的动作等；简而言之就是“策划，就是有规划的用某物去刺激某人行动”

品牌策划：就是有规划的用某物去刺激某人如何去让（刺激）某品牌如何行动（并最终刺激顾客如何行动：观看、询问和购买、消费）。简而言之：“品牌策划”说的狭隘点就是“品牌如何刺激顾客购买”或者“如何让品牌去刺激顾客购买”。

这其实是三个策划连环套，

对人的策划（何人何时何方式去行动），这里的人主要是：品牌公司的员工和合作伙伴（广告公司员工的设计师去设计品牌LOGO等、媒体公司员工、活动合作平台的工作人员等）

对品牌的策划（何品牌何时何方式去行动）：就是包括“某品牌如何行动”中的除开人这个元素之外的相关行动内容

对顾客的策划（何顾客何时何方式去行动）：就是品牌要让哪些目标顾客在什么时间在什么地方（零售卖场还是网购平台还是菜市场…）用什么方式去行动（了解，询问、购买和消费）（）

某品牌如何行动中的“行动”就包括：

（品牌名策划）品牌用什么名字来行动，

（品牌CIS策划）品牌用什么LOGO来展示，

（品牌广告策划）品牌用什么广告语诉说，（广告语中蕴含品牌定位，广告语就是告诉顾客为何要行动：品牌产品凭什么能够刺激顾客行动？）

（品牌宣传策划）品牌广告语在什么宣传平台来诉说，

（品牌活动策划）品牌用什么活动来和顾客互动（如经典的蒙牛超级女声，蒙牛城市运动），

（品牌产品策划）品牌用什么样的产品来为顾客服务（包括产品的研发和创新，以及产品如何生产等，OEM还是自产），

（品牌形象策划）品牌用什么内容来吸引和打动顾客，

（品牌渠道策划）品牌产品进入何种渠道，

（品牌价格策划）品牌商品用何种价格来展示，

（品牌终端策划）品牌商品用何种生动化陈列来展示在终端卖场或网购平台，

（品牌促销策划）品牌如何让顾客在终端平台（零售卖场和网购平台）愿意购买更多的产品，

（品牌功能策划）品牌产品如何让顾客使用和满足顾客的需求，（马斯洛需求等各种具体需求）

（品牌服务策划）品牌如何为顾客提供售前售中售后服务

……

以上每个行动中又蕴含着阴阳，

例如:广告语，"怕上火，就喝王老吉”

售前：

顾客生活（怕）行动中的阴阳：（顾客怕上火：平时吃麻辣火锅橘子怕上火）

顾客：主体（阳）

上火：客体（阴）

售中：

顾客消费（喝）行动中的阴阳：（顾客喝王老吉）

顾客：主体（阳）

王老吉：客体（阴）

品牌产品行动中的阴阳：（品牌王老吉主动满足了顾客的需求）

王老吉：主体（阳）

顾客：客体(阴)（预防上火的心理需求：怕上火）

……

品牌不是有了知名度或者庞大的广告宣传动作 就万事大吉，例如曾经轰动一时的百度推出的“有啊”电子商务平台，现在呢？还有腾讯的QQ购物平台（QQ商城平台型B2C，拍拍网平台型C2C，易迅网数码电器零售型B2C）似乎一直感觉和马云的三大马车（阿里巴巴B2B淘宝C2C天猫B2C）竞争的力不从心，易迅还是腾讯后期注资的，当然易迅的定位和当初京东商城、库巴网的定位是一样的（数码家电）零售型B2C，百度和腾讯的广告宣传力度还不大吗？？所以说，不是有钱、有巨大的广告投入、有庞大的宣、品牌有了知名度和庞大的网民浏览群体就一定可以做成一个互联网品牌，互联网品牌如此，食品和非食品行业的品牌商品的打造也如此，不是有了庞大宣传投入和很高的品牌知名度就万事大吉了，何其正当初喊“做人要大气”的广告投入还不大吗？当初的“顺牌凉茶”的公交广告投入还不大吗？霸王凉茶的广告投入不大吗？果粒奶优的宣传投入不大吗？还有拉芳等一些日用品的广告投入不大吗？娃哈哈启力的广告投入还不大吗？金立手机、朵维手机等广告投入不大吗？……当然，要做互联网品牌如果有足够的钱和品牌宣传动作也是很好的助推器。巴黎欧莱雅的品牌知名度很高，所以现在出现许多姓"欧”的洗护用品的品牌，甚至还有和洗护用品没有直接关系的品牌也姓“欧”。备注：B2B2C电商平台 就是平台型的B2C，

……

此文字部分是从《品牌定位阴阳学》2012年版的电子版中摘取的部分内容。上述的相关动作就包括有形和无形，相关的详细阐述就没有展开了，因为涉及的阴阳细分的方法和示意图太多了，当然每一点也很简单。以及如何选择和确定一个合适的品牌定位的这个行动中也蕴含阴阳，用《易经》阴阳去剖析、研究、创新和运用 品牌定位、品牌策划也会如鱼得水、顺风顺水、顺藤摸瓜，这也是《品牌定位阴阳学》研究的意义所在：让企业家和创业者一看就懂一听就能做的品牌定位的方法方式等。

有人说，我现在的企业活得还不错，经常有销量，但是，如果您企业的销量中：顾客只是因为“质量和价格”就决定购买的你的产品（质量符合顾客的要求，价格较实惠），那么说明，绝大多数情况下，你卖的是商品，而不是品牌（商品），就相当于在菜市场卖菜、卖猪肉一样，最终无法形成品牌，最终会被品牌商品不断的挤占市场份额。当然，非品牌商品因为低价也会有市场，这个市场容量是有限的，因为社会上总会有一部分低收入为了“生存中求发展”需要购买更加低价格的商品，当这部分低收入群体日后收入渐增的时候，随着年龄的增长，许多情况就会转向购买品牌商品了。

此文是从《品牌定位阴阳学》2012年电子版中的“O2O”章节的初稿中摘选出来的，该初稿已经通过标题为《【马云警示】电商会被020取代：不做020企业必亡！》进行发表并征求各位企业家、前辈和精英的点评和指点，因时间关系该初稿的文章没有经过详细的修改和完善包括修改错别字、修改措辞等，阅读多有不便请海涵。