人们都说商场如战场，的确这样。既然是战场，就必须得具有战场的规律，比如行兵布阵等，在运营上说的是推广、营销、销售、财务、HR等各个方面。这些都是通用的基本功，基本上可以都可以去做到的。但最最重要的是打仗的核心思想，就是战略思维，这是决定战争最后的胜负趋向的决定因素。

比如到底是采用因势利导的战略思想，还是采用暗度陈仓的阴谋，是采用擒贼擒王的正面进攻，还是采用瞒天过海的侧翼突围战、、、、这些，是决定战争的核心因素。商场也一样。采用什么样的策略，直接决定经营结果，能够做成多大的企业。

一般说来，商业运作从易操作到不易操作分为三个层次，从低到高分别是：

 

一，跟随策略

这个策略对于所有人来说，是根本都不需要费多少头脑，容易操作，成本最低，风险最小的一种方式。但，正是因为这种策略毫无门槛，所以这种策略的经营成本也是越来越高，生存空间越来越小。最简单的操作方式是，看到别人在做什么，然后自己就做什么，然后更多的人也像这样做，然后做同样类型的太多，导致市场恶性竞争，大家都没得赚，然后因为这种策略自己熟悉和擅长，参与太久感情很深，舍不得放弃，所以很多企业是一边跟随一边希望改变一边不愿改变一边破产和倒闭。

举例：某小镇人口比较多，地处西部欠发达地区，经济水平中等。张三胆子大，在镇上开了第一家酒店，承接包席和零散客户，因为资源的稀缺性，张三每年可以挣到三四十万。张三很开心，把这条财路分享给自己的哥们李四。李四一听这个路子这么赚钱，就在镇上开设了第二家酒店。镇上人多，消费水平也不错，两兄弟每人每年也能够整个二十多万，小日子挺滋润的。然后很多人都跟着这样学习了，几年之内，小镇上开设了大大小小几十家酒店，大家成天就忙着价格战揽客战、、、这一年，张三和李四只赚了一万多，还累得不行。张三想转行做其他的，但是又舍不下做了几年的酒店，毕竟每天都有现钱收入啊，做其他的行业，经营前景是未知的，一片渺茫啊、、、张三感叹道。几年之后，张三的酒店倒闭了，然后张三在一家酒店里面上班。

张三这样的经营思维的例子，相信神州大地比比皆是。广东的服装业、电子业，福建的鞋业、服装业，浙江的五金业、服装业、、、等等。大家可以去实地考察一下，在我们的身边这种同质经营遍地都是。然后大家都压力很大，期待着有新的方式将生意做得更好。

有一句话是这样说的，凡是容易操作的，门槛低，势必做的人也多，恶性竞争就大，实际经营成本反而非常高。这就是跟随策略的本质。

对于初次接触商业，或者商业思维并不是很好的朋友来说，跟随策略不啻为他们经商的一个好策略。需要说明的是，跟随也需要学全，不要只学表面而忽略模仿对象的执行力管理体制等内在的东西。庄子说：文灭质，说的就是这个道理。只重视表面的东西表面的模仿和学习，是无法掌握事物发展的精髓的。

 

二，定位策略

定位理论是里斯和特劳特两位前辈的惊世之作，是广告界营销界的划时代理论，这一点不可否认。但我们更应该看到，就营销来说，科特勒和迈克尔波特的理论也是同样重要，对整个营销行业的发展推动是显而易见的。

单单就定位理论而言，定位实际上就是通过对自身特点(USP)的描述，唤醒用户的心智认知的过程。也可以理解为对自身位置的一种准确认识和描述，还可以理解为对自身产品的一种准确描述，一种让用户最容易辨识的描述。

这种案例是蛮多的。比如对自己产品功能描述的：怕上火，喝王老吉。这是对功能的一种诠释。可以引申发展一下：累了、倦了，喝东鹏特饮。如立白洗洁精，不伤手的。这也是对功能的诠释和阐述，阐述自己的产品的特点为：不伤手“，这就在一堆同质化产品中突围出来了。”白天吃百篇不瞌睡，晚上吃黑片睡得香“这也是对自身产品的一种诠释。类似的例子是非常多的。

当然也有对自身地位的描述。如：好空调，格力造。这是强调自己的位置，也进一步强调了自身的产品质量过硬；阿芙，就是精油，这句话也是在对自身地位的描述，告诉大家自己是谁做什么的，但并没有做到独占，无法做到格力那般一听就产生很多联想。

首先要说的是，定位策略不是一般人可以玩的。这适合于想要做大一个企业，而且有一定的商业智慧的经营者。对于这种人来说，他们就像是元帅，更在意的是攻城拔寨、统治的感觉，而不是拘泥于一城一地的死守。定位策略是可以帮助经营者建立独立王国的策略。它具有排他性和统治性。

定位策略也是需要一定的成本的。这并不是拍脑袋就可以想出来一个定位的，而是需要通过详实的论证、数据调查、各种竞品诉求分析，才能获得的。所以，定位策略并不适合没多少经济基础的去玩。即便是初创企业想做好定位，那也必须自己亲自去做市场调查、数据分析，并在外脑的辅助之下，做好定位。

 

三，颠覆式创新

颠覆式创新，这个名字一听就非常具有冲击力和侵略性。颠覆式创新怎么理解呢，比如说这狗要打赢鳄鱼怎么打呢？一个在水里一个在岸上，就不好分胜负，那如果狗想办法将鳄鱼引到岸上来，鳄鱼就不会是狗的对手。这就是颠覆。意思在于：不按照对手的固定套路出牌。你出四个二，我可能就出拐子马直接逼将。

颠覆的关键一点在于思维方式的颠覆。在于能够跳出事物的本身，置身事外去思考问题。通俗的可以说是“跨界“，其实这个很笼统，准确的可以表述为”行业嫁接“。”行业嫁接“指的是啥意思呢，指的是几个不相同的行业的特性打碎重组，并形成新的商业模式或者产品模式。

比如：手机行业和期货行业嫁接在一起，成就了魅族，也成就了小米。手机行业的特性是硬件品质什么的，期货行业的特质是“时间差“，二者组合在一起，就成了魅族和小米独特的粉丝营销或者饥渴营销；同理，房地产和期货概念重组在一起，成就了房产预售，大大的缓解了房产资金的压力，也成了房地产的一个个的神话；苗木种植和工艺品行业概念重组，成就了”盆景“这个品类，化妆品和直销重组，成就了安利、、、、、、

老实说，颠覆式创新更不是每个人都可以玩的，只适合于少数人。这种商业思维的思维方式是从外到内的破坏式创新，带有严重的侵略性和破坏性，是初创企业用来以少胜多以弱胜强的利器。

 

写在后面：

纵观商业历史，所有的商业奇迹不外乎四个字：敢想，敢做。不敢想不敢做，即便有非常好的商业思维方式提供给你，你也什么也做不成。

曼德拉曾说：心要是被禁锢，则天下莫不是牢笼。