写下这个标题，呆子知道，肯定有人骂我，说让人觉得不舒服的地方多了去了，怎么可能都是机会呢？说到这，我们有必要做一些基本概念的厘清：要去分开人性的好恶以及情绪，除此之外，我们就需要好好思量是不是机会了。

 

根据叶茂中大师的冲突营销理论，但凡存在冲突的，都可以制造市场机会。比如前不久举例说明的滋源洗发水，洗头发与洗头皮之间存在冲突，所以就创造了新的洗护品类。相对比而言，冲突理论比定位理论更容易理解一些，虽然从定位理论中脱化而来，但冲突理论浅显易懂，容易操作。

 

我们拿定位理论应用的经典案例来说明冲突理论，比如白加黑。常规的感冒药是没有区分什么白天黑夜的，随时吃都可。但白加黑就制造了冲突，把感冒药区分来白天吃和晚上吃，这个在用户的心智中是有着巨大的冲击的，所以，在当年，白加黑仅仅一款新产品就杀得感冒药市场哀鸿遍野。

 

想玩游戏的人以前都是在电脑上玩，但是，想有点空就玩一把却不是很方便，还得找个电脑。在这样的场景中，冲突产生了。于是，就有了手机游戏这个解决冲突的办法。之所以手机游戏这么流行，和场景冲突有关。同理，英雄联盟的确是一款好游戏，但也存在着使用场景冲突，于是，王者荣耀的盛行是有着必然的道理的。

 

在生活中，人们会经常遇到想用钱却银行不给予支持的情况，这是一个很大的冲突。于是，网络借贷P2P填补了这个空白，解决了这个冲突，所以，网络借贷流行起来也是有道理的。

 

在生活中，打工和创业（抑或投资）是一个很让人纠结的事情。打工的话，挣钱平平顺顺的；而创业抑或投资，是一件让人纠结的事情，意味着挣钱不再是那么平平顺顺稳稳当当，甚至有很大的风险。但一旦成功，那也是很高的回报，回报的结果超过打工一辈子。所以，这是一个矛盾冲突。冲突背后往往就是机会，但，很少有人敢去把握这个机会，毕竟，稳稳当当的拿钱，没有什么风险。

 

叶大师也说了，三流企业发现冲突，二流企业解决冲突，一流企业制造冲突。发现冲突的过程，很多人也习惯称之为“需求”，从这个意义上来说，大多数企业对于市场营销的理解和认识，只是在初级阶段。我们就说说生活中发现“需求”的例子：想听音乐，但是大型录音机不方便携带，于是，就有了“随身听”这种产品。手机人人都有，但是想要照相却得有专业的照相设备，于是就有了“拍照手机”，进一步有了“音乐手机”，“智能手机”

 

综上所述，我们可以发现，这些让人有些小不快的场景，实际上都蕴含着新的市场机会。农田里面庄稼不好收，让人纠结，于是有了？土里种的各种经济水果，太多人种了，同质竞争太激烈，价格卖不起来，于是，你发现了？穿皮鞋经常脚臭，于是就有了？、、、、、、

 

是不是让你觉得不舒服小纠结的场景都是市场机会？有些感觉了吗？