品牌定位让《我们约会吧》战胜《非诚勿扰》！《旺旺点评天下品牌》系列

 

       最近有外省的朋友极力推荐我看新版的邱启明主持的湖南卫视《我们约会吧》。

曾经的我，是江苏卫视《非常勿扰》的粉丝，看《非诚勿扰》不是因为我急着去相亲找对象，而是那个舞台上可以看到一些、听到一些、认识一些、领悟一些东西，观看那个光头乐嘉老师一针见血的看破问题现象背后的本质，这是一种生活阅历的直觉、眼光和智慧……当我第一次观看邱启明主持的湖南卫视《我们约会吧》的时候，给了我全新的感觉和深刻的印象，是一种和江苏卫视《非常勿扰》相对立的、阴阳对立的截然不同的敢为人先的品牌印象，当时，我就感觉：邱启明主持的湖南卫视《我们约会吧》日后将会吸引越来越多的江苏卫视《非诚勿扰》的粉丝“守候”或者“搜索”湖南卫视《我们约会吧》，至少我现在已经成为了邱启明的七星级粉丝和湖南卫视《我们约会吧》五星级粉丝了。这个在百度搜索风云榜的综艺节目的排名上就可以看到：《我们约会吧》的排名正在不断地刷新和提升，搜索量不断地提高，湖南卫视《我们约会吧》在同时段的收视率居全国第一。因为《我们约会吧》的品牌定位和品牌公关宣传很成功。

 

首先：江苏卫视《非诚勿扰》取了一个好名字，而且是“顺水推车”借势打势，因为该节目开播之前，有同名的影视剧很火爆，积累了《非诚勿扰》这四个字的关注度和潜在粉丝。这个也是小米雷军七字诀“专注、极致、口碑、快”中的“口碑”，当然，这种“口碑”是售前的隐形口碑，是借势而为的口碑。娃哈哈、营养快线、旺旺、旺仔、太子奶、蒙牛、百合网、珍爱网、缘来网、百度、阿里巴巴、淘宝网、天猫网、农夫山泉、小米、苹果（iphone,apple,ipad,ipod）等等成功成名的品牌，都是取了一个好名字。品牌取了一个好名字，就成功了一半，因为，好的品牌名可以让好的形成口碑和传播。

接着：就是江苏卫视《非诚勿扰》“疯狂”的“与众不同”“敢为人先”的女嘉宾的炒作和品牌公关宣传，娱乐味道十足，也成为许多媒体的报道话题，这是品牌公关宣传的成功，具体情况请查阅那些在江苏卫视《非诚勿扰》上一举成名的女嘉宾以及后来的男嘉宾即可。

江苏卫视《非诚勿扰》是一个半娱乐半相亲的“娱乐化的相亲节目”，这就是它的品牌定位，这是顾客和观众对江苏卫视《非诚勿扰》的印象，所谓娱乐化就是“有的男女嘉宾纯粹是为了出名出位或为了某种私利而去参加这个节目的，而且孟非乐嘉的点评多少有些娱乐味道”，所谓相亲就是“有些男女嘉宾是抱着真正的相亲目的而参加节目的，那些为了某个女嘉宾直奔而去的男嘉宾就是其中一类真正的相亲族，也是许多女嘉宾梦寐以求的”。

在邱启明主持的湖南卫视《我们约会吧》正式开播之前，江苏卫视《非诚勿扰》在相亲节目真是一家独大，其他卫视的相亲节目都没有站在江苏卫视《非诚勿扰》的对立面都没有抓住江苏卫视《非诚勿扰》强势中的弱点和软肋，不幸的是，现在被邱启明主持的湖南卫视《我们约会吧》给抓住了。

其实，江苏卫视能够在“央视和湖南卫视”平分天下的两个巨无霸的突围成功，也是因为江苏卫视无形中运用了 小米雷军七字诀“专注、极致、口碑、快”中的“专注”，就是《品牌定位阴阳学》中提到的“专业化”，江苏卫视的《非诚勿扰》走的品牌战略战术就是“侧翼战”，集中优势兵力（孟非，乐嘉，黄菡等各种资源）专注于感情相亲节目这个细分市场，江苏卫视通过《非诚勿扰》取得了感情相亲节目这个细分市场争夺战的胜利，接着，江苏卫视乘胜追击、顺势而为，推出了《老公看你的》等等感情类节目（主要是爱情婚姻类的感情节目），这个就是江苏卫视做的非常成功的地方，在新闻、权威、严肃的节目上无法对抗央视，在娱乐、明星方面的年轻人节目上无法对抗湖南卫视，江苏卫视借助《非诚勿扰》在感情相亲节目这个细分市场的争夺战取得胜利之后，迅速将江苏卫视的品牌定位为：专注感情类节目（主要是爱情婚姻类的感情节目）的卫视品牌，这是一种品牌战略，《非诚勿扰》《老公看你的》就是一种具体的战术战役。

 

