曾经有一段时间我在做计划书，那时候自己并不是很懂商业计划书应该如何去写，于是，就有朋友给我发一个模板让我按照这样的格式去写；可能我这人有点小小的毛病吧，我拿着这个模板有一点不知所措。老实说，这个格式我清楚，比如第一部分写项目介绍，第二部分写团队介绍，第三部分写市场分析，第四部分写项目运行，第五部分写营收模式等等，但我觉得我按照这样的格式来写突出不了自己项目的特点。我很纠结，按照他们提供给我的模板我在里面修改，越是修改越觉得毫无特色。

后来我干脆把提纲列好，将朋友们发给我的模板关闭，按照自己的思路和对项目的理解去写，居然能够很快的写出来，当然了，好不好我们不说，至少很容易写出来，可惜的就是一写就是几十页；然后我再按照自己的理解，觉得项目的哪一个部分应该怎么突出，重新来编写一份商业计划书提纲，比如我觉得我们的项目创新性是第一的，那我在项目的介绍这一块就应该放在前面，比如我觉得市场分析这一块可以不要，我就删略掉，再比如团队介绍这一块，大略带过，这样写下来整个项目计划书不过十页，简单明了。而且我发给一些朋友看，也觉得容易理解。

 

一，旁观者清！

刚才说到写计划书，我们不管计划书是否最后能够达成效果，那是另一回事，我们说的是一种思考问题的方式。下棋的人都知道，两人身在棋局里面战斗得如火如荼的，可能会对一些情况看的不是很清楚，而旁边观棋者则会对某些情况看得一清二楚，这就是所谓的旁观者清。我们在做很多事情的时候，站在当局者的立场上是很难看得清思考得清楚的，必须跳出当局者的立场才能够弄得清楚。比如，两个人吵架，每人各执一端，这如何能够平息或者化解这个矛盾冲突呢？大多数时候，我们需要借助第三方的力量去评价或者做仲裁，去平息两人之间的矛盾冲突；但是如果当时没有第三者在场的时候应该怎么办呢？是不是两人都得弄个你死我活的呢？在这个时候，就需要其中的一方跳出自己的思维圈，站在第三者立场上来看待两人之间的问题，这样才能发现两个人吵架的各自诉求是什么，找到诉求根源才能找到解决方式，才能平息彼此的纷争。

要跳出自己的思维圈站在第三者立场上客观的去看待问题，这就需要不要和自己思维重叠不要用固有的思维套路去思考问题分析问题。举个例子吧，比如咱们要做一个公司LOGO，我们交给美工做，如果我们给美工说：我觉得应该用一个鸽子来表现，鸽子上最好有一些蓝色、、、如此等等的句子直接告诉美工的话，保准美工做出来的作品连他自己都会觉得很难看，甚至他还不知道该怎么做，而且还不合你的意，你会认为他们没有自己独立的思维，为什么呢？原因在于，你说的过于详细了，让你的思维体系完全将美工的思维体系给干扰了，他进入了你的思维模式走不出来，所以只能在一个规定的圆圈内做事，自己的思想不能发挥，自己的思想和你传递的思想激烈的冲突，所以头脑中受限，表现出来的行为自然就完全走形了。

而这，就是跳不出思维禁锢的直接后果

 

二，淘宝的死水潭

说到做电商，很多人一下子就想到了淘宝。事实上，淘宝是仿照线下农贸市场的模式给做出来的，无论是卖菜的还是卖鱼的，都可以找一个地方卖，缴纳摊位费就是了；淘宝的不同在于不收摊位费，收取广告费。很多人在淘宝上面开店，卖衣服鞋子、、什么都在卖。说起做电子商务，大多数人的想法就是在淘宝上开店；在淘宝上面卖东西，这样才算是电子商务。而事实上，所谓的电子商务不过是一种销售渠道，指的是结合网络等高科技形式实现销售交易的商业形式，从这概念上来说，做电子商务的方式其实是很多的，比如通过QQ空间将东西卖出去，不算电子商务么？以前还有人利用博客卖东西出去，算不算呢？通过百度的竞价排名将客户引过来然后交谈最后促成交易，算不算呢？肯定也是算电子商务的；通过腾讯的QQ可以，通过微博可以，微信也是可以的，甚至连人人网的主页、网易的博客都是可以实现销售交易的，也都属于电子商务范畴；从更多渠道来说，京东、易讯、苏宁、唯品会、当当、、、都是可以大批量的实现销售的，为什么一定要死守淘宝呢？

