为何统一阿萨姆奶茶成功娃哈哈奶茶惨败？《旺旺点评天下品牌》系列

内容摘要：为何香飘飘奶茶、优乐美、统一阿萨姆奶茶成功了，而娃哈哈呦呦锡兰奶茶失败？

最近在工作之余完成了一篇文章《【娃哈哈】2012新品启力为何【失败】？《旺旺点评天下品牌》系列》
其中也提到了娃哈哈5大畅销品牌商品的品牌定位和成功之处，也点评了启力为何失败。
娃哈哈确实有许多可圈可点的成功之处，但是也有一些胎死腹中或者进退两难的失败新品，奶茶就是其中之一。

 

香飘飘奶茶全国销量第一！
一般情况下，只要在中国成为了全国销量第一的品牌，那么在几乎也是一个全球销量第一的大品牌了，
因为中国有自己的独特的优势：人多！
例如，UC智能手机浏览器，目前用户3亿，其中就有2.6亿是中国网名，只有4000万是国际网名，但是，UC还是顺理成章的成为了全国用户量第一的智能手机浏览器品牌。
同样的道理，阿里巴巴的B2B、淘宝的C2C、天猫网的B2C、支付宝的成功和在全球占据相当分量的市场份额和地位，也是源于中国网民太多了，中国人口太多了，所以，只要在中国成为了细分市场销量第一或者用户量第一的品牌之后，要成为开拓国外市场的国际化的大品牌是顺理成章的问题了。
格力空调、三一重工、中国移动等都是受到了中国人口多和消费市场庞大的优势，而在国际舞台更显英雄本色。

 

其实上面提到的马云的阿里巴巴公司的品牌战略是可圈可点的，是和宝洁的品牌战略的如出一辙的，
如果是换成其他的企业家或者商人，也许在阿里巴阿B2B成功之后，会推出“阿里巴巴C2C”“阿里巴巴B2C”“阿里巴巴支付”等，但是，马云大师没有那样崇拜自己的“阿里巴巴”这块金子招牌，而是选择了多品牌多元化战略，不同的细分市场采用不同的新的品牌名，C2C用淘宝这个品牌名，B2C用天猫网这个新品牌名，网购支付用支付宝这个品牌名，可喜可贺的是老马对“淘宝商城”的成功改造和升级，以前定位于B2C的淘宝商城和定位于C2C的淘宝网是存在共用“母品牌”淘宝的“单品牌多元化”的风险的，幸好，马云及时调整品牌战略更名为天猫网，老马太有眼见了，看来老马为杰克特劳特的定位著作作序不是“作秀”，而是老马“好好学习天天向上”的研究和学习了艾里斯和杰克特劳特的系列定位著作（《定位》《22条商规》《商战》《品牌起源》……）
，老马不愧是老马，懂得“择其善者而从之”“知错就改善莫大焉”，此乃大丈夫胸怀天下也；虽然，老马做阿里云手机被我臭骂了一顿，但是，老马在网购市场的品牌战略真实可圈可点，值得各位老板借鉴。

我是中国企业家背后默默奉献的“品牌谋士”：也许点评有点尖锐，但是良药苦口，如有得罪请海涵！
我们在回到奶茶，大家可能也注意到了，我写文章真的是随心所欲，想到哪里写到哪里，想到哪个品牌就点评哪个品牌，有些真实文不对题，
请各位精英和企业老板多多海涵，如果得罪和冒昧请多多包容批评，在此声明：
“我通过《销售与市场》官网第一营销网和经营前程网发表的《旺旺点评天下品牌》系列文章中，可能批评、讽刺、辱骂了某些品牌的做法，有些甚至言语过于极端的嘲讽那些品牌的失败之处，请相关品牌的相关人多多海涵，宰相肚里能撑船，我不留情面的点评各个品牌，只是想旁敲侧击的帮助这些做得不成功的品牌更好的成功和成长，或者给那些正在创业或者即将创业的年轻人提供一些参考，
因为，毕竟“当局者迷旁观者清”“不知庐山真面目，只缘身在此山中”，这也是一流的将军背后都有一流的谋士一样，伟人毛泽东身边也是精英谋士如云，我不敢自夸自己是多么的厉害或者是精英谋士，但是，为了间接或直接的帮助更多中国企业家打造销量第一的品牌，
我愿意无偿的免费的公益的作为中国企业家背后的默默奉献的“品牌谋士”，俗话说“打就是爱”，一味的的夸奖甚至拍马屁那是在棒杀……良药苦口啊……“树大招风，枪打出头鸟……懂得阴阳平衡，物极必反”就是曾经某人对我的提醒，我也铭记在心，我也会尽量把握尺寸和平衡。

