“我要为你做的事情非常简单——就是帮你赚钱，给你提供最可行的策略，让你的生意成长超越你的预期，甚至超越你所能想象的。我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得巨大的收入和成功。”杰·亚伯拉罕如是说。

　　2013年4月17-19日，上海复旦大学体育馆，2000人的会场华灯闪烁，座无虚席。

　　这是一场名为《如何成为亿万富翁》的论坛现场。参加这场论坛的，大都是在各种领域占着一片领地的民营企业家。在这场为期三天的论坛上，最为这些企业家们趋之若鹜的，是被安排在第一天演讲的行销大师杰·亚伯拉罕。

　　主办方在介绍这位来自美国的行销大师时，深有感触地说：“我始终认为，领导战略要学习中国，而行销策略要学美国。领导是道，行销是术，道术结合企业才能成功。”

　　记者不禁好奇，杰·亚伯拉罕究竟是谁?他的行销策略又有什么高明之处?4月27日，记者有幸聆听了亚伯拉罕先生的亿万富翁行销学课程，近距离感受了这位年近古稀的老人的睿智和专注。

　　大师其人

　　这是杰·亚伯拉罕第三次在中国大陆讲课。

　　据说因宣讲成功学而在国内企业界、培训界声名很盛的陈安之，是受到了励志大师安东尼·罗宾的点拨。而世界著名的潜能开发大师安东尼·罗宾正是运用了杰·亚伯拉罕的行销策略在一年之内成为畅销书作者、亿万富翁。对此安东尼·罗宾曾说出自己的感受：“大概在7年前我遇见了杰·亚伯拉罕。那时我听说他的名字有好多年了，我想，这个人太神了，不可能这么不可思议。关于这个人，我听到的都是‘超级市场营销专家’等一类的奉承话，当时觉得好像有点儿过于吹嘘了。但我必须告诉你的是，当我遇到杰，他在很短的时间内教了我好多东西……”

　　《成功》杂志的出版商说，杰·亚伯拉罕也许是他知道和采访过的人中策略最多、帮助人数最多、而且使帮助对象赚钱最多的一位人士。他们称杰·亚伯拉罕是当今世界上最伟大的营销天才。《福布斯》排行榜，在一篇长达两页的关于决策性商业指导者的文章中，只将五个人称为“不同凡响的人物”，而杰·亚伯拉罕就是其中之一，并说他的厉害之处就是把运营不善的公司奇迹般地变成盈利者。

　　但是，杰·亚伯拉罕是谁?他行销了什么?为什么在全球具有如此高的身价和知名度?

　　记者了解到，这次应邀来中国讲学的杰·亚伯拉罕是一个市场营销专家，是美国洛杉矶杰·亚伯拉罕企业(TAG)的负责人。30多年来杰·亚伯拉罕一直在用新的商业想法教一些私营业主如何创造财富，他的生意就是帮人壮大他们的业务和市场。算起来，杰·亚伯拉罕曾服务超过450个行业，帮助过12000多个企业，使他们的收入成倍的增长，利润不断增多，杰·亚伯拉罕还帮助他们发掘未来的发展潜力。

　　这些看似带有某种煽情色彩的经历，会不会又是一种忽悠?也许只有亲临他的课堂，才能找到答案。不可否认的是，讲台上的亚伯拉罕确实有着其与众不同的特质，作为一位西方行销策略的布道者，他带给东方企业家一种全新的行销哲学。
 不一样的课堂

　　抛开演讲的内容，与中国的讲师相比，亚伯拉罕的课堂给人一种不一样的感觉，少了说教和灌输，更多的是分享和交流。

　　他注重案例分享而非理论指导。一天的课程中，亚伯拉罕老师90%的时间都在讲述案例，这些案例包括他自己如何做行销，他如何帮助朋友、亲人、客户做行销，以及不同公司采取的不同行销策略的对比。通过一个个案例分析，为每一条他总结出来的行销规律做注解，把枯燥的理论分解在鲜活的实例中，企业家们都备受启发。在现场听课的北京某建材公司李总说：“亚伯拉罕老师习惯换位思考，他能够真正站在企业家的角度分析和解决问题。”在案例分析的过程中，枯燥生涩的理论变得更容易操作。

　　他注重培养人的思维模式而非教授方法。课程一开始，这位老人就用他带有磁性的地道英语传达了这样的意思，“我希望你们能够学会运用发散式、创新性的思维模式，而非原来的直线型思维”。他循循善诱，启发人们用不一样的思维去思考，包括投放广告、寻找目标客户、确定行销战略而非战术、降低营销成本、利用竞争对手的资源等各个方面，打破常规，另辟蹊径。

　　他注重与学员的交流共享。课堂上，亚伯拉罕老师看到现场用的圆桌形式似乎很高兴。他解释说前一次上课的时候是长排座椅，无法组织学员之间的交流。在中间休息过后又重新站到讲台上时，亚伯拉罕老师都要通过翻译询问在座的学员，他讲课的内容是否能跟得上，是否都能理解和消化，并留出提问和小组交流分享的时间。小组分享时，虽然每个圆桌上的人只有一分钟的发言时间，但当大家把感触最深的一点与同桌同学交流时，收获的知识更多。

　　而在授课内容方面，如果用一句话来概括亚伯拉罕的特色，那就是善于“借力使力”，整合各种资源为己所用。

　　不一样的策略

　　“我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得巨大的收入和成功。”杰·亚伯拉罕形容自己的使命是扫清人们意识中以及行销过程中的盲区，帮助人们迅速成功。

　　由于时间有限，杰·亚伯拉罕将他的课程简洁地浓缩成几条金科玉律。比如，要学会利用别人的资源;平庸与杰出企业的差异就是营销和企业战略上的差异;对于企业来说，营销和创新是企业成长的资本，而其余都是费用;企业真正要获得成长，无非是通过三种方式，而且只能通过这三种方式：客户数量的增加，购买金额的增加，购买频率的提高。可是大多数企业都把目光放在了新客户的发展上，实际上，发展新客户比继续挖掘老客户所产生的费用要高得多。

　　同时，杰·亚伯拉罕列出了成功企业家应该遵循的21条重要原则，包括：不要妨碍客户购买你的产品，要给客户难以拒绝的优惠，要给自己的产品提出一个“独特卖点”并从中获益，搜寻和利用你所有的隐匿资产，将一次性客户转变为终生购买者，等等。杰·亚伯拉罕解释说：“这些原则不是什么理论框框，它们是久经考验和在大范围内得以验证的实践技巧，小到夫妻店，大到超级企业，都可以成功应用这些技巧。”

　　在讲到成本控制的问题时，亚伯拉罕提出了一个颇为有趣的观点：转移成本到未来的消费中。例如，如果需要在市场上雇佣专家，公司可以采用绩效分成的方式而非直接付现金，利用这种方式控制成本。这种策略打破了原有的常规思维，即使在西方企业也是一种全新的方式。而类似这种打破常规的方法，在亚伯拉罕的课堂上还有很多，不得不让人称奇。

　　为期一整天的课程，年近古稀的杰·亚伯拉罕老师一刻也没有坐下，他用富有穿透力并带有一点磁性的声音分享着30年来他体悟、思考的行销成果，这些蕴涵着亿万富翁成长基因的内容，令在座的东方企业家们备受启发。杰·亚伯拉罕带来的这种西方营销之“术”，也许能够真正如同张志诚所说的那样，与中国的领导之“道”相得益彰，续写企业发展的新辉煌。