这来源于人们的思维定势的问题。派代网其实一直是淘宝卖家聚集的地方，号称“做电商上派代”，在派代论坛上，绝大多数有关电商的话题都是直通车的数据展示、钻展的数据分析、量子数据魔方、刷单的技巧等，所谓的每个月多少单的奇迹基本上都是这样制造出来的。几年前，我还不是很懂电子商务的时候，几乎天天上派代，天天看直通车数据和钻展这些，没办法，派代里面的所谓干货就是这些，甚至派代里面的人的舆论引导趋势也是这样：凡是和直通车这些没多少关系的，基本上就要被攻击说是水货，忽悠人的；而但凡和直通车有关的基本上是干货、、、这样一来就给大家造成一个印象：做电商的正道就是做淘宝，做淘宝的正宗就是做直通车刷钻展做淘宝客、、、除此之外，别无他途。老实说，在一大堆攻击里面你很难不相信做电商就是做淘宝。就因为如此，所以很多人觉得做电商很迷茫甚至不知道应该如何做电商，有木有？

事实上，电商不过是做生意的一种渠道策略，淘宝也不过是做电商的一个渠道，还有很多很多渠道可以运用；比如京东、腾讯、当当、微信甚至博客都是可以运用，又何必非得吊死在淘宝一棵树上呢？很多年前我不懂电商，经常上派代经常被攻击；后来我干脆不去派代不去淘宝网商论坛了，我仔细分析发现，其实电子商务真的可以有很多方式可以去做，完全不需要走淘宝一条路。传统企业做电商，可以做全网营销，先独立做好一个小店或小网站，最主要的是带队伍，然后复制全网，不也是也可以做的吗？

很多时候，跳出来，你才会知道世界有多精彩。

 

三，按部就班的思考问题

很多人思考问题的时候，经常会被问题所缠绕，最后走不出来。一般情况下是这样的：有个小女生给我说，她准备开一个网店，不知道卖什么？然后我们就这个问题开始讨论；我说如果卖衣服，无论是哪一种衣服，卖的人都非常的多，卖鞋子也是一样的，如果要做的话，就必须要做出来自己的特色，要有明显的差异化；女孩是做美术设计的，平常对于穿衣打扮这些很有一些独到的研究；我就给她建议说，干脆你开一个店去专门帮别人做穿衣搭配设计吧。说到这里，她就在说如何推广，如何谈商家合作的问题，谈怎么引流的问题，也在谈实际上现在很多人都懂穿衣打扮，言下之意这样的操作方式不具有多少可行性、、、

老实说，我并不是很喜欢大家探讨问题的某些思路。比如，1，思考问题的时候总是先给自己人为设置一个障碍；比如女孩在谈论专门帮别人提供穿衣打扮的思维方式这个项目的时候，她认为：现在很多人都懂穿衣打扮、、、事实上很多人也会穿衣打扮，但是会专业的穿衣打扮可就不多，会打扮得很得体的也不多，再说了，就专门卖这种穿衣打扮的思维方式的也不多、、、既然有这个市场需求，也有市场的不足，为什么不可以做呢？我们也知道，这中间可能会有一些缺陷，但是重点在于：如果我们不动手实践操作，可能我们一辈子都只停留在脑子里面思考的阶段，一辈子都是行动的矮子。首先要去做，问题肯定是有的，在做的过程中去解决而不是空想就能够解决的；就刚说的那个问题而言，如果觉得有一些问题，就动手弄一份市场调查问卷出来，用事实证明而不是用语言来证明，这，就是实践。2，讨论问题分不清主次一把抓；就像刚刚举例的那个开店卖什么一样，先确定卖什么，然后讨论推广营销啊这些才是有价值的，如果第一步开店卖什么都还没确定，后面所讨论的全部都是没有意义的，非但没有意义，而且是耽误时间，将自己一直笼罩在无休止的毫无意义的问题里面，心情烦躁疲惫不堪；再说了，如果第一个问题已经得到解决，后面的问题一个一个的划分开，也是可以获得解决的，而唯独不能解决的是将所有事情混杂在一起，这怎么解决呢？千头万绪都不知道从哪里开始、、、

事实上，我们做事，就得需要按部就班的一个问题一个问题的解决，哪怕笨点慢点都无所谓，至少我们可以将一个一个的问题彻底解决清楚；而唯一不可取的就是自作聪明或心浮气躁，将问题堆在一起毫无耐心也没有重点，这样做只能什么都做不了也解决不了。

 

 

写在后面：

很多时候，所谓的能力只是一个思维方式和思维习惯的问题。用对了用合理的方式和习惯，任何难题都是可以解答的；而用得不对或者没有耐心，即使最简单的问题也不可解决。跳出思维的井底，才能够走出真正的自己。