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【谁胜？】360【模仿】【雷军】金山猎豹推网购敢赔《旺旺点评天下品牌》系列

热度 1已有 112533 次阅读2012-7-12 15:54 |个人分类:旺旺点评天下品牌|系统分类:营销实战|

【谁胜？】360【模仿】【雷军】金山猎豹推网购敢赔《旺旺点评天下品牌》系列

内容摘要：360做手机就像：小摊贩卖猪肉，卖的是商品，而雷军小米卖的是品牌…雷军“围魏救赵”：以迅雷不及掩耳之势的反击360…思考对了，方向对了，定位选择对了，但是行动太慢了，最终还是败局…雷军七字诀的厉害之处…《旺旺点评天下品牌》系列

事件时间：2012年7月11日

上午：金山毒霸猎豹5.0正式版携带史上最高的8000元网购保险金震撼登场！

下午：360公司模仿“金山猎豹”也正式推出最高赔360百元（3.6万元）的网购先赔服务

晚上：金山再一次提高赔付基金，最高达48360元（这个数字的读音也有韵味）

而且早在2012年7月11日之前，金山毒霸猎豹和猎豹浏览器就已经是”敢为人先“的成为全球第一个推出拥有某项国际领先技术的“网购敢赔"服务的杀毒软件品牌。

360做手机就像：小摊贩卖猪肉，卖的是商品，而雷军小米卖的是品牌！

360的周总看着雷军做小米越来越火，口水一直下，推出了360特供机来对抗小米手机，在360AK47之后最近又推出了什么”海尔…手机“，我都无语了，虽然海尔冰箱是全球销量第一的王者品牌，但是海尔手机特别是海尔智能手机的品牌竞争力远远落后于苹果、小米和HTC这些一线城市的具有成功品牌定位的品牌，海尔手机顶多是一个乡镇级别的手机品牌，我了解了一下”360海尔手机“，除了价格和小米手机一样之外，没有什么给我留下深刻印象的，所以这个”360海尔手机“和以前阿尔卡特合作推出的360AK47一样的结局：惨败。

我说的惨败不是说”销量为0才是惨败“，而是这两款360特供机被顾客购买回去之后，得不到良好的口碑，得不到顾客的“忠诚”和“疯狂追求“，手机被顾客购买了不是品牌成功的表现，关键是商品被购买之后，这个购买者是否愿意和他的身边朋友分享他使用手机的喜悦，是否愿意推荐给别人，是否愿意拿出来炫耀……

360特供机仅仅是一个智能手机的商品而已，仅此而已，小米是品牌

打个简单的比方就是：大街小巷的小餐馆、配饰店等，许多门店的销量都不错，都有许多顾客去光临，但是有几个门店最终成为了一个大品牌，就像哎呀呀、俏江南、真功夫那样呢？有销量不代表这个品牌就成功了。同样是卖猪肉，小摊小贩每天的猪肉销量也是蛮大的，按照《品牌定位阴阳学》（供给与需求）中提到的，这种情况”猪肉“只是一个”商品“而已；但是雨润、唐人神、双汇等把”猪肉“卖到了全国各地，卖到了大卖场，形成了”大品牌“，这个时候，这个猪肉不但是一个商品，而且是一个品牌商品。所以，360特供机仅仅是一个智能手机的商品而已，仅此而已，小米是品牌。也许您会反驳我：阿尔卡特和海尔不是品牌吗？360不是品牌吗？……有些东西只可意会不可言传，答案就是顾客的心智和口碑中，时间会见证一切的。

您觉得：这个卖肉卖商品的摊主能够对抗一个全国性的猪肉品牌吗？那些躺在库存中的360特供机就仅仅是一个产品而已，还称不上是商品。不要看360买手机闹得欢，我们要透过现象看本质，要看得更远，要看长期。

产品、商品、品牌，这三者也是相生相克、阴阳循环的：

工厂提供（生产）：产品

市场（交易平台）提供：商品

口碑（心智认知）提供：品牌

有关产品、商品和品牌的阐述请百度搜索： 品牌定位阴阳学

雷军善意的提醒各位手机厂商：提防360的周总把当初”卡巴斯基合作后，过河拆桥“的伎俩继续在智能手机上重演……我觉得这个大可不必担心，当然，雷总这样做也是有好处的，也是反击360的一个策略之一。除非，日后360的周总“把它的成功历史”在智能手机上重演的时候，周总敢为人先的做出了智能手机行业中第一个做某事的时候，才会有成功的希望，而且这个“敢为人先”的壮举要站在苹果手机、HTC、小米手机的对立面，要抓住苹果HTC小米品牌定位强势中的弱点和软肋，这样，360的周总才有成功的机会和希望，因为智能手机还需要更多的新鲜品牌来参与“洗牌”和对抗。

雷军“围魏救赵”：以迅雷不及掩耳之势的反击360

2012年7月11日这一天，之所以大家能够看到360和金山在“网购敢赔”这个细分市场上的进攻和防守战役，得益于360周总推出特供机对抗小米，那么雷总就和周总完了一个“围魏救赵”的精彩商战，雷总直捣360周总的老窝：免费杀毒软件和安全浏览器市场！当然，这个不算是真正意义上的“围魏救赵”，因为，360的特供机没有对小米形成“压倒性”的威胁，360的特供机的出现反而让小米手机和米粉更加团结、完善和进步，正所谓“压力越大，反弹力也越大”，这就是阴阳之道，360周总本来想对抗雷军的小米，但是周总却“无意识的”在“阴阳之道的规律作用下” 间接的帮助了雷总的小米，还不断的给小米做品牌公关宣传，小米是因祸得福啊，趋吉避凶，逢凶化吉，所以，面对敌人的进攻不要害怕，要利用敌人进攻中的弱点和诡计，要将计就计，为己所用。

