做美梦的联想：联想高级副总裁刘军：两年内称霸中国手机市场

    很不幸的是，联想的高管还在说梦话：2连内称霸中国手机市场。我都无语了，在我的曾经的许多文章中，以及《旺旺点评天下品牌》系列文章中，联想曾经在电脑和笔记本细分市场确实是世界级别的成功品牌，而且取了一个好名字“联想”，这归功于柳传志的英明，但是，联想在今天的，在移动互联网的今天，联想这个品牌名只是一个“电脑笔记本”的过时的代名词，联想手机迟早要破产，更别说什么称霸中国，除非，联想采用宝洁多品牌模式或者采用大众奥迪模式，更换一个全新的品牌名字来运作智能手机品牌，否则，联想手机迟早会像柯达那样让怀旧的人民去祭拜。不要迷恋曾经辉煌的联想品牌，是的，曾经的联想确实是呼风唤雨，连IBM都要向他点头哈腰，把IBM笔记本业务卖给联想，但是，别忘了，IBM现在已经成功转型了，不做电脑硬件的IBM目前已经是世界500强中盈利可观、净利润可观的“富裕企业”了，但是，联想集团呢？很薄的利润率，有些项目都是亏本的……

时代变了，已经从PC时代进入移动互联网时代了，联想却还在联想？！

联想不要做美梦了，清醒点，换个品牌名，学习步步高的OPPO和VIVO的品牌策略，学习小米、HTC和苹果，但是不要模仿，正如某个网游的电视广告“模仿成不了经典”（不好玩不要钱，这个网游广告做得有创意，给我印象深刻；还有一个网游广告也不错，“我要入谷……龙之谷……”，一语双关的广告语，有点叶茂中的创意风格）

 

旺旺 点评叶茂中的创意广告：

装得下，世界就是你的，爱华仕箱包

“装得下，世界就是你的，爱华仕箱包”，一语双关的广告语，给人印象深刻，即给人“人生哲理和启迪思考”的“感情诉求”，又有爱华仕箱包的模糊定位，这个应该属于“奥格威的品牌形象论和特劳特里斯模糊融合”的品牌策略，一语双关的广告语给人有品位高档的良好的品牌形象，又有“与众不同的箱包”的品牌定位的味道，我不得不佩服叶茂中的创意；

但是，

如果把USP打60分的魅力分和生命值，

品牌形象论打70分，

品牌定位大90分，

 

那么叶茂中的“一语双关”的品牌策略打80分，相信大家应该明白我的意思了。小米的品牌策略就要打95分了，HTC打85分，苹果打94分。

叶茂中确实牛逼，几百万的合作费用，也有N多粉丝，也有N多创意，曾经的我是仰望他，我也曾经和许多叶茂中粉丝一样，疯狂的向叶茂中毛遂自荐想进叶茂中机构学习和工作，但是，今天，我是摘下眼镜平视他。

男人不做表面功夫，健将男士内裤

“男人不做表面功夫，健将男士内裤”，又是一个一语双关的品牌广告语。和上面类似，不做详细点评，想想就知道了；再补充点，这种打80分的品牌策略，为什么能够取得良好的业绩或者良好的效果的呢？因为，他们的竞争对手的品牌策略的分值有的还没有及格，有的还是二三十分的“粗犷式的商品推销和代理模式”，箱包和内裤的许多竞争对手都还在远古时代，叶茂中让爱华仕、健将跨入“半封建半殖民”时代，所以爱华仕、健将更胜一筹，但是，面对LV这样的国际高端奢侈品品牌，那是力不从心的。而且还有点，许多箱包、内裤商家都没有打广告的梦想，爱华仕、健将敢为人先的打了“一语双关”的品牌广告，成为第一个做某事的人，销量提升是必然的，是水到渠成的，因为竞争对手都在摆地摊卖商品，而爱华仕、健将开始卖品牌和“虚荣”了（即许多专家口中的价值）。一个摆摊卖猪肉的肯定斗不过卖品牌猪肉的雨润、唐人神、双汇。

 

 

 

 

企业家才是品牌的掌控者

     品牌其实是由企业家掌握的，营销顾问、品牌顾问和管理顾问只是幕后角色，说得好听点就是谋士，说得古代一点就是古代朝代的“言官”，不管是什么品牌策划方案、广告方案、薪酬制度、管理模式、企业文化、企业制度、技术研发等，没有企业家这个大老板的默认或者拍板，是不会实施的，说的不好听点，顾问公司就是要摸清老板和企业家的脾气和价值观、认知，然后“阿谀奉承”的迎合企业家的口味和认知、价值观，这样顾问的方案才会通过，否则，“方案”再正确，如果该方案不和老板口味，都会被封杀。言官说的再好再正确，皇帝听着不舒服，言官的良策和建议就不会被采纳，这个道理和品牌定位是一样的，自然规律是相通的，最近娃哈哈启力的广告说自己“启力如何如何好，……启力是正宗的功能饮料”，顾客信服吗？符合顾客的口味和认知吗？，顾客会反问娃哈哈：红牛作为全球运动功能饮料的全球销量冠军，红牛才是正宗的功能饮料。要用合适的方式去说“自己如何好，建议如何好”，而不要用“自负的方式”去诉说和建议。我的拙作《娃哈哈2012年新品启力为何失败》就详细阐述了，百度搜索“娃哈哈启力”即可看到我拙作。

