近段时间都在说项目说创业的事儿，可能理论性的东西比较多一点，那咱们就说一些案例吧，说说呆子所曾经经历过的一些创业公司创业项目的做法，让我们在案例中去发现问题，找到对应的自身的问题，这样我们也可以少走弯路。

 

一，为了管理而管理

其实，说起来我们每个公司都需要“管理”，在很多说法之中，没有“良好的管理”的公司实际上就无法激发出巨大的创造性和活力，更有危言耸听者说管不好管理的企业实际上也就没有前途、、、OK，我们也认同这个话的正确性。先看案例再说。

某公司是一家传统行业转型做高科技的公司。呆子最开始了解这家公司的，是从每天的晨训以及午间跳舞开始的。每天早晨，按规定得组织晨训，然后中午都没休息上半个小时就得马不停蹄的跳舞。但呆子发现，这家公司名义上是做高科技的，但是一个技术员都没，甚至于连产品都做得挺模糊，公司里面很少探讨业务怎么做，这个模式怎么发展，而是大多数时间人们忙于应对检查不被扣钱，忙于参与组织的晨训以及跳舞、、、、整个商业模式到底怎么运营、怎么发展、怎么做市场、怎么做推广、怎么做传播都是没有的，也就是说整个公司并不是“经营”在引导而是“管理”引导的。这样做的结果嘛大家可想而知，无论有没有既定的策略以及方案，最终的结果肯定是做不好的、、、

我不反对每天进行晨训或者午间舞蹈，但我很反感在毫无经营思路的情况下，盲目的做形式上的“管理”。事实上，我们都知道，这表面上看起来井然有序的“管理“让外界有种专业或者“管理有方”印象，但这种”面子工程“实际上是虚的，内部是完全空洞的。换句话说，很多公司或者项目，在注重”面子“的时候，实际上”里子“是一团糟。就上面这公司而言，面子是管理井井有条，里子是公司的业务体系以及商业模式市场策略等，尽管面子做得很体面，但是公司的业务体系以及商业策略等迟迟不清晰，公司里的人没有经营的氛围和思维，导致最后公司里面人人都觉得很压抑人人都做不出成就，最后公司就这样衰落、、、

俗话说：不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓，那么，不以经营为目标的管理就是害人。说到这，我们回到第一段的描述：很多人都认为“管理”是很重要的，但我认为，“管理”不是第一重要的。没有必要片面的强调“管理”而忽略更为重要的东西。在一个公司里面，经营才是第一重要的，只有在经营中，直接奔着市场效益去，在这个基础之上的“管理”才是行之有效的，否则，就会像上面的案例一样，管理不但失效而且无用。

 

二，为了营销而营销

某总是做坚果类小食品的。整个公司里面有七八号人，然后也有坚果原产地的货源支持。按照道理上来说，某总这管理架构是齐全的，然后有价格的优势，做这个事情应该可以有所收获的。某总比较热衷于谈论IPO、圈钱这些概念，经常会大谈特谈。

按照规划，第一批坚果产品在原产地进行包装之后，就得开始市场销售了。某总当时想的很好的就是在微信上面通过公众号来卖坚果（为此，某总还花了不少的钱去听很多微信营销大师的课。）终于等到开始卖产品了。某总就通过自己的公众号和另外一个朋友的公众号发了几篇文章，希望通过文章引导客户来进行消费。但最终的效果很差，只带来了十来个有效交易。

说到这里，我们可能就需要反思了，公司这么多人，大家坐在一起来说说，为啥弄成这个样子的呢？可能有人会说，是目标市场不太符合所以导致最终转化率不高；也有人可能会说，是咱们自身的产品定价策略不好导致最终销售不好、、、可是，我们是否想过：这是一次为了营销而进行的营销？

我们单从这件事情来看。目的是为了销售坚果产品，对吧？然后我们为了这个目的，组织销售活动，在几个微信公众号上发文章发广告，这个为了销售结果而进行销售行为的举措是没错的，对吧？但是，我们发现没有，我们所进行的，只是单次的，不成系统的，前后不连贯的组织销售行为（微信公众号上发广告），营销缺乏层次感，缺乏纵深度和广度，只是停留在表面，那么，我们甚至都不用开始我们就能够预料结果是什么。

但凡从事专业营销工作的人都知道，营销是必须有系统管理性的，也就是说，营销必须是立体的，多层次的，有深度和广度的，这样的营销才能够创造出比较大的价值。我们说很多商品放到聚划算上面怎么能够短时间之内卖掉那么多呢？那是因为营销最复杂的几个步骤：层次、深度、广度等都由聚划算解决掉了，当然咱们就不用再考虑这个问题就可以轻易看到效果。但如果没有聚划算这等平台解决这些个问题，我们能够短时间之内做到好的交易数据吗？

那是不可能的。

 

三，思维混乱或其他

诚如上面类似的例子其实很多。前段时间有一个朋友加我，说我有一个项目，想做，但是我正在迷茫中，有一些矛盾。然后就让他把心里的想法给说出来听听。

该朋友是想做一个汽车类服务项目。但是，他设想中的这个网站，应该是有着新浪一般的内容以及资讯，然后有着各个小区和街道的修车服务，还有各个4S店的地址以及电话，还可以在线沟通，另外还有各个地区车友交流的论坛、、、、

实话，我都听晕了。这到底是一个什么项目啊？内容上像新浪一样，那就是门户网站了，也就是大杂烩的资讯全部都给抓进去，OK，我们可以对外宣布这是一个汽车资讯平台；但还有修车服务的网站，那么，这又是什么呢？这算维修O2O？还有4S店的网店，这算导购？还有车友交流，这算社交？、、、、、、

总的来说，这是一个很混乱找不到重心的产品，设计者在设计的时候一定思维混乱，想得很多，可事实上，很多都是垃圾，毫无用处。最可笑的是，把这些东西都拼凑在一起了，真的很佩服包容力的强大。我们应该知道，打磨出一个诉求清晰的产品，才能够在市场中占据有利位置，才能赢得市场空间赢得发展。而如同这般的项目，其实一开始就已经注定了结果，我们还不用讨论运营能力的强或者弱。

 

写在后面：

俗话说：前车之覆后车之鉴，之所以列举这些不太好的案例出来，就是为了让大家多从这些案例中找到一些启发，让自己的事业少折腾一些，成功的几率更高一些。当然了，我们也希望更多的朋友说出你自己的、你身边的不太好的案例，我们一起来分析，一起成长。