【呆子谈营销】：你到底懂不懂怎么做事？

最近有朋友和呆子聊，说到他们工厂的销售情况，准备大规模的布局然后销售；也有观点说准备稳健式销售、、、其实，从表面上看，这种说法都毫无破绽。但是，似乎都忘记了一个至关重要的前提：销售的关键是产品能够销得出去，只有销售出去了，才能形成局，才能达到工厂稳健收入的目标，如果销售不出去，那么，这些布局什么的不是空谈吗？而产品要销售出去，必须是有着差异化，和同类同质产品有区隔，这样才能够让用户识别和认同。只有在这样的基础之上，所谓的布局所谓的稳健式销售或者大力推广什么的才有意义，否则，就只是空中楼阁一样无法落地。

曾经，在机缘巧合之下遇到一群做传销的朋友。按照他们的一般说法，是告诉我他们的产品多么有前景，然后按照这样的势头，每一年可以赚多少钱，当然了，为了强化我的认知，还会出现一个公式。按照这样的逻辑，有产品，产品销售出去，自然就赚钱，这是毋庸置疑的。可问题在这：首先产品得保证能够销售出去不是？只有销售出去，后面的链式反应才成立，对不对？不管这个产品是安利的洗发水还是某公司的锅，还是空气净化器，都无所谓，首先得保证这个产品能够销售出去，才能够谈赚钱的事儿，否则就是儿戏。而产品销售出去的根基，必然是“差异化”。如果没有差异化，拿什么来区分开同类，所谓的销售收入也就失去了核心支撑点，换句话说，根本不成立。呆子没读多少书，就认死理，就着这个根本问题，他们无法回答。所以，呆子也很遗憾的失去了一次“赚大钱”的机会。

但不可否认的是，很多人极其容易被这样看起来没什么缺点的理论逻辑给蒙蔽，从而被骗。我们看这些做传销的逻辑，有产品，然后只要我们推广，不断的发展下线，每销售一个产品我们都获得提成、、、这是多么完美的赚钱招数啊、、、可是，卖不掉的话，这一切，都只是一个梦。我们再看看某些鼓吹培训教程卖软件的人的理论，只要有产品，只要按照我这个软件这么操作，刷单或者开直通车，就可以保证你的销售收入蹭蹭蹭的升、、、这可能吗？有没有想过：产品本身没优势，根本都销售不出去呢？那销售收入蹭蹭蹭的上升从何而来？

产品是一切营销成立的基础！而产品的基础，是差异化！这个差异化，可以是产品功能差异化，服务差异化，也可以是定位差异化，还有可能是共性差异化。只有，你的产品被赋予了差异化的时候，才有可能借助推广借助营销推广宣传产生销售奇迹。而如果只是一味的强调营销推广强调直通车钻展淘宝客，势必会费力不讨好，不会有好的结果。

远的不说，就说苏宁，就是一个活生生的例子。苏宁的宣传，做的的确很到位，毕竟上市公司，不缺钱；可是，苏宁的产品这一块，有差异化吗？大家一想起苏宁，有什么印象？就是做电商的，对吧？不像天猫京东，人家一说起来多少知道他们的特点是什么；这说明了什么问题？说明了苏宁的产品做得极差，产品差，没有差异化，自然只有不断的花钱砸推广玩营销买流量，希望拉动销售，而这种自身毫无优势的做法会带来什么结果？那就是巨亏！没事儿，还可以玩几年，距离苏宁退市破产还有一些距离。毕竟这么大一个公司。

但是千千万万的中小卖家，能够像苏宁这样玩吗？如果不强化自身的产品属性，做好内功，一味的强调刷单直通车什么的，那就是找死。

PS：很多姑娘都梦想着嫁富二代有钱人，假如，这些算是产品的话，那么请问，产品的差异化在哪？如果没有明显的差异化，那么，又如何在千千万万的同质化竞争中脱颖而出呢？君不见，多少人为了获取更多的美女资源物质资源，不惜以身犯险贪污受贿（其实这也是产品差异化）。

所以呢，没有嫁出去的或者没有接进来的，以及更多销售收入不理想的朋友，就不要怨天尤人了，多去从自己的产品构成上思考思考吧。只有产品上有了特点，才能获得更多的市场空间，这是营销的基本准则。