传递正能量，如有帮助请转发，交流电话：18662359183

一、    大学生旅游市场的开发背景和潜力

随着社会的快速发展，信阳及周边众多高校较多的大学生人群，为我景区开发大学生市场奠定了良好的量的基础。

其次，大学生的闲暇时间也较多。对于大学生来讲，大部分的周六，周末都是不上课的，再加上国家法定节假日、寒暑假，他们一年的假期多达170多天，可以说这位大学生选择外出旅游提供了良好的时间选择。

再者，大学生可自由支配的费用也不断增多。以前因为社会整体发展水平不高，大学生除了生活费之外，可自由支配费用不多。现在，除了家庭收入的总体性提高，大学生还有各类奖学金、国家助学资金、勤工俭学等可自由支配费用逐渐增多，这就使得大学生已经初步具备了外出旅游的经济条件。

备注：

1、信阳的高校主要有：信阳师范学院   在校生2.5万人以上.

                     信阳职业技术学院  在校生1万人以上.

信阳农专         在校生1万人以上

2,  信阳周边几个重点城市

武汉：   有近30多所大中专院校      在校生70万人以上

南阳、漯河、驻马店、郑州：有近60所  在校生100万以上

                      总计：约173.5万余人

其中，根据我景区的现状以及学生旅游的实际，尤以信阳和武汉地区为重点，其他做为潜力市场。

二、大学生旅游的组织形式

1、班级组织：大学中很多班级都会组织各种活动，以活跃大家的业余生活及促进大家的沟通和交流。

 2、协会组织：大学中有各式各样的社团、协会等。这些组织会经常举办活动。其中就包括出游。

 3、朋友或室友等小范围结伴出游：这是比较常见的，大学生接触最多的就是室友或关系比较好的闺蜜了，大家为了更好的相处和促进感情，经常会组织一些共同参与的活动，而结伴外出旅游就是其中之一。           

4、情侣出游：大学生情侣为了促进感情和交流，也会经常去一些景区旅游、观光。

5、家长或家里的亲朋好友来到信阳，陪他们游信阳。

三、目前信阳大学生旅游市场的开发状况

       目前信阳的旅行社中，基本没有开发大学生市场的，这与学生市场的特殊性有关系。主要有以下几个原因：

1、大学生去旅游主要是休闲度假以及感受大自然或者是喜欢大家结伴出游的感觉，重视的是旅游的经历和感受。再加上大学生在经济条件上的限制，所以购买力低。旅行社认为在学生身上赚不到钱，于是就造成长久以来旅行社对学生市场的忽略。

2、大学生不喜欢被旅行社圈定路线跟着团走，喜欢自由行。只有在参加集体活动，班级或协会等组织都安排好的情况下才会跟着走，若是自己自发结伴旅游一般不会选择旅行社。

3、学生大多对旅行社不信任，或不喜欢跟着旅行社走，当然这个跟大学生的阶段年龄特性及思维方式有关，同时，也跟一些旅行社的违规操作，不正当行为有关。

四、开发策略

1、面向大学生开发一些特色产品或者旅游项目。大学生喜欢新鲜、刺激，浪漫的东西，所以有特色的产品才能吸引他们的眼球。然后就是要符合学生的具体情况，在营销策略上做一些灵活变动：比如学生出行时间大多在周末和节假日，那么我们可以针对这些时间专门作出一些学生套餐或者旅游线路。

 2、面向大学生的旅游产品只能薄利多销。因为大学生经济能力有限，所以要价钱不能太高。不愿参加学校成团旅游的人可发展成散客来对待。大学生对服务态度好的都没有免疫力，所以诚信和服务很重要。并且同学之间、学长学姐和学弟学妹之间口口相传的力量也是不可小视的。

3、加大宣传。

     A、校园内广告宣传。通过赞助学校活动、在校内派发宣传册、张贴旅游资讯等提高景区知名度。

     B、与校内的学生会、社团组织取得联系。例如：与学生会或社团的外联部达成合作协议，或者与学生会领导人取得联系。

     C、网络渠道。现在大学生基本上都有电脑，也都爱上网。所以网络渠道是不可忽视的。例如在目标院校的论坛上做广告。另外现在大学生中网购很盛行，所以大在网络上向大学生销售旅游产品也是非常可行的

     D、通过在校学生销售。在校内发展销售业务人员，给与其一定提成，同时有学校学生前线搭桥也能够增加信任感。

五、具体方案：

1，产品及价格组合

A,年卡：

卡别 时间	单人卡/提成	情侣卡/提成	备注
一年	60/10	108/20	1、会员卡只限本人使用。 2、会员卡全年不限时使用（除景区有特殊原因不对学生开放或不对外开放时） 3、享受各种年卡优先服务。
两年	100/20	178/40
三年	120/25	228/50

以前的年卡即将到期，因为这是港中旅进驻鸡公山以来，第一次推出学生年卡。同时也是我景区第一年对学生市场做出重点开发的计划，所以为了取得较好的成效及吸引广大学生的目光。拟对学生年卡做出一些优惠特权。具体如下

1，学生年卡享有绿色通道进景区权利。

2，享有景区餐饮、住宿或其他项目的优惠和打折活动。比如：学生用餐打八折，住宿在学生优惠的基础上再打八折或优惠5元/10元，若住宿，演艺免费看或较大优惠。情侣卡在景区住宿经济房标间仅50元/间

3，持学生年卡，外地大学同学来景区旅游在半价基础上每人再优惠5元。一张卡最多限优惠2人。

4，持学生年卡，本地学生家长来景区旅游享受门票优惠10元。外地学生家长享受半价优惠（必须本人来，另需持户口本或相关证件证明为一家人）。

5，在不同的时期和节假日，适时推出一些针对年卡会员优惠的活动。

 

