一直比较喜欢看兵法策略类的书籍，觉得古人的智慧真是博大精深，然后又想到：是否可以将这些东西贯穿于我们的日常生活之中?在我们的实际工作中使用呢?这是可以的。笔者一边研究这些，一边将他们运用于工作实践，总结出一些实际操作用法，逐一写出来，以求和所有朋友一起共享。写得不好，还请多多批评。

 

“明修栈道，暗度陈仓”这个成语，在军事上的含义是：从正面迷惑敌人，用来掩盖自己的攻击路线，而从侧翼进行突然袭击。这是声东击西、出奇制胜的谋略。引申开来，是指用明显的行动迷惑对方，使人不备的策略，也比喻暗中进行活动。在商业上如何做到“暗度陈仓”呢?有两个要求，第一是正面操作方法要反常规，而且要努力地贴近用户。第二是，商业目的要明确，要准!

 

一，小承包商的做法

 

　　曾经有一个很要好的朋友，是做家装承包的。一直这么久都业务不是很好。苦寻其法，为什么会这样呢?就其实力和服务态度以及家装质量来说，是无可挑剔的，但为什么业务很差呢?经过综合分析得知：是宣传不到位。那接下来的问题就简单了，就需要做好宣传，将朋友的业务面扩大一些。

　　怎么宣传呢?我给朋友建议免费给新修楼层安装楼层提示牌，但在楼层牌的下面放上自己装修的广告，还可以联合同产品系列的，让他们也放一个位置，这样子花了花不了多少钱，但是宣传做到位了，从理论意义上说市场面的范围是扩大了。

　　与此同理的是，可以免费给别人提供餐桌号码牌，在背面发布广告，或者免费给人家提供鼠标垫，让用户使用。这样也是占有潜在市场的做法。

　　　在上述案例中，“我们”需要为“直接用户”或“直接用户”的“源头”提供比较好的服务，这一步我们把它叫做“修桥”，目的是为了建立和用户之间的联系；然后我们需要在给用户提供的服务上增加一些有利于我们自身业务的东西，这一步叫做“暗度陈仓”。　

 

二，最习以为常的做法

我们在逛街的时候，经常会收到这样的卡片：卡片到XXX店可以兑现1000元，但每次只能使用50元钱。

或者：直接塞给你一张卡片，说凭这张卡片到XX店消费可以抵用现金多少钱。更或者发给你一本杂志，上面有精彩的文章，也有XX药，老年脊椎的保护神之类的云云。

这些招数统统可以归纳为明修栈道，暗度陈仓。姑且不论他们的招式玩得高不高明，且看他们的步骤：先给一个东西给用户，满足某一些方面的诉求，然后通过给用户的这个东西去实现转化。这是不是典型的明修栈道暗度陈仓的做法呢？

而事实上，要想实现经典的明修栈道暗度陈仓，给出去的东西包括服务，得有着超凡的用户体验才好，这样才能够起到效果显著的暗度陈仓之功效，如果提供的东西不好，怎么能够暗度呢？人家都不和你玩了。对吧？

带着这样的思路我们来仔细剖析一下我们的海底捞，热情招呼的背后的商业原理只是为了暗度陈仓而已。当然，人文主义我们可以说是待人如己。但那只是一个说法。商业的根本目的是为了赚钱，只是谋略的高低不同造就了类似海底捞一样的传奇。宜家，不也是这样的么？

 

三，互联网的做法

我们在逛很多网站的时候，都可以看到有优惠劵或者做活跃度这样的做法。比如说淘宝的淘金币，目的就是吸引用户多登陆淘宝，只要登录的人多了，自然就可以转化一部分为销售。

兵法曰：将欲取之，必先予之。就是这个道理。说非洲人抓猴子，故意把一个南瓜掏一个洞，洞里面放着猴子喜欢吃的东西，洞口只有猴子的手那么大。猴子一看到里面有自己喜欢吃的，就迫不及待的将手伸进去，然后抓着不放，捕捉的人就等着过来抓活猴子就是。

当当网和京东或者苏宁易购或者易讯什么的优惠劵不是这个意思吗？都是故意抛之好处，然后坐等用户上门的做法。再仔细想想：360的商业模式不是这样的道理么？杀毒这些服务只是给用户架的桥，而真正的目的却是360浏览器手机助手等。

老实说360的这一仗的确算得上经典。安全、杀毒确实是每个用户都需要的，360就以安全的名义，堂而皇之的占领了用户市场。目前来看，腾讯和搜狗也正在学这些招数，可惜，招数第一次用的是天才，第二次用的只能叫做蠢材了。

 

　孙子曰：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。