题记：借尸还魂：原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活，用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。

易经中是这么诠释的：有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。意思大概是这样：凡是自身能有所作为的人，往往难以驾驭和控制，因而不能为我所用；凡是自身不能直接有所作为的人或者机构，往往需要依赖别人求得生存和发展，因而就有可能为我所用。

 

一，张瑞敏砸冰箱

张瑞敏最初担任工厂的厂长的时候，第一批生产的冰箱全部不合格，工厂几百号人都等着将冰箱卖了发工资呢。这不合格的冰箱断然是卖不出去的，即便卖出去也会导致无尽的舆论，让萌芽期的海尔被扼杀掉。

张瑞敏做了一个惊人的决定：将这批不合格的冰箱全部给砸了。这一举动刺激了厂里的大大小小老老少少，也刺激了媒体，海尔砸冰箱的举动一传十十传百，大家都知道了海尔很看重质量问题；砸冰箱也同时震慑了员工，产品质量不好企业就没有收益，没有收益自己就可能的不到工资。。。

从此之后，海尔走上了高速发展的道路。

仔细分析这个案例，我们发现：不合格的冰箱是“尸体”，企业要发展的需求是灵魂，张瑞敏巧借砸冰箱的举动激发了员工的工作责任心，也带动了海尔从此实现高速的发展。

值得注意的是，“尸体”很重要，但是“借”的时机更重要。这场游戏注定不能是独角戏，而必须有强有力的配角，才能唱得精彩。“砸冰箱”是“借尸”，而旁边人的转述以及口碑媒体的公关效果放大，是“还魂”。

回顾此计，共分两部分。“借尸”和“还魂”，这两步可以同时进行，也可以前后分步骤和时间段执行。重点在于旁观者的造势和公关放大。

 

二， 过气明星复出计

话说这个世界无聊的人太多了，所以，每天传播的娱乐信息总是有人看有人关心。所以也有了追星族不顾死活的追这个追那个，更有了卖血卖肉也要追星的举动。心理学显示，70%人们每一天有接近一半的时间是无聊的，于是这无聊的时间就到处看这看那的，找一些特别点。

正因为如此，就给了一些过气的明星复出揽金提供了很好的条件。一般的操作思路是这样的：吸毒或者杀人等恶性事件---持续批判和引导舆论----在一个万众瞩目的场合公开辟谣，于是满血复活的明星闪亮登场。

反复看这个案例，吸毒或者杀人打群架当街XX等事件在一般人眼里是属于恶性事件，属于“正人君子”所不为的事情，不屑于做这样的事。而这些，就构成了基因良好的“尸体包”；接下来需要做的就是将目标对象接种在“尸体包”上，制造公关热点。善良的人们会扼腕、痛惜。以前的粉丝们会痛苦或者内分泌失调，喜欢看热闹的人会跟踪热点乐得其成、、、、大千世界，人们的面目林林总总，岂是一个“无聊”所能概括？反正自以为聪明和正义博爱的人们又一次上当了就是。

接下来要做的就是挑起持续的批判。混过论坛的知道，这帖子沉了大家就都会忘了，复活操盘者需要用持续的话题来引发人们心里的愤恨或关心、激动或冷笑、、、不管如何，就是得知道更多的软文公关大家，等到做舆论检测的发现已经有非常多的人关注这个事情了的时候，就会让目标对象在一个公开公正透明的平台上致歉辟谣什么的，完成这次满血复活。

 

三，实战技巧

当然了，商业中也是可以这样操作的。比如很早之前的亚马逊网站上价格标错一事，让很多的用户耿耿于怀。其实完全可以这样操作：1，先打悲情牌，说这次标错价格造成多少多少的损失什么的，这是在“制造尸体”。2，公关，通过一些媒体发表义正词严的说辞，虽然这次价格标错了我们遭受了很大的损失，但是用户就是上帝，我们宁愿什么什么的、、、、这些词语大家自己去想。这一步的目的是为了“还魂”，也就是找演戏的强力配角。你说这个如果不用媒体这么一说，就算你把钱给了用户，也没啥意思啊，给是可以给，但是给的方法是不一样的。

商人嘛，牟利是唯一目的，这无可厚非。但是，这样做确实是可以起到对网站的声誉提振的作用。

但是也有用得不好的案例。再比如说一家做茶叶的网站，一直运营得不温不火的。老板着急了说我们要做出一个样子呢。刚好遇上了汶川又一次地震，这网站就说了，为了援助千千万万的汶川灾民，为了给震区贡献一份力量，XX网站和中国电信联合举办救灾活动，从即日起，凭家里中国电信的缴费清单上面的编码，登陆网站即可抵用现金十元，每次登陆仅限使用三张，仅限四川地区。如此等等。

但是，却没多少人来搭理这事，为什么呢？“地震”算是“尸体”，做活动换现金算是“还魂”，但“尸体”和后面“还魂”一事关联度太低，而且有欺骗善良之嫌，所以就会存在效果不好的局面。

 

结语：

老子说：致虚极，守静笃，万物并作，吾观其复。万事万物都是有着其发生发展的规律的，将心静止到一定程度，是可以去发现其中的一些巧妙之处的。引导它，进行合理运用，就可以创造一些小的惊喜。

所谓兵法之玄奇概莫于此。所以鬼谷王先生说了：天下大势，纵横卑阖，以阴阳视之，或能解。