《乌合之众》里面如是说：但群体思想趋同，苦于寻求解决办法的时候，立于高处用断言、重复，可以短时间之内获得大批的拥趸。放眼看去，法国的大革命、辛亥革命、五四运动、甚至中国的革命无不是如此。微博上那些大V笼络粉丝也经常用这些招数。

扯远了。回到商业论述上面，如果企业遭遇同质化的陷阱咋办呢？我们历数那些同质化的重灾区，如广东的服装，电子厂，手机厂，如福建的服装厂，鞋厂，如数不清的淘宝上面的小店、、、、遭遇到同质化的时候咋办呢？前面说到了《乌合之众》，其实原意是告诉大家：在遭遇同质化泥潭的时候，要善于运用断言、重复等原理，更要超越于对手的高度而存在，这样才能走出同质化泥潭，获得丰厚的收入。

 

一，乌合之众？

大多数人从生下来开始遭受传统教育的摧残，然后终其一生都在寻找答案而头脑从未按照正常模式开启过。基于此，造就了一大堆思想趋同的群体人。而此时此刻，只要你能够“站在高台上”“声音大一点”“衣服光鲜一点”，然后断言（就是下概念），不断的重复重复重复，极有可能你自己都被自己打动而那些听众早就热火燃烧血液沸腾。

直销、传销基本上都是这样发动起来的。光环效应再加上直接的外观感受，让大多数人失去思考能力。

因此可见，在那些家具厂成堆的地方，应该率先打出品牌的牌。运用定位（如：某某家私，最舒服的家私等），在一众等待答案和解决思路的人中间率先喊出口号（断言），然后还得站到高台上声音放大，所以企业可以寻找行业协会做背书或者其他，集中力量将自己的定位口号给宣传出来（重复），并将企业的各个环节都不断强调这个口号，甚至于办公电话的自动接听的第一句话。

接下来就是营销方式的变革。不能靠着之前的老路子来做新产品。得结合电商以及社会化媒体来做新产品营销（两者兼搭），并通过社会化媒体的渗透渲染自身的定位，以达到完全超越于同质化对手的目的。

 

二，红海之中的厮杀

洗发水市场，大家都很清楚是宝洁和联合利华的天下。去屑用海飞丝，柔顺用飘柔，净爽去屑是清扬。还有药物防脱是霸王等等，可以这样说，这一片市场是红海。要想在这一片市场生存是比较难的。

在上一篇文章里面呆子说到了做人得有原则，做项目得有角度，否则就毫无竞争力。从这个意义上来讲，要想从这一片红海之中杀出来，得有尖锐的角度，否则就无法进行突破。我们观察，洗发水市场的定位基本上都是从功能上做的，比如让头发柔顺，去屑以及防脱发等，那我们是不是可以从其他方面进行定位呢？比如气味？比如时间，年龄？

针对一片红海的洗发水市场，个人觉得可以从其他方面侧翼突破。比如“香水洗发水”主打女生洗发之后的香味怡人，香喷喷的人儿是非常讨人喜欢的，但是这个要注意去做用户调研，找出大家最喜欢的香味；比如“日用清神、夜用养护洗发水”主打白天黑夜分开用，将功效分得更细一些，让使用者明明白白的知道应该如何让自己的头发变得更好；比如“儿童柔肤洗发水”主打儿童牌，对肌肤无刺激作用等，主诉求“不刺激皮肤”，以此来瓦解宝洁和联合利华的强势。

一般说来，在企业级竞争中，成本最低而且最容易见到效果的就是定位上面的诉求创新：从源头上去掐灭对手的势力，总比和成年的对手硬碰硬来的简单而快捷。正因为如此，所谓的用户调研市场策略这些才会显得愈加重要。就刚才洗发水这事来说，希望有做洗发水的企业家朋友们可以仔细研究研究，看看呆子说的是否有道理。

 

三，近水楼台

无论企业再强大，也不可能做到将市场每一个角落都完全垄断。正因为越是高大的人阴影越大，所以，就给竞争对手们留下了很多的空隙，得以生存。

就商业来说，有的企业走精英路线，一开始就走北上广深等一线城市广告覆盖媒体覆盖，也有的企业渠道下沉，专做三四线城市甚至乡村的生意。五粮液茅台这些一线品牌，很自然的应该出现在央视的广告中，出现在一线城市的站牌或者重要广告位置上，因为高端，所以必须高端。而同样是做酒，老村长就很务实的从三四线城市做，甚至每个村每个村的覆盖，也能够占据一些市场份额。

其重点不在于有没有市场机会的讨论，而在于你是否真的去做了，这是关键。电商是浮躁的。浮躁在于很多人总是想着速成，想着开个店马上就生意火得不得了就等着数钞票，正因为这些心态存在，所以很多人无法潜下心去认真做几个展示图认真的为客户准备一下礼品认真的去谈一些合作。

其实话说回来，做电商的比起做传统企业的有着巨大的优势。优势在于距离客户无比的近，只要你愿意，你可以和客户天天在微信上扣扣上旺旺上打情骂俏，但是传统做三四线市场的却做不到每一周和客户在一起聊聊。但就是这些所谓的电商精英们，可曾有几分钟时间想过为那些曾经在你们那买过东西的人打个电话发个短信？在每个节日或者客户生日的时候准备一点什么？却天天叫嚣着电商没机会了生意难做找别人成功案例到处乱听培训、、、、

有心是最重要的。有心，世界处处是天堂，无心，人间比比皆地狱。

结语：

有人说：呆子写的东西基本上都是理论没有多少实际指导意义。我想说，呆子写的东西你觉得可以看就看，不想看我也不勉强你看。太多太常规的东西就像小学生的壹加壹那样已成定势，多次提及都没什么意思。呆子写的文章更多的是唤醒大家学会思考，如果思想不能独立如果不能主动思考问题，无论做什么都只是炮灰。

好了，话已至此，也不多说。请期待【呆子谈营销】之五：瓦解强者的优势！

PS：再次重申，本人的文章不适合于所有人看，如果大家在阅读过程中出现恶心、呕吐等身体不适情况，请轻轻的关闭页面，可能效果会好转。感谢大家的阅读。