经常会有创业经营公司的朋友找我交流。前不久，一个做蜂蜜的朋友找到我，说他们公司在做蜂蜜，但是现在有一些迷茫，希望可以帮忙给想一些办法。按照咨询的流程，我让这哥们把他的产品以及他自己的思路整理好发给我。在看他们的产品的过程中，个人觉得他们的产品表现得很复杂，并且，他们的产品和同类的产品相比较而言，并不突出；然后，我就给他们提出了“功效套装”这样的一个营销概念，用“功效”形成自己的营销区隔，从而劈开一大块的用户心智空间，这样也就具有了比之前更为宽广的市场前景。

从单纯的营销的角度来说，在面临同质化竞争的商业环境的时候，最需要做的就是“跳出同质竞争”的泥潭，以完全不同于对手的姿态形成区隔，这样才会具有最好的发展前景和竞争态势，这些，在呆子之前的文章中多次提到过。

但本文要论述的关键点不在于这里。这哥们和我交流，说缺人，美工、文案、运营都缺、、、刚开始也没觉得什么，抱怨嘛，只要是人，都会或多或少的有那么一点。然后说到了天猫开店以及京东开店，然后就问起了上次提出的“功效套装”的执行情况，说因为缺人，所以最近都很茫然，不知道从哪儿开始做起、、、那么问题就来了：

作为创始人，你做了一些什么工作呢？

 

一，项目的实施步骤你可有制定好？

事实上，每个项目都可能缺钱缺人，这是情理之中的事情，任何事情都不可能按照想象中的样子去发展，只有在那些“事不关己”的人的嘴里，想什么就有什么，而真正投入事情之中并用心去做过的人，都知道做事是需要步骤需要过程，不可能一蹴而就。

而做过项目的创始人，你应该清晰的知道或者规划好项目发生发展的每一个阶段和过程，比如就刚说的那个项目而言，第一步应该开店，第二步是店里面的细化和装修以及文案详情页这档子事儿，第三步是关键词以及优化什么、、、、你不能把这几个问题都纠结在一起，然后成天苦恼不已，叫嚷着没人、、、这是不对的。

合适的人是可遇而不可求的。但是在没遇到之前，是不是我们就什么都不做了？该做的我们还是得做，我们还得按照规划将第一步，第二步执行下去，或许，我们手里的人并不咋的，但是，至少我们在努力的将事情变得更好，至少我们在用心的做；有问题有瑕疵？调整了就好了嘛、、、

但是，作为创始人的你，这个实施步骤什么的，你做了吗？

 

二，项目的SEO,SEM策略你都计划了吗？

作为做项目来说，SEO,SEM这些东东是基本功，比如淘宝上面咋个弄品类词条优化，天猫上面怎么弄，京东上面怎么弄，作为项目创始人来说，你得有一个成型的，甚至是初步的一个规划，或者设想；咱们总不能指望着融到钱，或者招到人再来考虑这个问题，话说合适的人，或者能够做事情的人本身就不是很好找，再者，就管理角度来说，这是把风险放在了“人”的身上，具有非常大的管理成本压力和风险。

往平台之外的地方说，咱们的引流策略准备了吗？有预案了吗？或者咱们的百度百科、百度知道，搜狗问问，360知道什么的这些，有规划吗？或者百度文库这些？

大家还记得呆子曾经写过一篇小虫米子的文章吗？说的就是这种操作手法。作为创始人的你，有这些基本的思路吗？

创业，就不要小看这一点一滴的工作，涓涓细流终将汇聚成大海，滴水还可以穿石，只要功夫深，没有什么是无法达成的，就看您是否愿意扎下去用心的做了。

 

三，项目的品牌传播计划您有了吗？

就做项目而言，特别是刚才所说的一个有着明显差异化的项目而言，品牌传播是少不了的，因为这样才可以让项目的优势最大化，才可以形成项目运行的舆论优势以及市场空间优势。作为项目创始人来说，这些事情您考虑过了吗？

首先说说软文的策略，准备宣传什么诉求点？在哪些渠道宣传？多少轮次？平面媒体和网络媒体应该如何搭配？

其次再说社群传播，准备用什么样的传播策略？用榜样示范的方式还是人际传播的方式，手里可用的资源是什么？

这些，作为项目创始人的你，是否考虑到了？

是的，我们得承认，这些事情应该下面做执行的人去做，但是，在没有找到合适的人之前，是不是你需要考虑这些问题？难道说要等到你的产品无人问津的时候你才想到这些吗？如果真是那样，你这项目做得一点都不靠谱。

 

 

写在后面：

我们都经常在说，用制度管理人是最科学的，但实际操作中怎么办？是应该将可行的制度以及框架思路给预先架构好，将管理风险和运行风险建立在科学的制度和各种预设的规划之上，这样子的话，各种各样的人就只是按照一个萝卜一个坑的安插就是，只是负责执行就是，而不需要一直纠结在“合适的人”这个悖论上面耽误时间影响效率，也不需要在招到人之后临阵磨枪想这想那的，然后东抓一把西抓一把的打糊涂仗。

老子说，最高明的管理，其实就是“无为而治”，但请不要误会，无为之前必须是“有为”，才能“无不可为”而“无为”，否则就是一团混乱，做管理的人即便累死，也做不出好的效果。

最后，我们想探讨的是：作为创始人的你，做了什么？