日本有一种很著名的武术种类叫做“柔道”，柔道是一种对抗性很强的运动，它强调对技巧的运用，而不是力量的对比。柔道的战术是合理的分配自己的力量，将优势发挥到极限，同时限制对方的优势，方能取胜。当遭遇强劲的对手的时候，怎样才能打倒对手呢？这时候就需要用技巧，选择合适的角度，找到对手的支撑点，给予全力一击，这样才能取胜对手。

商场如战场。无论是我们创业的人，还是大多数经营中小型企业的企业主们，在面对市场中占据领先优势和大市场份额的对手的时候，我们应该怎样做才能取胜呢？

一，定位如尖刀，击打对手重心。

重心是对手赖以立身的关键点。我们以孱弱之身要想击倒庞然大物，就必须找准对手的重心点，施以全力，让其不再稳固，方可获得胜机。

在商业对决中，精准定位如同一把尖刀，在用户心智已有认知体系中劈开一块空隙，让攻击方具有良好的心智基础；同时，用精准定位形成有效而独特的品类区隔，以超越于对手的姿态和高度作发展和推进，自然就是一片蓝海。

饮料的竞争，很多年来一直纠结在材质和口味等竞争，少有功能定位。加多宝从功能定位但最初就是凉茶。在大家的意识里面，饮料似乎都不应该从功能定位，即便有这方面的想法，也是扭扭捏捏的。

有人告诉我：爱要大声说出来。同样，饮料的功能定位，也应该大声说出来。大大方方的宣传，将功能很明显的大字写在包装上，让喜欢你的人需要你的人爱你的人知道：你是如此的卓然不群。

汇源果汁出了一款冰糖葫芦汁，就打出来一个冰糖葫芦汁的名字，哦，我知道了，这是酸酸的感觉。然后呢？乏善可陈。这和其他饮料没多少区别，所以也就无法形成品类区隔。干嘛不大大方方的在饮料瓶上写着：冰糖葫芦汁，帮助消化  还有利于减肥。这多好的定位啊，这样做完全屏蔽掉了其他饮料的影响力，整个品类就一家独占。然后就等着看畅销的效果吧。管你康师傅和统一怎么想。