中国外交部的一句智慧之语就很有易经阴阳学的味道“我们不妄自菲薄，也不好为人师”，堪称太极经典，中国的文化和智慧真是博大精深！

 

香飘飘奶茶：为何销量一路飘升？
我们在回到奶茶，已经第二回到奶茶了，上面写着写着又跑题了。

香飘飘为何成功了为何成为连续几年全国销量第一？
那是因为香飘飘是奶茶行业中第一个做某事的先驱
香飘飘是杯装奶茶的开创者，就是说香飘飘是中国第一个做杯装奶茶的品牌
而且，去了一个动听的好记忆的名字，这个很关键，看看百度、阿里巴巴、淘宝、百合、人人网、QQ等这些品牌名就知道“一个好品牌名”的重要。
至于请了陈好这个大美人的万人迷做代言，是否有助香飘飘奶茶品牌的成功，我们思考一个问题就可以了：
试问：如果娃哈哈的呦呦奶茶或者锡兰奶茶也请 陈好代言呢？会挽回娃哈哈奶茶失败的局面吗？
试问：成功作为全球销量冠军格力空调的代言人，但是同样作为奇强洗衣粉的代言人的成龙为什么没有使奇强成为全国销量第一的洗衣粉品牌呢？
为什么是立白洗衣粉成为了全国销量第一的洗衣粉品牌呢？为什么国际巨头宝洁公司的汰渍洗衣粉也被立白洗衣粉超过了呢？
为什么王老吉没有品牌代言人也从1.8亿增长到170亿的销售业绩呢？

如果你是第一个做某事的，而且取了一个好听的名字，那么离成功就不远了。

 

为何喜之郎的优乐美奶茶也成功了？
我们大多数人肯定对优乐美的广告印象深刻，周杰伦和一个MM一起喝优乐美奶茶的电视广告画面，
优乐美为何成功呢？

因为优乐美：是第一个做某事的，而且取了一个好听的名字
优乐美是第一个做什么事情的呢？这个留给大家思考思考，这个我准备日后写篇专题文章《面对香飘飘，为何优乐美成功了？》

 

统一阿萨姆奶茶：也是第一个做某事的，而且取了一个好听的名字
统一阿萨姆奶茶：是中国第一个大力倡导瓶装奶茶的“少女奶茶”品牌，
面对香飘飘和优乐美两大巨头的“杯装”奶茶，统一阿萨姆奶茶站在了“杯装”的对立面，聚焦在“瓶装”，
按照《品牌定位阴阳学》中的规律，阴阳对立，一个杯装，一个瓶装，所以统一阿萨姆奶茶站对了方向，
品牌战略选对了，接下来，取了一个好名字：统一阿萨姆奶茶中的“阿萨姆”可以让顾客联想到两个因素，
一个是奶茶品种阿萨姆：在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶
第二个就是统一阿萨姆奶茶的代言人也叫（阿sa），读音相似，
“一口顺滑，遇见所有好心情”，这个给许多年轻人特别是年轻的女生少女留下了深刻印象和“爱情青春联想”，所以统一阿萨姆奶茶的品牌定位就是第一个瓶装的“少女奶茶”品牌，目标顾客是年轻人特别是女生少女统一阿萨姆奶茶强调 采用新西兰奶源这个特性，也迎合了目标顾客群体对“健康奶源”的需求和关注，即支持了品牌定位。

