社会发展到了现在这个阶段，很多人都希望能够做点事情来迎合这个时代的需要。很多人都曾经问过呆子：如何去做一个品牌？或者准确的说是如何从零开始去运作一个产品做成品牌？话说这个问题确实很宽泛，没有明确的指向性，所以也不好回答。呆子只能说，不同的行业不同的品类品项都有其特质，得根据特质和相应的用户行为特点选择合适的方法，方可施行。

说起兵法，大家都非常推崇，这意味着攻城拔寨。但是兵法在日常商业活动中怎么使用呢？结合上述朋友们问的有关于品牌塑造的问题，呆子就营销和兵法的结合做一些分享。

 

一，树上开花

树上开花的原意是书上本身是没有花的，然后故意制造一些假花，让人真假难辨。此计在军事上应用为：当自己的力量虚弱时，借用别人的力量或某种因素，从而达到迷惑对手的目的。

阿芙精油在很早之前并不知名。真正让阿芙开始声名鹊起的缘于孟醒同志在天涯孜孜不倦的灌水。制造话题，制造与众不同的话题，达到吸引人的眼球的目的正是天涯论坛的一贯风格。孟先生显然精于此道。将自己塑造成某方面的权威，再加上无数个虚拟说不清来路的ID的评论跟随，让孟先生的帖子一直比较火，也因此带动了阿芙的销售额节节攀升。

其实这个过程大家可以明白，人们都是好奇的，特别对于那种自诩权威或行为语言方式表达特别的人更是喜欢刨根问底的查，而孟先生的目的就在于此。于是人们自然就知道了阿芙就是精油这样的东东。《乌合之众》里面说了，要实现某种目的，必须懂得借用群众的力量。这还只是第一步。

这里面需要说到的是：阿芙的相应软文以及百度百科、百度问问这些是必须得好好的做的，否则用户搜索的时候信息不是满屏而来，自然就影响最终的转化效果的。

接着孟先生转战淘宝系列和派代网，犀利的言辞加上之前经过验证的偶像模式、天涯软文营销模式，在淘宝和派代网上更是如鱼得水。淘宝上营收的成功被媒体无限的放大，在才创立不久的派代上甚至被塑造成了电子商务的化身、、、、此等公关效应最终成就了精油品类第一的阿芙。

当然了，《乌合之众》还说了，要激起用户必须使用两大杀器：断言和重复。“阿芙就是精油”就是断言，而孟先生所围绕这个断言展开的一系列自身塑造、媒体公关、软文营销、用户口碑营销等，统统都是在不断重复这句断言。

至此，“阿芙就是精油”这句话深入人心，获得巨大的市场份额。以此类推，黄章的魅族其实也在使用类似的手法。

 

二，无中生有

无中生有的字面意思是本来是没有的，故意制造出有的假象。道家说：有乃道之始，无乃道之本。一切事物都是从没有开始的，因为没有，所以才能够孕育出有。有和没有构成了整个世界，所有的一切都是可以在有和没有之间正量循环。而看懂了有和无，也就看懂了世界。

小米手机绝对是近年来国产手机品牌的奇葩。我们纵观小米手机的整个诞生过程，除了利用雷军的名气借得了不少公关关注之外，其独特的营销方式是其成功的关键。

从开始做手机，就不断的曝光谍照，迎合用户的好奇心理。然后再销售过程中，创造性的使用“预售”手段，预售其实就是“无中生有”的运用。手机还没有生产出来，利用预售将销售款收回来，用这些钱来进行生产，一方面规避了资金紧张的风险，另一方面也做了精准的市场需求调查，确保每一部生产出来的手机都是卖掉的而不会存库房，每一部手机都不会闲置，每一分资金都不会浪费。

就算预售的效果不好，那也不会出现传统手机厂家那种生产出来的手机卖不掉挤占资金的状况，更不会出现资金链断裂这样的事情。所以说，“预售”这步棋走得相当的好，进退有度，掌控全局。

这就是道家的“有无”的境界，也是兵法“无中生有”的鲜活应用。在这个案例中，我们依稀可以看到卖楼花的影子。

值得注意的是，预售这种“无中生有”的方法，必须与社会化媒体紧密结合才能发挥出最好的效果。黄章死守一个论坛，小米做全网，微博、论坛、人人这些社区统统用上，就算是传谣言，也得找一群人，对不？

 

写在后面：佛说：色即是空，空即是色！所有的一切皆是幻象。我们需要透过现象去看本质，学会在人性本质基础上使用各种技巧，就会取得较好的成绩。