江中滋补瑰宝参灵草【成功】之处
最近有个外省沿海的朋友,给了发了一些电视广告视频给我,我认真看了一下,有所感慨,
首先点评:江中集团滋补瑰宝参灵草
电视广告介绍:
江中集团滋补瑰宝参灵草的电视广告给我的印象就是:
一个知名的大牌明星,定位为“滋补瑰宝”的,品牌名叫“参灵草”,江中集团出品。
说实话:这个广告没有打动我购买参灵草,只是感觉这个商品应该不错,所以说从表面上看从品牌传播的角度来说:参灵草目前的品牌(显性)魅力值为71分。(如果日后江中集团对参灵草进行品牌战略战术的调整,这个分值肯定会变动)
(备注:如果把USP打60分的魅力分和生命值,品牌形象论打70分,品牌魅力论打80,品牌定位打90分,品牌口碑论打100分。叶茂中做得爱华仕箱包、健将内裤就属于“品牌魅力论80分”的状态,王老吉、江中健胃消食片、初元、格力空调和美的变频空调的成功就属于“品牌定位论90分”的状态,苹果手机iphone和小米手机的分值就是在90到100分之间)
推销:50分,
USP:60分,
品牌形象论:70分,
品牌魅力论:80,
品牌定位论:90分,
品牌口碑论:100分
品牌的魅力分值是变动的,会随着时代变迁、行业细分、技术变革、品牌领导人变更(包括品牌战略战术变更)而变动,例如:诺基亚创业伊始的品牌魅力分值59分,后来专注手机后分值为92分左右,现在移动互联网时代的诺基亚的分值为61分左右。
因为一直跟踪和研究江中集团的系列品牌产品,包括细分市场全国销量第一的:江中健胃消食片、初元……还有定位不错的:草珊瑚含片
江中集团网站介绍:
经中国中医科学院研究表明,参灵草主要有3大滋补功效:缓解体力疲劳、增强免疫力、延缓衰老。 精、气、神过度透支会导致人体长期处于疲劳状态,这对身体非常有害,容易积劳成疾。参灵草配方中的冬虫夏草填精、西洋参补气、灵芝安神,参灵草通过同补精、气、神,从而达到抗疲劳的功能。 现代医学研究表明,人体的疾病与免疫力相关。当免疫力低下时,各种疾病都有可能发生;当免疫力增强时,疾病的症状会得到改善,疾病甚至自愈。参灵草可以系统、全面地增强人体免疫力,进而达到养生保健的功能。 几千年的中医药历史和现代研究均证明,参灵草配方中西洋参、灵芝和冬虫夏草均有延年益寿的作用。
中国中医科学院、北京大学实验研究和临床研究发现参灵草有如下几大功效:
1、增强免疫力
2、抗氧化(延缓衰老)
3、缓解体力疲劳
4、辅助降血脂功能
5、提高缺氧耐受力
网络搜索显示介绍:
滋补瑰宝-参灵草-比冬虫夏草更好的滋补品,新国礼,顶级滋补品,东方...
参灵草-第一个用“中国创造、全球制造”的模式制造的中国顶级滋补品,功效远远超越了中国人最为推崇的冬虫夏草,用于缓解疲劳,增强免疫力,延缓衰老,参灵草的原创
当我大概的看了江中集团网站有关滋补瑰宝参灵草介绍后,我心动了,我马上想到日后我可以购买这个“江中集团滋补瑰宝参灵草”送给父母等长辈了,特别是老年人了,心动的原因,相信大家看了之后会明白了,这个大家心有数,我不多言。
虽然,在品牌(显性)魅力值上只有71分,但是,在商品品质上,仅从江中集团滋补瑰宝参灵草的网站等宣传资料来看(前提是该资料真实合法),江中集团滋补瑰宝参灵草的商品品质魅力值为95分,通过“详细了解江中集团滋补瑰宝参灵草”之后,江中集团滋补瑰宝参灵草的品牌潜在(隐性)魅力值为88分。(注意,以上的71分是显性的,我以前在《旺旺点评天下品牌》系列文章中提到的品牌魅力值也是指显性的分值)
旺旺点评天下品牌:
江中集团滋补瑰宝参灵草的品牌(显性)魅力值上只有71分
江中集团滋补瑰宝参灵草的品牌潜在(隐性)魅力值为88分
江中集团滋补瑰宝参灵草的商品品质魅力值为95分