其实，其他省份的卫视要突围，也要学习江苏卫视的品牌战略战术，

例如四川卫视、重庆卫视、湖北卫视等可以专注于“战争和历史题材”的卫视品牌，而且我曾经也通过这些卫视观看了一些精彩的抗日战争的电视剧，例如《中国兄弟连》就是最爱……

 

 

深圳卫视、上海卫视、天津卫视等经济发达的城市可以专注于“财经类、企业、企业家、求职招聘”类方面的卫视品牌，天津卫视的《非你莫属》就做的不错

（20120714补充：最近刚好看到由FESCO冠名的北京卫视《就等你来》的招聘求职节目，该节目立足于帮助应聘者实现“北京梦想”，这个切入点比较可以，关键是要把这个切入点即节目的品牌定位用各种资源区集中传播，否则将和天津卫视《非你莫属》《职来职往》无差异，将会淹没。。。《就等你来》是定位于“真实”还是“实现应聘者的北京梦想”，还要取决于节目的最高负责人，其实，招聘求职类的电视节目目前还没有出现一个品牌定位非常明晰和强有力的节目品牌，借用《2小时品牌素养》作者兼特劳特中国总经理邓德隆的一句话“在瞎子王国里，独眼龙就是暂时的胜利者”……期待湖南卫视在这个“电视招聘求职”的细分市场有所作为，拿出“敢为人先”的魄力和远见）（另外在补充一点：就像旺旺集团某高官曾鼓励过我的一句话“有心用心”一样，如果，大家用心的话，就可以看到百度综艺搜索排行榜上：《我们约会吧》的搜索量不断攀升，不断的缩短和《非诚勿扰》的距离，这就是成功的品牌定位的魅力，《就等你来》的搜索量似乎还没有进排行榜，所以北京卫视要加油，不要模仿和跟随，模仿是没有出路的，《非你莫属》《职来职往》也要加油，因为长江后浪推前浪，小心后来者居上超过你们。。）

 

 

北京卫视、陕西卫视、山东卫视等可以专注于“中医养生、历史文化、名胜古迹、名人伟人”等方面的卫视品牌。

 

内蒙古卫视等可以专注于“草原文化、牛奶文化、养殖文化、乳品企业”等方面的卫视品牌

……

就是说，卫视频道和卫视品牌的打造以及品牌定位的选择，要根据大众对该省份或城市的认知和印象，要根据该省份或城市的优势资源和独特的历史文化，例如《凤凰卫视》的军情观察室就做得非常火爆，用于庞大而男人军事迷粉丝，专注于“军事科技，军事新闻，军事历史，军事国防”等方面就可以很好地吸引庞大数量的男人军事迷粉丝，CCTV7也做得不错。

其实还有许多细分市场，如体育等衣食住行玩乐方面都可以。用我曾经服务过的旺旺集团某高管曾鼓励过我的一句话来说就是“有心、用心”，只要各个卫视参考江苏卫视成功突围的经验（但不要模仿，模仿和跟随没有出路）“有心、用心”的敢为人先的去聚焦、去专注某个细分市场。

 

 

当江苏卫视准备和央视、湖南卫视在全国形成“三国鼎立”的时候，湖南卫视出招反击了，湖南卫视采取了“围点打援”的战术，用邱启明主持的湖南卫视《我们约会吧》来围攻《非诚勿扰》，邱启明主持的湖南卫视《我们约会吧》打破了江苏卫视一厢情愿的美梦……点是围攻了，至于如何打援，是否有援可以打，那是他们“家事”我们无权干涉……

 

当我第一次观看邱启明主持的湖南卫视《我们约会吧》的时候，给了我全新的感觉和深刻的印象，是一种和江苏卫视《非常勿扰》相对立的、阴阳对立的截然不同的敢为人先的品牌印象，当时，我就感觉：邱启明主持的湖南卫视《我们约会吧》日后将会吸引越来越多的江苏卫视《非诚勿扰》的粉丝“守候”或者“搜索”湖南卫视《我们约会吧》，至少我现在已经成为了邱启明的七星级粉丝和湖南卫视《我们约会吧》五星级粉丝了。

 

品牌定位如何让邱启明主持的湖南卫视《我们约会吧》逐步战胜：江苏卫视《非常勿扰》

我这里所说的战胜的意思不是说“湖南卫视《我们约会吧》最终一家胜利而江苏卫视《非诚勿扰》失败甚至退出”，而是说“邱启明主持的湖南卫视《我们约会吧》日后将会吸引越来越多的江苏卫视《非诚勿扰》的粉丝和新观众“守候”或者“搜索”湖南卫视《我们约会吧》”，能够把对手的顾客抢过来，这不是胜利是什么？

 

这个在百度搜索风云榜的综艺节目的排名上就可以看到：《我们约会吧》的排名正在不断地刷新和提升，搜索量不断地提高，湖南卫视《我们约会吧》在同时段的收视率居全国第一。因为《我们约会吧》的品牌定位和品牌公关宣传很成功。