大多数人认为，一个企业一个项目甚至一个小店铺要想更赚钱，办法就是营销，总想着要找一个点石成金的营销方法，只要用了这个方法就一劳永逸。这就像秦始皇寻找长生不老之药一样，孜孜不倦的追求着。但事实上人们把营销神化了。营销的确能够解决阶段性的问题，但是，要想根本性的解决问题，还得触发企业或者组织内部的原创力，激发他们的积极性，而这，就需要管理。

 

有人说，这管理不就是管人吗？事实上并不是那么简单。管理，其实就是对于组织效能的优化，让组织里面每一个人能够充分发挥作用，并创造最大的价值。而大多数时间里面，中国的企业或者组织，是没有“管理”的，是没有科学而合理的“管理”的。

 

我们就以一个小餐馆为例来说明运用“管理”怎么来让餐馆的生意变得更好。这里面会用到很多技术手段，不明白的可以留言评论。

一个小餐馆，夫妻档。总投资20万，年销售额100万，年销售增长20%，利润30万，利润率30%。员工五人。现在想经营得更好，甚至开分店，应该怎么用管理来解决这个问题。

为了方便大家理解和记忆，咱们把总利润30万分为30万股。老板夫妻俩占80%，称之为投资股。30万*80%=24万股。员工5人，共同持股20%，也就是6万股，对不对？为了方便计算，我们让所有员工平均持股，每人1.2万股。当然了，在实际管理中，为了增加员工的忠诚度，会根据参加工作的每时间长度和个人贡献的大小来设置获取门槛，员工犯错误了，这个持股可以减少，员工如果离开，则持股清零，不再享有分红特权。

 

30万股，这是根据利润来进行分配的。也就是每一股的价值是一元。那么，如果第二年的利润达到了60万，每一股也就涨了，变成了2元，则员工每个人可以拿到2*1.2万=2.4万元。这是分红，不是工资，工资另算。那么，我们来看老板会不会亏呢？老板可以获得24*2=48万，比上一年的利润增加了，老板也赚了。

 

实际上，这个看起来老板把利润给员工了，实际上是激发了员工的参与积极性，员工知道，这个是为他们自己赚钱，所以，他们会想尽办法让公司的业务变好利润增加，这样他们拿到手的也就多了。当然，为了更加刺激员工，其实可以增加投资股和员工股的比例，比如7：3,比如6：4。如果比例增加的话，员工能够拿到手里的也就更多，老板自然也就赚得多。这种方法实际上就是马云说的合伙人制度。不再有员工的概念了，所有人都是合伙人，大家都是为自己赚钱的。

 

我们也可以以总营业额为例。上一年营业额是100万，年增长率是20%，我们就以20%为标准。100万营业额，划分为100万股，老板和员工持股6：4。也就是老板占60万股，员工占40万股，五个员工均分，人均8万股。从理论上来讲，假如有一百万可以拿来分配的话，员工每个人除了工资每年可拿走八万元。为了刺激员工，我们规定，只有达到或超过20%的年增长率，这个分红计划才能触发。低于20%，不予分配。

 

这时候假如某一年的营业额达到了200万，明显高于20%，这时候是可以进行分配了。怎么分？当然是拿利润来分，不是营业额。利润率是30%，200万*30%=60万。员工共同持股40%，那么也就是60*0.4=24万，五人平均每人可以拿走24/5=4.8万。那么老板呢？老板60*60%=36万。比上一年略微增加。但帐不是这样算的，你牺牲一些利益，换来员工的忠诚，更换来企业的发展，这是很合理的。

 

当然，你也可以适当缩小员工持股比例。或者在发放员工的分红的时候按照比例发放，比如发放60%，剩下40%留作风险准备金。这样子员工走也不敢走，还得拼命的想办法搞好公司业绩，企业的流动资金也增加了不少，这是一石三鸟的计谋。

 

古人说，利不可独，独利必败。做老板的不要只想着自己赚钱，还是多留一些机会给别人，这样众人拾柴，才会火焰高。舍得，是一种大智慧。有舍才有得，不舍，也就不得。