 

健力宝易主后一落千丈，太子奶被某官员托管后越来越差劲，最近的王老吉品牌有类似的阴影。那为什么，宝洁公司不断地更换董事长和CEO，如今还是辉煌呢？（当然CEO更替过程中也有过低谷和改革期）。

  

 

 “小米手机”未来会称霸中国

    如果，有人说“小米手机”未来会称霸中国，成为中国手机的第一名和王者，会成为全球知名的智能手机品牌，会成为世界500强，我无可非议，因为小米的品牌定位很成功，提到小米，你就会联想到“网购的高性价比的智能手机”，就像大家想丰田就会联想到“高性价比的家用轿车一样”（帝豪轿车也很大的潜力，高性价比的安全轿车就是帝豪的品牌定位，）。步步高的VIVO因为借助非诚勿扰把“VIVO和智能手机”关联起来了，我现在看到VIVO就会想智能手机，最近又看到“VIVO，让音乐活起来”，其实，步步高要把两者融合在一起宣传，即“VIVO，音乐智能手机”，VIVO的品牌定位就是：音乐智能手机；就像曾经的步步高因为暗中无形中“借助雷军七字诀中的专注，专注音乐”把OPPO定位为音乐手机一炮走红一样，可惜，步步高没有发挥曾经成功的经验，这就是“成功的困境”，这就是“当局者迷”。

OPPO在智能手机的品牌生命值是79分，日后还会减值的。

 

 

《旺旺点评天下品牌》系列之《旺旺点评电视广告》

华为的电视广告：不只是世界500强

我不知道华为是不是“有钱用不完”？， 我看了几次华为手机的电视广告，都不知道它在说什么，只有一句话让我有点印象“华为，不只是世界500强”，请问，“华为，不只是世界500强”，那华为还是什么？是智能手机的专家？开玩笑……华为的品牌生命值目前是72分，日后随着越来越多的像小米、HTC、VIVO那样具有竞争力的智能手机专业品牌的出现，这个分值会不断降低！

 

三星的电视广告：懂你的手机

我看了这个广告，我都想睡觉了，无语了，三星彻底没救了。我都不想点评了。什么叫“懂你的手机”呢？？

三星的品牌生命值目前是76分，日后随着越来越多的像小米、HTC、VIVO那样具有竞争力的智能手机专业品牌的出现，这个分值会不断降低，而且下降的速度会很快，会成为柯达的同道者：破产！

 

唯怡的电视广告

中国首款“0添加”饮品——唯怡原浆  

这个产品和娃哈哈启力一样，产品品质没的说，顶呱呱，特别是中国0添加饮品是健康绿色食品饮料，商品不错，品牌定位呢？一塌糊涂！

唯怡品牌目前的魅力分和生命值：68分。当然，这个唯怡和娃哈哈启力、天地一号一样，都是潜力股，都是可以成为细分市场销量第一的品牌，但是，品牌潜力没有充分释放出来。唯怡要调整品牌战略战术方能战败为胜来扭转差劲销量的败局。学习达利园的和其正，及时调整，我都说了几十遍，我都不想说了，但是，为了提醒更多企业家和品牌打造成功品牌，我还是苦口婆心罗嗦一把。

唯怡品牌这个商品，切入点很好，符合顾客“关注食品安全”“少添加，不添加，不含防腐剂，绿色，有机食品”的大趋势，顺应了大潮，这点要肯定，但是呢？品牌战略方向对了，但是，品牌战术不当。这个品牌的名字我还是百度搜索“中国0添加饮料”搜索出来的，所以说，这个品牌名字取得一般，品牌名字打60分。

唯怡这个品牌商品的品牌策略只能算：1个USP卖点+0.3个品牌形象+0.1个品牌定位。

1个USP卖点就是：中国首款“0添加”饮品

0.3个品牌形象就是：给人留下了一个与众不同的印象：XXXXX

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所以：唯怡品牌目前的魅力分和生命值：68分

请问：唯怡品牌让你心动了吗？给你购买的冲动和购买理由吗？……给你印象深刻吗？难忘吗？唯怡品牌满足了你什么需求？？

大家都是消费者这个角色，想想就知道了，正因为每一个人都是消费者，所以，学习和研究品牌之道，是那么的方便和触手可及，市场营销和品牌策划不是看书不是课堂和考试弄出来的，是“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”出来的，是实战出来的，当然，书籍和课堂培训可以借鉴和引发思考。

 

作者：中国人 旺旺