最后，说说今天的主角，娃哈哈的呦呦奶茶锡兰奶茶，为何失败了 ？
只要大家现在闭上眼睛就知道了，闭上眼睛之后大家能够回想到有关娃哈哈的呦呦奶茶锡兰奶茶的特性、卖点或独特之处吗？娃哈哈的呦呦奶茶锡兰奶茶是否给你印象深刻？是否让你心动了？
谁记得娃哈哈的呦呦奶茶锡兰奶茶广告宣传的某个特别的主题或者广告语吗？
既然大家都无法回忆起什么特别印象，就不需要多加点评了，因为“公道自在人心”，

娃哈哈的呦呦奶茶锡兰奶茶都没有给各位深刻的印象，所以，失败是在所难免的。
为何失败，因为娃哈哈没有认真研究和分析以上三大竞争对手香飘飘优乐美统一阿萨姆奶茶的强势和弱点，更为关键的是没有抓住三大巨头的软肋和弱点，所以娃哈哈的呦呦奶茶锡兰奶茶 在奶茶的战役“进攻失败”，正面进攻肯定是不行的，因为对手的防守太猛烈了，阵地太坚固了，而要采用伟人毛泽东的游击战或者侧翼战或者包抄战术……娃哈哈的金银花凉茶没有成功也是同样的道理，当然，娃哈哈聚焦在“金银花”这个细分品类上也算是第一步的成功了，但是这仅是第一步的成功，后面还有“红军长征”之路等待着新旧凉茶品牌去“艰难的突围”，因为，在凉茶要对抗三巨头：加多宝、广药王老吉、和其正。这个不是容易的进攻战役啊，就像可口可乐进攻娃哈哈的营养快线一样，难攻 啊，因为娃哈哈营养快线的阵地和防线太坚固了……

人选择定位，定位决定品牌，人亦变动，则，品牌亦变动，所以，《旺旺点评天下品牌》的预测是建立在相关品牌的负责人不变动不离职或者思路不调整的前提下的，如果就像达利园和其正那样，打一炮换一枪，不断的更换品牌战略战术，是很难预测它未来的成败的，要预测也只能预测该品牌当下当今短期内的状态，因为“人”是一个时刻变动的因素。

商场如战场，战场不是儿戏，是要流血牺牲的，所以，商场中商战中，面对强大的对手，不要盲目的正面进攻，
要学会伟人毛泽东的“农村包围城市”“游击战”“侧翼战”“包抄战术”
打仗不是看孙子兵法看出来的，
策划也不是看书看定位著作看出来的
实践是检验真理的唯一标准
不管白猫黑猫，抓住老鼠才是好猫
不管什么行业什么战略战术，干掉了敌人才是王者
成王败寇！阿弥陀佛！

 

 

 

 

 

本文作者简介：
裴旺：【品牌定位阴阳学】创始人，【顺风车发起人、品牌中国网】CEO王永王总的支持者；曾在四知堂药业、北京企动品牌策划、【沃尔玛】【旺旺集团】任职，现在沿海大城市（拥有中国驰名商标）某公司总部出任【品牌企划负责人】。◆ 。曾参加【品牌中国网】CEO王永王总主持的学习型中国世纪成功论坛，一直敬佩和支持王总 【 品牌，让中国更受尊敬 】 的信仰和“心忧天下，敢为人先”的胸怀。愿在王总的号召下，和志同道合的精英，协助更多中国企业家打造更多细分市场销量第一的民族品牌！【策划不是看书看出来的，策划是做出来的，为了让自己的策划熟能生巧，曾免费帮私企老板、高管、城市、景区等政商界朋友做品牌策划方案，包括商品品牌定位、城市定位、景区定位以及相应的品牌推广方案或公关方案】精英选择品牌定位，品牌定位决定品牌生命力，品牌决定企业存活力，企业决定经济繁荣力，经济影响国家竞争力；期待和坚信更多中国精英为中国的繁荣昌盛贡献智慧和信仰！2010年我对【和其正】【成败】预言被验证！更多国内外品牌的兴衰预测请百度搜索专栏《旺旺点评天下品牌》【成功案例之一】我曾服务某集团时，刚推出新品时，我负责的某大卖场促销员促销量排在全国所有分公司试点卖场中第一名！（全国促销量第一！）