三星、联想、春兰：品牌多元化为何有成功有失败？

品牌多元化为何有成功有失败？三星、联想、春兰、美的、娃哈哈等都是品牌多元化的品牌，其中有些成功了，有些失败了，为何？？

案例分析：格力空调凭什么战胜了当时全国第一、全球第七的春兰空调？

     （1991-1994）这一阶段是春兰发展史上的成长期,春兰“围绕空调产品，进行市场扩张”，最终形成空调规模生产能力，1994年，春兰成为中国最大空调生产基地、世界空调七强之一。 

     这为1994年春兰集团全面多元化的举动，做了一个很好的注释。那年起，春兰开始全力进军摩托车领域，先后推出“春兰虎”、“春兰豹”两大子品牌，三年后销量达到6万台，营收近10亿元。之后，它又以7.2亿元收购了汽车制造厂，进军汽车领域。

    无法回避一点：苏宁当初是靠代理春兰空调起家，多得春兰支持，成为销售冠军离不开春兰；另一方面，苏宁壮大对春兰也是一件好事。不仅意味着一个稳定、可信、高效的销售渠道，也是建立品牌、传播品牌、巩固品牌的商业伙伴。总而言之，两者之间，是一种长远的战略互惠关系。

     借助这种“联盟优势”，春兰空调取得骄人成绩。1994年，国内空调总产量比1993年增加90万台，达到382万台。其中，单春兰公司一家，就占近乎四成份额，年产量达150万台。从规模上讲，春兰当之无愧地成为国内最大空调生产商，世界排名第七。由于苏宁是春兰最大经销商，所以也可以这样认为，150万台春兰空调大多数是由苏宁这个平台售出。

     珠海，成立于1991年的格力空调，成立仅3年的格力正疾驰猛跑，女强人董明珠开始主持销售工作，提出“做精品、创名牌、上规模”的口号。 陶建幸的“多元化”之梦

1994年，对春兰公司来说，是一个无比关键的年份。在成为行业老大之后，采取何种发展战略，决定着公司未来的发展方向。然而，春兰掌门人陶建幸做出了一项后来被证明有失妥当的决策：“多元化扩张”。与之形成鲜明对比的则是，董明珠说，“我们只做空调”（反其道而行之，阴阳之道，阴阳学，顾客信赖专家和专业品牌，法律问题找律师，寻医问诊找专科医生专家，妇科病找妇科医生，高考生遇到化学难题会请教化学老师而不是英语老师）。

    风气渐染，人心躁动，陶建幸也开始盘算春兰“多元化”的可能性。他对美国GE公司推崇备至，被这家美国公司“多元化”的案例深深吸引。自从掌管春兰公司，他就生出一个梦想，希望在有生之年，有朝一日，亲手打造“春兰帝国”。

1994年，春兰荣登空调冠军王座，陶建幸认为期盼已久的“多元化”时机到来。

这一时期，正值摩托车大流行，大江南北一夜涌出众多摩托车生产厂。1993年，国产摩托车销量达335万辆，稍逊空调产量，但每年30%的增长速度令人震惊。陶建幸也看中了这块潜力之地，投资20多亿，兴建了一条年产100万辆摩托车的生产线和一条年产100万台发动机的生产线。

    自从踏上“多元化”道路后，陶建幸一发不可收拾，后来还将触角延伸到电冰箱、卡车甚至汽车领域，拉开了家电行业“造车”的序幕。然而，上述尝试多以失败告终，15年后春兰黯然退出空调领域。彼时，格力与美的“空调双雄”已在国内称霸多年，在国际上亦是名头响亮。

     很长时间内，春兰都成为人们探讨“多元化”利弊的经典案例。它的衰落，让人警醒又叹息。资料来源参考：http://vip.book.sina.com.cn/book/chapter_197285_180289.html 

     总之，格力空调能够战胜当时全国第一的春兰空调就是因为“专注专业化品牌战略”

为了多元化的美的却成功呢？

    备注：美的也是多元化发展，那为何“美的空调”“美的电饭锅”等都成功了都在畅销呢？美的空调之所以能够在国内战胜“全球销量冠军格力空调”是因为“美的空调”的品牌定位比格力更加专注，格力空调卖得最好的时候就是最近几年，就是美的空调专注定位在“变频空调”这个细分品类上，“买变频，选美的”的电视广告让我们耳熟能详，聚焦和专注于”变频空调”是一个基础性品牌定位；最近美的空调都专注在“节能上”，电视广告语“一万只需一度电”，这是一种竞争性品牌定位了，这是为了对抗“志高节能空调”以及迎合“节能环保”的消费大趋势来确定的。

    那您又会疑问了：有许多的多元化品牌也是聚焦了啊，但是为什么没有成功？为什么美的空调聚焦就成功了呢？为什么美的的多元化战略就成功而春兰的多元化战略就失败？为何美的电饭煲、美的电水壶等都在畅销呢？