就创业做项目来讲，找到一个好的创业方向然后构建一个项目，选择好的营销方式，就可以开工，比如开个小餐馆。但事实上，一个项目的发展，起到决定性作用的是：任务的执行。而执行的好坏直接决定着结果。所以，有时候尽管有好的思路好的项目，但执行有问题或者团队的人不给力，那么，项目仍然做不好。

 

怎么样让初创企业的员工积极性给调动起来呢？我们都知道，员工为什么要进公司？其实就是为了挣钱。我们不要把每个人都想得像创始人一样有情怀有抱负，你不吃饭人家还要吃饭呢，所以，作为创始人，别成天空谈理想和未来目标，咱来点实际的。

 

给员工设“等身股”。也就是员工不需要掏钱就获得的股份。等身股啥意思呢，直接意思就是每个月除了正常领取工资之外还可以分红，享受公司发展的利益。利益均沾，大家不再是老板和员工的关系，而是共同合伙，老板出钱大家出力，赚的钱大家分。这样的一种关系。

 

但是，这里面有几个技巧，如果处理不好要闹笑话。第一就是获得的门槛。按道理是每个人都可以获得合伙人资格，获得等身股，但是，绝不能轻易的一开始就给他们了（太容易获得的东西大多数人都会认为不值钱）。需要按照进入的时间长短，贡献大小来获得。比如公司除了老板之外，有总监一个，部门经理2个，普通员工40个。我们规定，凭这两个条件才能获得合伙人资格并享受分红。1，进入公司满两个月（时间由创始人酌情设置，根据公司的财力、状况考虑）。2，按照贡献大小，在两个月满的月底，总监经理一级由全体员工不记名投票，按照贡献大小推举成为合伙人；员工则由全体管理人员投票，按照贡献大小推举是否成为合伙人。不能成为合伙人的，考虑清退或者继续留下，继续留下以及新员工在下一个两个月之后进行推举。

 

第二就是获得分红的时间。销售型企业可以设置半年为限，比如说，小红公司是做网站的，那么，就以公司上半年和去年上半年相比是否增长来进行分红。这个在上一篇文章中有讲到过如何设置的问题。在这里就不再多说。生产米粉的，卖杂货的，小餐馆、、、、、、这些都是属于销售型的企业，都可以以半年作为时限来进行分红计算。而其他的不是销售型企业的，比如开发型企业，做APP的，那么在开发阶段，也就是还没有进入销售推广期的时候，可以以年度为时限；而一旦进入销售期，就可以以半年为时限进行核算。

 

比如一家高科技初创企业，总投资10万。初始估值100万。此时用户数为零，销售额为零。设置总股本100万，每股一元。投资股占60%，身股占40%。其中CEO一人为高级管理人员，两个部门经理，4个普通合伙人。设置持股比例为：4：3：3。如果一年之后，因为数据做得好，收入数据也很可观，公司融资500万，出让股份10%，此时公司估值为5000万。

 

这个时候，每股由原来的一元增长到50倍，也就是50元每股。按照理论来说，每个员工这时候是可以获得50*3=150万的。但是，互联网公司要发展，也要遇到很多风险，所以，我们从5000万*40%中提取60%的发展保证金。拿剩下来的作为分配。剩下多少呢？5000万*0.4*(1-0.6)=800万。普通合伙人占股30%，也就是800*0.3=240万。而这个时候，员工的总数增加到了40人，也就是平均每人应拿到6万。

 

当然了，在对于高级管理人员的持股比例设置上其实可以更加科学。可以修正为：在普通合伙人低于多少的时候，高级管理人员和普通合伙人的持股比例是多少。在普通合伙人高于多少的时候，高级管理人员和普通合伙人的持股比例又是多少。具体实例：普通合伙人小于或等于十人，则高级管理人员、普通管理人员及普通合伙人的持股比例为4：3: 3，当普通合伙人的人数大于十人而小于二十人的时候，持股比例则改变为3：3:  4。当普通合伙人大于二十人小于三十人的时候，比例可以调整为2.5：2.5：5。其实，这些都只是一个例子，需要在实际操作中做微调的。但是，可以肯定的是，到后面普通合伙人所能够得到的，肯定非常的多。

 

人为利死鸟为食亡，这是千古颠扑不破的真理。咱们也别说什么高尚不高尚，都是俗人，都要吃饭买房结婚生子旅游什么的。就公司经营来说，让普通的合伙人获得更多，公司也会始终充满积极主动性，才会更快更好的发展。