购卡的其他抽奖，送qq币等稍后请家骏再补充一下。

B，旅游线路：

周末一日游或两日游。

a,一日自然风光及文化游: 

上午从学校出发前往鸡公山主景区，到达后从登山古道走上来。在这春暖花开的季节，走在山间古老的石道上，呼吸着纯净的空气，欣赏着路边盛开的野花和小草，体验着登山的乐趣，岂不乐乎！走上来后，在报晓峰休息片刻，然后，在山上参观，游览鸡公山主峰—报晓峰，亦名鸡公头、鸡头石。它是鸡公山的主景之一，因为酷似一只引颈啼鸣的雄鸡而得名，海拔765米，登上峰顶，全山风貌一览无余，而且凉风阵阵，特别清爽，所以报晓峰的山脚下题有“气压嵩衡，青分楚豫”的美誉，可以说是它的写照了。随后用午餐。

午餐之后，休息片刻前往云化寺、万国广场、美龄舞厅、中正防空洞、活佛寺等景点预览鸡公山的万国建筑群和历史文化遗址，感受鸡公山千百年历史沧桑和独特魅力。

下午游览完后乘车下山返校，结束一天美好的旅程。

b，两日自然风光及健身娱乐游：

第一天：

上午从学校出发前往鸡公山主景区，到达后从登山古道走上来。在这春暖花开的季节，走在山间古老的石道上，呼吸着纯净的空气，欣赏着路边盛开的野花和小草，体验着登山的乐趣，岂不乐乎！走上来后，在报晓峰休息片刻，然后，在山上参观，游览鸡公山主峰—报晓峰，亦名鸡公头、鸡头石。它是鸡公山的主景之一，因为酷似一只引颈啼鸣的雄鸡而得名，海拔765米，登上峰顶，全山风貌一览无余，而且凉风阵阵，特别清爽，所以报晓峰的山脚下题有“气压嵩衡，青分楚豫”的美誉，可以说是它的写照了。随后用午餐。

午餐之后，休息片刻前往云化寺、万国广场、美龄舞厅、中正防空洞、活佛寺等景点预览鸡公山的万国建筑群和历史文化遗址，感受鸡公山千百年历史沧桑和独特魅力。参观完之后用晚餐。

晚餐后，入住鸡公山山地森林系列经济型宾馆（超值哦，针对学生专门推出的优惠），感受山地森林的静谧，与大自然的亲密接触。

第二天：

早上早起（6:00左右）到报晓峰观看日出及鸡公山独有的罕见美景--霞光、云海（视天气情况，不是天天有，如果你能赶上那可是幸运哦，亲），体验不一般的大自然的独特魅力。

早餐后，小憩，然后从山上走下来，徒步前往长生谷景区。长生谷是鸡公山的又一处胜景，有“小九寨”之称，是自然山水极佳、原始韵味浓烈的风景长廊。这里，可觅原始风光、可醉鸟语花香、可采山珍野果。这里瀑布飞泻、泉水叮咚、栈道吊桥、老藤古木、奇花瑶草、山苍潭碧，犹如世外桃源，使人置身于大自然的怀抱，给人以一种世外桃源的感觉哦！。

     走下山后，乘坐景区交通巴士前往国家4A级自然保护区—-波尔登国家森林公园，此森林公园地处亚热带向暖温带过渡地带，雨量充沛，土壤肥沃，气候温和，森林生态优良，野生动植物繁多，是不可多得的动植物物种“基因库”，山林中许多珍稀濒危动植物被列为国家级、省级保护，素有“大自然聚宝盆”之美称！ 波尔登森林公园是集休闲度假、娱乐、观光游览于一体的综合性旅游景区。景区内现波尔登亭、波尔登、韩安纪念馆、波尔登林、将军树等景点。游玩结束后，乘坐回市区的班车返校，结束一天美好的旅程！（回市区的班车5分钟一班，非常方便哦，亲！）

景区交通巴士、用餐和住宿价格：

1，景交单趟10元，双趟15.

2，学生早餐：10元/人。正餐：15元/人，（包含什么要餐饮配合）

年卡会员：正餐：12/人

3，住宿：30元/床位。

4，情侣年卡单间：50元/间。

C，景区内策划春季其他活动和娱乐项目：

 

 

2，渠道宣传推广：

A, 与校内的团委学生会、社团组织取得联系。例如：与学生会或社团的外联部达成合作协议，或者与学生会领导人取得联系，获得一些学生干部的联系渠道，努力争取向他们推介景区的相关产品和活动。

B，校园内广告宣传。通过赞助学校一些比较大型或有意义的活动、在校内派发宣传册、张贴旅游资讯等提高景区知名度。

C、网络宣传。现在大学生基本上都有电脑，也都爱上网。所以网络渠道是不可忽视的。例如在目标院校的论坛上做广告。

D、通过在校学生及校园超市等进行年卡销售。在校内发展销售业务人员，根据业绩提成。

六，时间及具体安排

1，计划于3月底之前利用电话取得信阳三所高校负责学生工作的团委领导的联系方式，然后利用三天左右时间，到信阳三所高校进行实地考察和沟通，取得较多相关联系人的联系方式，确定合作方式。同时在3月10号前把各高校渠道方式确定。

2，2月底之前把符合学生兴趣和爱好的景区活动项目方案确定。

3，3月5号前把宣传折页和海报的初稿整理出来，努力在3月10号-中旬之前把宣传折页和海报做出来。初步估算，折页估计需要    份，海报需要    份。

4，3月16-20号左右，把海报和折页分发到信阳各高校，对于外地高校视情况而行。

5，在3月-5月1号期间，赞助一些学校有影响力的的学生会或社团活动，以宣传和提高景区知名度。具体活动内容，视学校具体情况请示而定。