【呆子谈管理】：论人才的培养和“拔苗助长”

 

我以前做过一段时间的教师。在做教师那段时间里面，为了偷懒我一直不喜欢给学生提供标准答案，而是让他们自己去了解，去发现自己觉得合适的答案。而如果他们确实有时候不明白的，就从侧面进行引导，让他们能够恍然大悟，这样子下来，他们的进步非常的快。

后来我自己创业了之后，经过很多次的失败和挫折之后，慢慢的对生活对创业对公司对营销有了一些感悟，也时常分享一下自己的心得体会。然后就有人拜我为师，希望我能够帮助他们去克制一些缺点，发现自己，走出自己的路。于是，我就偶尔带带他们，引导他们。

 

一，做手表生意的“好人”

“我是好人”是一个在读大学生，一直都比较有想法。很早之前他们大学里面的餐饮准备外包出来，他问我怎么办？我就给他说一个真正有能力的人是应该利用一切机会去证明自己的。他去承包了一个小餐饮分部。然后他觉得好多东西很复杂，问我接下来应该怎么做？我告诉他，找好事情了，接下来就应该做计划了。比如怎样推广，怎么做营销策略，怎么样做分销，怎么样做采购，怎么样做成本控制的计划等等。一般来说，小孩是喜欢依赖的，然后他就问我有没有模板，我就说没有，让他自己去做，并给他限定时间。

到了规定时间，他做出来了，然后就交给我我，我直接给他回复，我不看，你就按照你做的计划去做吧。然后他就去做，过了十来天他来找我说好累啊，做了十几天感觉做事好困难。我故意问他，你觉得困难在哪里呢？他说，首先是成本控制，不知道在哪儿去采购，所以视频水果的价格很高，拿回来卖的价格不高，实际上就没有钱赚了；再然后是销售量很小，每天的客户都不多、、、我问他发现问题出在哪里没有？他说不知道，我就让他把他自己刚刚说的问题写下来，自己去看，问题在于哪里。过了一天，他高兴给我说发现销售量不多是因为推广和定价的问题，成本高是因为没有做过市场调查、、、我没有说什么对错，只是说很好，继续多思考。

过了一段时间他在做皮带手表了。这次到挺好，没有问我该怎么做了，我就看到他自己在发图这些了，我心暗喜：说明他已经学会了做事做各种计划了。然后我有一天突然问他，你是一个人在卖吗？他说是啊。我就给他讲蚂蚁做事的特征，他若有所悟。然后我就不说了。他也知道我的习惯所以也就不问了。

然后过了一段时间之后，我找他聊，我问他最近如何有什么新的想法，他告诉我初步规划找十来个人帮他一起销售商品，还给每个人设置了分成模式，现在已经找了五六个了，还在继续努力找、、、我就告诉他，这就是做任何企业都需要思考的“渠道分销策略”，一个人的力量始终是有限的，而用众人的力量则是无限的；然后还告诉他对于赚钱来说，尽可能让合作的人拿大头自己拿少一点，这样合作才能长久，舍得之道，有舍才有得！我甚至给他说到了恰当好处的小恩小惠可以强化关系，增强合作忠诚度这些。

现在小伙子每天赚一千多。当然了，其实我可以告诉他做淘宝，做天猫或者自己做独立商城等等方式，看起来这些都是很合理的。但是，所谓的方式，必须得他们自己发现了然后觉得自己需要的时候，在引导上去才是最合理的。如果贸然给他说太多太多的东西，他们是驾驭不了的。到那时就不是帮助人，而是在害人了、

 

二，“小唐僧”的困惑

如果上面的“好人”属于做事的顺序以及做事的准备以及方法等问题是最大的问题的话，那么“小唐僧”就是属于典型的心态问题了。这个家伙勤奋是有的，以前在家里的县城里面做小生意，这个做事的勤奋程度是肯定有的。问题在哪儿呢？因为他是县城边的镇上的人，再加上本身家庭境况不算很好，所以做事的胆识以及勇气方面可能差一点。

小唐僧经常和我聊一些定位啊广告宣传的事情，比如他做的小生意，我就给他说，小生意就无需那么费劲儿，先做好营销再说。然后有一天，小唐僧告诉我他想做围裙和罩衣生意，说他们那儿是生产基地来的，有很多这类型的厂家企业。问我这生意如何，我就说你觉得如何呢？然后他告诉我，因为这边是生产基地，所以在成本上有一些优势，这个生意还是可以做的。然后我就问他，你做了一些什么准备呢？他说没有。我就故意问他，你知道那些厂家的生产单价是多少，合作方式是怎样的？他说这个怎么获得，我就让他去做那些厂家那去做调查。

做好了调查之后，小唐僧告诉我他似乎信心满满的。我再继续问他，你知道这个围裙 罩衣这些怎么销售吗？通过哪些渠道销售出去？合作方式是如何的？然后他想也是哈，然后就去县城考察。去之前，他给我说，我感觉好难哦。我问他难在哪里，他说不知道，就觉得很难。我就告诉他，这其实是一种准备不足的恐慌。我让他把要考察的内容写在纸上，然后按照这些问题逐条逐条的去找经销商问，在市场上去看、、、

几天后，他回来了，将几页写得满满的纸发给我。我就给他说，你的产品准备怎么和别人做差异化？他也不知道，我就让他去将现有市场上的主流产品都找出来，然后我让他一个一个的分析，找他老婆聊为什么喜欢这个产品为什么不喜欢这个产品，然后我提示他应该怎么做这个产品差异化。再后来我又问他如何做销售回款计划，让他去做这方面的准备，他自己思考这个问题，几天后告诉我他是怎么去住这个准备的，到现在为止，产品策略，销售回款计划，渠道分销计划以及产品定位宣传都是做了准备的。

话说我的观点一直这样，成长是自己的事情，我不能代替成长代替思考。老子不是说了吗？天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。万事万物都有其生长规律，我们应该尊重他们的规律。当然了，我们可以在恰当的时候给予提醒和引导。

 

写在后面：

我观察到的农村种庄稼是这样的：让庄稼自由生长，然后给他们拔拔草，浇浇水，这样庄稼就能够自然的生长了，而且这样生长出来的庄稼生命力强不易病死。

对于人来说，无论是管理还是教育，无论是上下级关系，还是平级关系，还是夫妻恋人关系，都不要去说教，将自己的思想强加在别人身上，而是应该以他们自己的思想为主，稍加引导就行，就像和氏璧上的灰尘，轻轻擦拭，自然光芒耀眼。