那么：360【模仿】【雷军】金山猎豹推出网购敢赔服务，【谁胜】呢？

我现在的电脑上既有360又有猎豹浏览器，也是在体验两者的服务。

各位精英，只要您查阅过我前段时间发表的两篇拙作：

【易经】四字【破解】【雷军】七字诀

2012《财富》500强【雷军】七字诀【解析】【巨亏】的500强企业

我坚信各位精英，查阅我拙作之后，可以判断出：在理论上，谁会取胜？

对，从理论上分析，当然是金山猎豹取胜，因为金山毒霸猎豹和猎豹浏览器是 ”敢为人先“的成为全球第一个推出拥有某项国际领先技术的“网购敢赔"服务的杀毒软件品牌。这就是金山在安全浏览器这个细分市场上打败360的核心优势，也是给猎豹浏览器带来良好“口碑”的源泉之一，关键的问题是：金山要把这种优势充分的挖掘和传递给更多的网名，而且是越快越好，这就是雷军互联网七字诀中的“快” ，金山要用最快的速度通过品牌公关等各种宣传、炒作的手段，把猎豹浏览器的定位【网购安全的猎豹浏览器】传递给线上线下的各界媒体和更多的网民，一定要快，一定要在短时间内让更多人知道猎豹浏览器的定位【网购安全的猎豹浏览器】，否则猎豹空有独特的优势和定位也难撼动360在安全浏览器的“王者”地位，毕竟360安全浏览器的用户排在第一位的，在安全浏览器这个细分市场是绝对的冠军和霸主，这就是360反击金山的强大优势，就要看360是否能够充分的利用自己的优势了，我曾经就是360的忠诚粉丝，但是现在当我想起要网购的时候我更愿意使用猎豹浏览器去网购，因为猎豹更安全更放心。

希望：猎豹敢为人先的抢占了“安全网购浏览器”这个细分市场的同时，快速的把猎豹浏览器的定位【网购安全的猎豹浏览器】传递给网民，占领网民心智中“网购安全浏览器第一品牌“的位置，我也在前面的文章提到过，有一流的技术和专利，有一流的品牌定位还不够，还需要把这个打入顾客的心智中，转化为更多更大的口碑，这样360模仿金山推出”网购先陪“服务也是徒劳。

思考对了，方向对了，定位选择对了，但是行动太慢了，最终还是败局。

理论是理论，现实是现实，理论是人思考出来的，现实也是人做出来的，就要看是谁去思考，是谁去做了。

思考错了，方向做了，定位错了，那么做得再好都是失败告终，柯达发明数码相机，柯达在数码相机的技术是一流的做得很好，但是柯达思考错误了；思考对了，直觉对了，方向对了，定位选择对了，但是行动太慢了，被对手”后来者居上“或者”强势打压“了，也是失败的惨剧，牛奶果汁这个细分市场曾经有个商人是”思考对了，定位对了“，可惜行动太慢了，被后来者居上的宗庆后老人家”以迅雷不及掩耳之势“干掉了，现在大家都以为娃哈哈营养快线是第一个进入牛奶果汁这个细分市场的，当然，营养快线目前是果奶的销量冠军是毋庸置疑的。

所以，各位精英应该可以领教到了雷军七字诀（雷军互联网七字诀）”专注，极致，口碑，快“的厉害之处了吧，雷军能够把自己屡试不爽的七字诀和大家分享，这需要一种胸怀天下的自信和魄力，也是给中国企业家的福音，心底无私天地宽，大爱无疆也。

其实，不管是什么理论、现实、直觉、判断、定位和行动，干掉敌人，才是真家伙，成王败寇，阿弥陀佛！

还是那句话，事在人为，谋事在天成事在人，人选择定位，定位决定品牌，品牌决定企业兴衰，人是变化和变动的，人不变那么品牌战略亦不变，人变那么品牌战略就可能因人而变。

本文作者简介：
裴旺：【品牌定位阴阳学】创始人，【顺风车发起人、品牌中国网】CEO王永王总的支持者；曾在四知堂药业、北京企动品牌策划、【沃尔玛】【旺旺集团】任职，现在沿海大城市（拥有中国驰名商标）某公司总部出任【品牌企划负责人】。◆ 。曾参加【品牌中国网】CEO王永王总主持的学习型中国世纪成功论坛，一直敬佩和支持王总【品牌，让中国更受尊敬】的信仰和“心忧天下，敢为人先”的胸怀。愿在王总的号召下，和志同道合的精英，协助更多中国企业家打造更多细分市场销量第一的民族品牌！【策划不是看书看出来的，策划是做出来的，为了让自己的策划熟能生巧，曾免费帮私企老板、高管、城市、景区等政商界朋友做品牌策划方案，包括商品品牌定位、城市定位、景区定位以及相应的品牌推广方案或公关方案】精英选择品牌定位，品牌定位决定品牌生命力，品牌决定企业存活力，企业决定经济繁荣力，经济影响国家竞争力；期待和坚信更多中国精英为中国的繁荣昌盛贡献智慧和信仰！2010年我对【和其正】【成败】预言被验证！更多国内外品牌的兴衰预测请百度搜索专栏《旺旺点评天下品牌》【成功案例之一】我曾服务某集团时，刚推出新品时，我负责的某大卖场促销员促销量排在全国所有分公司试点卖场中第一名！（全国促销量第一！）