（2年前）2010年我对【和其正】【成败】预言被验证！《旺旺点评天下品牌》系列

 

内容摘要：加多宝凉茶必死无疑……4年前预言和其正：失败……和其正采用“百事可乐”战略暂时成功了……旺旺点评：如果王老吉用瓶装反击，和其正将危险

 

 

 

2年前（2010-08-02 09:58）我通过豆丁上发表了预言“和其正失败”的观点，文章网址  http://www.docin.com/p-68207168.html   文章原名《全球定位之父特劳特智慧：如何战胜王老吉成为凉茶中的“百事可乐”》

预言原文：

“和其正的“做人要大气”自然也不会再凉茶的市场份额和凉茶的心智中“大气”起来；最近在看见了和其正的电视广告，是一群年轻人在活泼乱跳，广告词“中国凉茶，和其正”，如果这句广告词用在中国以外的国际市场去宣传，那么这个品牌定位和广告词是比较妥当的；但是放在中国市场上播放这个广告词，就显得白白浪费广告费了，因为“王老吉”目前在中国代表了凉茶，是国内凉茶品类的领导品牌，反而，“王老吉”目前的领导品牌身份倒是适合使用这句广告词。”

 

 

 

我原文中的内容摘要：

“让特劳特名垂青史的商战经典案例首推两乐（百事可乐VS可口可乐）之战。百事可乐在历史上曾视可口可乐为学习榜样，但它的经营几乎一塌糊涂，不得不三次请求可口可乐收购它均遭傲慢拒绝。1939年，百事可乐发现了可口可乐的一个弱点，这个弱点其实不是可口可乐强势中的弱点，仅仅是一个弱点而已，即可口可乐的6.5盎司的经典包装大行其道，百事可乐推出了12盎司的“双倍装”攻击可口可乐的6.5盎司的包装，由此确立了世界第二大可乐的地位。此战虽有斩获，但实属侥幸，因为包装区隔却非可口可乐与生俱来的弱点。1955年，可口可乐推出了大瓶装可乐，百事可乐再次陷入被动境地”

 

 

     百事可乐用12盎司的“双倍装”攻击可口可乐的6.5盎司的包装，即用大包装攻击可口可乐的小包装，一个大，一个小，阴阳对立，很符合《品牌定位阴阳学》中的阴阳对立规律，同样，和其正放弃了“做人要大气”和“中国凉茶和其正”的战略 转而选择了百事可乐“双倍装”的阴阳战略 ，用（量大的）瓶装对抗王老吉的（量小的）红色罐装，“瓶装更尽兴，瓶装凉茶和其正”就掐住了王老吉“罐装”的脖子，所以和其正的销量越来越好，越来越受年轻人的欢迎，终于摆脱了“不大气的失败的阴影” 。

 

但是，当加多宝王老吉也推出瓶装的时候，和其正就面临更大的“阻击”了，当然，和其正应该高兴才对，短期内因为加多宝和广药王老吉闹得欢而精力分散，王老吉瓶装没有过大的冲击和其正的销量，这要看日后加多宝和广药王老吉如何经营“瓶装凉茶”了；其实，只要广药王老吉的应战策略得当，加多宝凉茶未来危险很大的，因为红罐装加多宝凉茶和红罐装王老吉除开名字就没有外观区隔区分了，如果 红罐装加多宝凉茶和 红罐装王老吉同时摆在卖场的货架上，许多顾客肯定会购买广药的 红罐装王老吉，当然，这其中牵涉广药“红罐装王老吉”是否能够使用原来类似的红罐包装，因为加多宝声称拥有“红罐|”外包装设计专利等权限，广药说在大陆有王老吉的商标所有权，加多宝说自己有王老吉的品牌所有权……

 

 

短期内，可能加多宝凉茶要占上风，但是，只要广药充分发挥自己的独特优势，红罐装加多宝凉茶的胜算几乎为0，因为顾客对“怕上火就喝王老吉”的认知太深刻了，虽然加多宝对“怕上火就喝王老吉”这句广告语拥有相应的保护的法律权限，而让广药暂时不能使用“怕上火就喝王老吉”，但王老吉商标权属于广药，如果未来通过各种法律等手段，让广药有权限使用“怕上火就喝王老吉”这句广告语，那广药只用广告宣传突出“怕上火就喝王老吉”，那红罐装加多宝凉茶的死期就到了，红罐装加多宝凉茶将必死无疑；即使广药不能使用“怕上火就喝王老吉”这句广告语，广药王老吉是完全有独特的优势把加多宝凉茶扼杀在摇篮中，天于不取必受其咎啊，“凉茶就喝王老吉”没有抓住红罐加多宝凉茶的弱点啊。我真是，看着都为它们双方着急……哎，顺其自然，听天由命吧，

  

如果未来红罐装加多宝凉茶战胜了红罐装王老吉，那么加多宝是赢得侥幸，因为是广药没有充分发挥王老吉的优势而让加多宝战胜了。其实，加多宝，还有其他路可走，为啥要掉死在一棵树上呢？加多宝可以另外打造一个（白色罐装的）新凉茶品牌例如“好凉快凉茶”去占领“年轻人的凉茶，新一代的凉茶”这个细分市场，用“好凉快”牌凉茶直接攻击王老吉的致命弱点！哎，围城啊，这叫成也萧何败萧何啊，真是越来成功越失败。

【加多宝】和【广药】王老吉因为“品牌所有权”“商标所有权”“包装设计权”“怕上火就喝王老吉的广告与权限”等各种利益和法律纠纷以及“加多宝和广药的负责人是变动和未知因素”，所以，加多宝和广药王老吉未来谁胜谁负还是双赢或双败，都是一个变动的未知数……成事在天谋事在人，如果未来加多宝和广药的品牌运作的负责人有变动，那么结局可能会有所变动。

 

 

我最近发表的一篇文章《为何【加多宝】帮【广药】王老吉【做宣传】？【和其正】为何赢了》https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&uid=545280&do=blog&id=438082 中也 专门提到了和其正凉茶 知错就改善莫大焉的转败为胜的过程，我的原文如下：

本文作者简介：
裴旺：【品牌定位阴阳学】创始人，【顺风车发起人、品牌中国网】CEO王永王总的支持者；曾在四知堂药业、北京企动品牌策划、【沃尔玛】【旺旺集团】任职，现在沿海大城市（拥有中国驰名商标）某公司总部出任【品牌企划负责人】。◆ 。曾参加【品牌中国网】CEO王永王总主持的学习型中国世纪成功论坛，一直敬佩和支持王总 【 品牌，让中国更受尊敬 】 的信仰和“心忧天下，敢为人先”的胸怀。愿在王总的号召下，和志同道合的精英，协助更多中国企业家打造更多细分市场销量第一的民族品牌！【策划不是看书看出来的，策划是做出来的，为了让自己的策划熟能生巧，曾免费帮私企老板、高管、城市、景区等政商界朋友做品牌策划方案，包括商品品牌定位、城市定位、景区定位以及相应的品牌推广方案或公关方案】精英选择品牌定位，品牌定位决定品牌生命力，品牌决定企业存活力，企业决定经济繁荣力，经济影响国家竞争力；期待和坚信更多中国精英为中国的繁荣昌盛贡献智慧和信仰！2010年我对【和其正】【成败】预言被验证！更多国内外品牌的兴衰预测请百度搜索专栏《旺旺点评天下品牌》【成功案例之一】我曾服务某集团时，刚推出新品时，我负责的某大卖场促销员促销量排在全国所有分公司试点卖场中第一名！（全国促销量第一！）