【呆子营销兵法】一：呆子营销三十六计之无中生有！

 

兵者，诡道也！故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

这是孙子兵法始计篇。说的是作战中计谋的重要性。作战如此，商业亦是如此。呆子早就希望写一系列营销与兵法融合的文章，最近偶有心得，特写上几篇，希望大家能够喜欢。

呆子想说的第一计，是“无中生有”，就是用一些外在的环境或者资源虚空造势，营造一种假象，以迷惑用户，以为真的功效非常强大或者久负盛名，达到混淆视听而牟利的目的。

案例：雕爷牛腩

雕爷牛腩，据说是花了500万购买食神戴龙的烹饪配方，号称中国第一家轻餐饮的餐饮品牌，所谓轻奢餐，是介于快餐和正餐之间的用餐感受，比低价位的快餐要美味和优雅，又比豪华正餐节省时间和金钱。当然，这是雕爷的SEO人员编撰的。据说，雕爷牛腩在只有两家店的情况之下，“已经有神秘投资机构估值达到4亿以上、、、、”

呆子很呆，尝试傻乎乎的解析一下雕爷牛腩神话的制造流程和原理。

1， 制造话题

制造话题是无中生有这一计谋的基础。（这和明星造名气是一样一样的，李光斗先生称之为“事件营销”，民间叫做“炒作”。）雕爷牛腩一开始就制造了一个话题：500万买一个炒菜的配方。这足足让天下万千吊丝垂涎三尺大跌眼镜，这人明显有病吗？不就一个配方吗值得花五百万吗？这一招叫做吊胃口。类似的话题如：某电影明星和某整个剧组潜规则如此等等，这很显然就是姜太公的直钩钓，就等那些无聊好奇闲的蛋疼的人自己送上门呢。

2，花开两朵，各表一枝。话说第一步已经吸引了大家的眼球，是不是应该放屌丝来捧场了呢？错了！高手从来不会这么容易的就让屌丝们轻易的明白的，一如乔布斯拿着浑身是问题的爱疯开发布会，为啥？

这第一步造势已经出来了，接下来该做什么呢？自然就是默然沉寂做背地的准备。习总都说了，打铁还得自身硬。无论你怎么玩，这自身的功夫还得操练一两下，否则这拉出去不是闹笑话吗？

所以这第二步孟醒先生的雕爷牛腩先做内部产品调整：菜单设计，独具匠心的设计好流程，每个单品都是精心雕琢；然后是茶水，茶水针对男生女生各有不同，都是顶级配置，为男生提供龙井等，为女生提供美目纤体等功能差；米饭选择日本的国宝大米，筷子选择缅甸的鸡翅木，刀使用大马士革钢打造、、、每一样都透露着高端大气的气质，乔帮主说得好：这是用户体验。

然后孟先生做的是SEO以及软文这些基础调调，就像百度百科里面所揭示的中国第一家轻餐饮什么的，这打仗呢，口号是必须有的。老毛当年不也是高呼“打土豪，分田地”吗？

这一步是让那些屌丝们自己去发现，然后骗自己。屌丝的最大特点就是喜欢胡思乱想。这不，看看前文所说的500万菜单塑造的高端形象，心里一定想多了解，孟先生的团队铺的软文以及SEO的那些东东正展开袋子等着大家去发现呢。发现线索，是情理之中的事情，屌丝们又赢了。

3，这胃口也吊了，基础功夫也做了，光打雷不下雨也不行啊，总得满足一下大家好奇的小心脏吧？相信大家都耳闻过“走光”这一说，其实呢，“走光”，是故意的营销行为。

诚如孟先生的“雕爷牛腩封测”。我们仔细回忆一下老毛打江山的时候的场景：口号有了，这胃口也吊了，接下来就是组建各地苏维埃政府了。这是为什么呢？这是典型的口碑营销啊。借用当地的苏维埃政府，将这口号宣传出去，比自己宣传要强很多吧？

雕爷牛腩的封测，就是这样的一个原理。雕爷牛腩在开业前进行了半年的封测，邀请京城的名人明星权贵达人进行品尝，并爆炒雕爷牛腩封测邀请码，营造火爆的品尝场面。并借名人明星的示范效应，激发屌丝们进一步的热情。

屌丝都是迷恋光环的，这是营销实践操作中不可忽视的一条定律。

在这一步中，大家是不是看到了小米的影子啊？也看到了海底捞口碑营销的影子？当然，作为一个营销高手，孟先生远不止于人们想象的那么简单。

4，画龙点睛之笔！在做了上述的准备之后，动能是有了，势能也有了，但是还差点东西，刚才说了：屌丝是迷恋光环的，当然也迷恋权威。这时候雕爷牛腩还欠缺的是产品背书。没有背书，雕爷牛腩就是一个高档牛腩餐厅，有了背书，雕爷牛腩就是成功的商业模式了。

这种在品牌运营过程中非常的常见。比如某奶粉，上市之后搞了一个认证：某奶粉是全国XX家养老院指定奶粉，荣获国家XX协会十大XXX品牌。话说这是唬人的，但用户不知道啊，一看这么多称谓还有证书，以为真的这么强大和厉害，然后就信了。

屌丝就是这样的，穿几件漂亮的衣服，拿几个证书说是某国家部门的，很多屌丝就容易上当受骗，因为他们从来学不会用心去发现用脑子去思考，而是只相信眼睛看到的耳朵听到的表面。

雕爷牛腩在接下来做了什么呢？不知道是花钱请的枪手还是什么，在某三流媒体上发表了一篇文章说“某神秘投资机构对雕爷牛腩估值四亿多”，注意：在这个时候，神秘机构一定要出现，否则营造不了那种高端大气神秘的档次。

有了这个三流文章之后，顺势在其他媒体上转上几转，这呼啦啦的很多人就知道了这事了，这是整个事件的画龙点睛之笔。犹如绯闻中的明星在沉默一段时间之后突然发布和家人在一起的照片一样，结论当然是拉人气的目标顺利达成，热情好奇无聊蛋疼的屌丝们又一次证明了自己的英明神武。

 

至此，雕爷牛腩的神话诞生。但是呆子想说：世上是没有神话的，神话也是人写的。雕爷牛腩是否真的这么值钱，我不知道，我相信的仅仅是：商业常识！