(以前在《旺旺点评天下品牌》系列文章提到的天地一号、娃哈哈启力、中国首款0添加饮品唯怡原浆和参灵草类似,品牌(显性)魅力值分值不高,品牌潜在(隐性)魅力值较高,商品品质魅力值较高甚至很高,所以,如果您是渠道代理商,您看着办吧。我想:当初看到“做人要大气”的和其正凉茶的代理商欲哭无泪后,仍然坚持至今的,终于雨过天晴了。这些品牌商品是否会雨过天晴,要看品牌负责人(企业家)是否会调整战略战术…DEAR:代理商精英们,不要100%相信我的文章分析,请相信您的直觉和判断…因为,我只是站在品牌这一个角度来分析的,是不全面的,是有所狭隘的)
分数高的当然就是它的成功之处,分数低的当然就是它目前不足的地方,有待调整改进的地方,学习达利园和其正“知错就改善莫大焉”;而且在我朋友发来的电视广告视频中,我看到了和其正凉茶紧跟加多宝凉茶打广告“瓶装和其正,瓶装更尽兴”,“瓶装凉茶的品牌定位”早已经呼之欲出,现在的和其正早就摆脱了“做人要大气”失败业绩的阴影,因为和其正现在的品牌战略战术符合《品牌定位阴阳学》中的阴阳独立原则。其实,只要广药王老吉保持王老吉凉茶在顾客的“耳鼻眼嘴心”中的品牌热度,王老吉是会有不错的销量的,至少绿盒装王老吉是许多顾客青睐的,前提就是王老吉的渠道铺货要做到位,否则就算顾客想购买王老吉凉茶,但是在终端渠道“总是”找不到,只是看见“既陌生又熟悉”的加多宝凉茶、和其正……,那就麻烦了。
只要广药王老吉保持品牌的热度和渠道铺货到位,一排红色罐装加多宝凉茶、一排红色罐装广药王老吉凉茶、一排绿盒装广药王老吉凉茶、一排和其正凉茶,相信许多顾客会选择王老吉,有许多年轻顾客会选择和其正,有些“与众不同”的顾客也许就选择加多宝凉茶了……我听着加多宝凉茶的电视广告,有时感觉挺别扭的……
我相信,71和95分大多数精英朋友应该没有反对的声音,至于88分,也许会质疑,请君上座,请听我娓娓道来:
当我大概的看了江中集团网站有关滋补瑰宝参灵草介绍后,我心动了,那么您心动了吗?当然,这个也不可能会让所有人都心动,毕竟萝卜白菜各有所爱,何况每个人的价值观、养生观等个人情况不同,这会影响消费行为和消费心理。
那么,如果您心动了,那您为什么心动了呢?
在您大概或者详细看了江中集团网站有关滋补瑰宝参灵草介绍后,
江中集团滋补瑰宝参灵草的商品给了您什么印象呢?
江中集团滋补瑰宝参灵草的商品给了您印象最深刻的是什么呢?
当你关闭所有的网站资料后,关闭电脑后,
江中集团滋补瑰宝参灵草的商品还留给了您什么印象呢?您会联想到哪些关键词?这些联想和印象就是
江中集团滋补瑰宝参灵草的品牌潜在(隐性)魅力值为88分的根据和原因。
如果把江中集团滋补瑰宝参灵草品牌潜在(隐性)魅力转为显性魅力,那参灵草的销量会得到更大提升。
如果您想学习也研究品牌营销之道,就好好地领悟和思考,站在顾客的角度、企业家的角度、品牌的角度等去思考和领悟……
“嗟来之食”的分析文章,营养是有限的;“自力更生”的分析文章,可以汲取更多的精华营养。来得容易去的也容易,来得快去得也快也,欲速则不达嘛。
许多人都被苹果砸过,但是,当一个苹果砸在了牛顿身上,奇迹就发生了,
我的文章也许只是一个普通的苹果,希望我的普通苹果能够砸到下一个“品牌牛顿”“企业家牛顿”。我只是品牌行业的果农(品牌果农),希望我种植的苹果能够砸到、砸醒越来越多的“品牌牛顿”“企业家牛顿”。
世事洞明皆学问,人情练达皆文章!
作者:公益助企业家成功的中国人旺旺
曾参加【品牌中国网】CEO王永王总主持的学习型中国世纪成功论坛,一直敬佩和支持王总【品牌,让中国更受尊敬】的信仰和“心忧天下,敢为人先”的胸怀。愿在王总的号召下,和志同道合的精英,协助更多中国企业家打造更多细分市场销量第一的民族品牌!期待和坚信更多中国精英为中国的繁荣昌盛贡献智慧和信仰!2010年我对【和其正】【成败】预言被验证!精英选择品牌定位,品牌定位决定品牌生命力,品牌决定企业存活力,企业决定经济繁荣力,经济影响国家竞争力!