大区经理为何需要创意创新思维？

 

 

看了王总的佳作《浅谈如何做一个大区经理 》有感而发，写了如下留言，文字不多，做微博发表字数多了，做文章发表似乎短了点，虽不成文，仅作参考，：

 

支持王总观点“大区经理的能力高低直接决定区域营销的目标达成，甚至直接影响公司战略目标的达成”。优秀的大区经理严格意义上来说属于“管理型经理人和创意创新型经理人之间”的“左右脑融合”的复合型人才，既要“把某些事情做对”，又要“把某些对的事情做好”，现在大多数的中小企业的销量和“口粮”就是靠大区经理以及相应的团队（渠道销售队伍）来“养家糊口”和积累的，这个对执行力和关系的处理尤为显得重要；但是，细分市场全国销量第一的品牌企业，是借助“品牌定位下的品牌运作+强大的渠道销售队伍”来“相互配合，相生相克”攻城略地的，而且这种速度和效果非常厉害和可怕；因为：渠道销售工作是“一对一”的推销和销售，而“品牌运作”是“一对多”的以点带面的辐射式的洗脑式的推销和销售，就像步枪和机关枪的区别。（我最近的拙作《不找品牌总监的猎头，禁止阅读》的文章，里面就详细的阐述了管理型人才和创意创新人才的看法，当然里面没有分析到大区经理这种特殊经理人，在此特地阐述）

 

作者：公益助企业家成功的中国人：旺旺