话说行军打仗，地形地势固然重要，但是合理的决策也是很重要的。君不见秦国和赵国的长平之战惊天动地，如果不是白起的计谋了得，又怎能倾覆赵国四十万大军呢？君不见齐国和魏国马陵之战遮天蔽日，没有什么堡垒和地势作依托，还是弄死了庞涓活捉了太子申？所以，我们可以这样说，对于作战来说，地形地理，或者兵力多少，国家支持力度等都是战争取胜的先决条件；但是，只要策略得当，纵然是非常优秀的部队也会被劈开口子，有攻进并颠覆大本营的可能。

 

一，独特战法

对于一支军队来说，里面组成部分不外乎步兵、弓队、骑兵、战车，通常情况下是战车突前，然后步兵跟进，弓队殿后，骑兵做侧翼。这样的配置，在白天或很平常的土地上打仗的时候，基本上是不好进行攻击的，如果正面和他们进行对垒的话，很可能被战车绞杀得七零八落的。但是，到了晚上进树林的时候，战车可就不能使用了，强大的步兵失去了战车的依托就威力大减，这时候攻击方布置大量的弓弩手，只需要看着目标的火把进行射击，保准让对方损兵折将乱成一团，而齐魏的马陵之战就是靠着这样的方式挑翻不可一世的庞涓的。

对于商业来说也是一样。敌人强大并不可怕，时机和攻击点掌握准，布置好重兵，就可以取得胜利。九十年代的时候，康泰克、三九感冒灵颗粒、感冒通、、、等产品已经是在市场上风生水起红得发紫，几乎垄断了整个感冒药市场。盖天力制药也准备生产感冒药，可问题是怎么面对这些强敌呢？按照齐魏马陵之战的逻辑，就得玩时间差玩时机和地势，于是，盖天力经过详细的市场分析和研究，创造性的推出了“黑白”“日夜”服用的新概念感冒药，成分和其他的感冒药没多少区别，但是服用时间上面有了特别的说明。这就像齐魏马陵之战一样，孙膑成功的将魏国大军拖入到晚上作战，让魏国大军的优势发挥不出来，万箭齐发瓮中捉鳖，成功的射杀庞涓活捉太子申。

 

二，骑兵战法

上文说到了对于一支军队来说，里面组成部分不外乎步兵、弓队、骑兵、战车，通常情况下是战车突前，然后步兵跟进，弓队殿后，骑兵做侧翼。这样的配置，在白天或很平常的土地上打仗的时候，基本上是不好进行攻击的，如果正面和他们进行对垒的话，很可能被战车绞杀得七零八落的。但是，如果从侧面直插军队的中间呢？一般来说，大军都是连绵很多里的，首尾并不能完全相顾，这时，如果攻击方选择轻骑兵对目标方的侧翼强行突破的话，是很容易将地方冲开一道口子的。

宝洁的飘柔海飞丝潘婷，属于洗护市场的强力品牌，这么多年以来一直占据一线市场的垄断位置。而联合利华作为宝洁的竞争对手，一直以来被宝洁的强势品牌压得直不起腰，牙齿恨得痒痒的，总想找个机会给报复一下。经过长时间的调研和准备，联合利华推出了“清扬”这个品牌，并且主打”男女“分开用的概念，直接从宝洁完整的队伍编制的侧翼入手，用”男女分开用“的概念成功的杀开一条口子，效果很显著，清扬成功的占据了一线市场的较大份额，获取了丰厚的市场利润，而宝洁，也在紧锣密鼓的调整着。

 

三，连环计

当然了，刚才说的都只是单一的技战术打法。而如果攻击方和目标实力相当，一开始就用疑兵之计吸引目标注意力，并用大部分的兵力和目标方火拼，白刃战，然后杀得差不多的时候使用带着全新的武器装备的小股队伍从目标背后直接杀过来，这结果又会怎样呢？好像历史上曾经有过在战争快结束的时候凭借某种特殊的装备改变战局的例子。

那么在商业中如何操作呢？我们同时做两种准备：一方面用大幅力度推价格战，和竞争对手玩白刃战，将竞争对手的精力消耗在里面，另一方面重兵退出新品类或战略单品，借用之前价格战的渠道优势迅速的铺遍市场，这个结果又会是怎样的呢？？

 

写在后面：

我们说打仗就像下棋一样，可以力拼，可以造势，可以弃子，最终棋局的胜利，取决于旗手的运筹能力。一盘棋，如何下，怎样下，怎样下好，怎样牺牲最小？这是一个难题。

就像经商，都想创新，都想做出不一样，如何做出不一样，如何创新？这是一个问题！