战略这个东西，很多人都会觉得很重要，但是很多人也不知道什么是战略，怎么制定战略和执行战略，所以，很多经营者在做经营的时候，压根儿就没想过战略这种事，觉得战略这个东西无法捉摸，没有营销，直接一点说是销售来的具体直接。你看哈，我今天发出去一百张优惠券，可能明天就会带来二三十个人，这多直接；或者我今天减价，说不定明天就店里面占满了人，你这战略有这么直接吗？能给我带来多少用户带来多少销售额？很多做经营的老板们如是说。

 

可是，聪明的经营者们，你们可曾想过，你为何要减价？就像千千万万的实体行业老板们，你们为什么要打价格战？是因为“价格战”可以给你们带来直接可量化的客观的收入，还是产品没什么竞争力被逼无奈写？

 

我想，任何一个经营者都不会主动去牺牲自己的经营利益而选择降价，打价格战，那可是往自己身上割肉啊，那可是把自己应得的利益拱手让给别人啊，但凡会算账的人，都知道这个损失有多大多大。最为要紧的事，一打价格战就像吃了鸦片一样，还得不断的打下去，因为对手逼的啊，对手也打价格战，自家不得一直跟到底啊、、、、、、最最关键的是，一旦开始打价格战，是否会换来经营体的苟延残喘不知道，但的确可以把自己玩死。

 

各位经营者们，你们知道为什么必须得打价格战，而且还得一直打一直打，打到倾家荡产为止？其实根本原因就在于，你们家的产品和服务是毫无特色。毫无特色的情况下，要想获得市场，就得牺牲利益，用钞票去换市场。多年前的百团大战，烧掉的钱可是无数啊，为什么？就是太多产品没特色，拿钱去换市场呗。

 

为什么产品没特色？根本原因就在于企业没有战略。没有从战略角度去思考问题，怎么做产品，怎么做产品差异化，怎么定位，怎么服务差异化，怎么宣传差异化、、、、、、如此等等。而仅仅从“做产品”这个角度去“做产品”，为了项目而项目，为了产品而产品，没有长远规划和战略思考，走到哪儿算哪儿，创业凭运气，经营靠侥幸、、、、、、如此经营，怎能不越做越差，靠打价格战这些过日子？家底厚还好，家底薄那可是万劫不复。

 

为啥不一开始就想想办法做一下战略规划呢？孙子兵法说，未战而先胜。战略规划就是起到这个作用的。在做生意做项目之前，做做战略规划，做做定位差异化设计做作产品高辨识度打造，做做经营差异化设计，做做营销或服务差异化设计，做作传播推广差异化设计，至少可以保证在经营中获得市场大一些收入更多一些，这比直接减价打价格战的收益要多的多的多。

 

但，短视是国人的通病。就像农民种地一样，撒了一颗种子就想着马上要收获，急功近利的思想让农民一辈子只能是农民，为啥，他们的思想决定了他们只能获得这么多。假如你眼光够长远，承包一片土地，用比较多的时间来播种做销售渠道做传播、、、想来最后的收获一定满满。而这，就是战略，就是战略思考。

 

你的最终所获，不取决于你是否勤奋努力如农民大叔播种庄稼，而在于你懂得用战略的眼光和思维来勤奋和努力，做到了这一点，你已然可以期待收获。