很多人一谈到要做一番事业，第一反应就是好难哦。环顾四周腾讯阿里百度什么的大公司比比皆是，我们的市场机会几乎为零、、、我们得承认，人和人看待问题的确是有一些角度不同的。类似刚才所说的那种人，一眼看过去看到的尽是困难；而有一些人，眼里看到的只有目标。当然了，困难始终是存在的。第一种人片面的夸大了困难，被自己把自己吓坏了，导致门都不敢出而憋死；第二种正确的看待困难意志坚定紧追目标不放松，敢于勇敢的挑战困难解决困难，而终于硕果累累。

也有这样的一类人：成天光看着别人的优势，别人的收入非常多，说别人做的事有市场需求还可能有关系支撑，而自己如何如何的资源缺乏人才凋零市场机会微妙、、、这种人可能会非常认真做事，但不会用力找不到合适的角度，最终的结果是劳累致死。

说到底，都是心态问题。这样的人是不太懂得何为自我的，一辈子大多数时间都是在别人的阴影里面茫然而又纠结着。极度的自卑导致看不清正确的方向，也辨识不清对方和自身的优点缺点，只会从表面看待事物，只看到表面的喧嚣和浮华，结果是如楚人学步一样，彻底忘了本应该真实存在的自己。

话说大千商海，高手林立，遍地浮殍。如我等柳絮之躯又该如何夹缝之中求生呢？本帖尝试拨乱反正，让大家看清自己的优势，在激烈的商场竞争中，在高手的阴影中博得一席之地。

 

第一招，断肠刀！

精准定位，是令人黯然销魂而又欲罢不能的断肠刀。首先呆子的乱刀将砍向羽绒服市场。羽绒服市场，无论是波司登雪中飞千仞岗还是XXOO，基本上没有非常清晰的定位。这么多年以来，大家能够记住的只是几个名字而已。而用户购买羽绒服的时候，也只是凭着谁在媒体上做的广告响不响和多不多来做基本判断，以价格高低来判断档次。老实说，这是盲目的。你让用户说说为什么购买某产品，他们也说不上为什么，就是名气大呗。因此，从这个意义上来讲，改革开放下来几十年的时候的羽绒服产品，不过累积了几个名字，仅此而已。尽管我说的这些话绝大多数的人不赞同，甚至有群殴呆子而后快的冲动。

品牌，必须是有特殊内涵诉求的。为什么买奢侈品？那是因为代表高贵。为什么买苹果手机？因为那代表创新；为什么买小米手机？因为那代表互联网参与精神；呃，为什么买“波司登”，那代表、、、、波司登、、、严格意义上来说，现在所能够看到的大多数羽绒服企业的产品是不具备品牌特质的，是脆弱的。

因此，做羽绒服行业的新生力量要想做突破，1，必须做好精准定位。呃，比如说“保暖，就买XXX”之类的，直击现有产品的软肋。他们在用户心目中是模糊的，别怕他们个子大。2，从网络电子商务入手做渠道策略，这一块是化解那些有点名气的产品的优势积累。在电商渠道之内，传统的媒体信息优势无法覆盖，老一批的用户群体的消费理念无法明显影响，所以这一块上面容易做突破。3，借助渗透营销的力量，将产品的精准定位做范围传播。传播的中心一定是围绕定位而来，甚至于产品包装、赠送礼品上面的文字，发短信的落款、、、都必须是精准定位语。谎言说三遍可以成为真理！做产品传播策略的时候一定要记得这个原则。

呃，其他的具体页面展示FABE原则，4PS原则什么的我想就暂时不用多说吧，在我的文章系列里都可以看到的。还有第二步的做法、、执行好第一步再说吧。

 

第二招，夺魄箭！

一个人的手掌再大，也是握不住细沙的，因为有空隙。商业上，一个品牌再强势，也不可能做到大小通吃。君不见当年的王老吉如今的加多宝如日中天，但是和其正还是走出了一条自己的路么？

呆子的第二箭将会射向精油这块市场。精油这个东东，目前看来似乎阿芙精油做得比较好。但是阿芙精油的品类定位并不具体，模糊，也可以说是毫无角度。做什么的精油呢？

做产品没有角度无法突破大的格局。做人没有原则就会庸俗一生纠结茫然而终困顿不堪。产品有角度而能够成为品牌，做人有原则才会高贵有气质。

做精油的企业，是不是可以开辟“男士专用精油”和“女士专用精油“做区别呢？是不是可以更进一步开辟”男士去黑眼圈专用精油“这个品类呢？是不是可以开辟”女生祛黑头精油“这些品类呢？

至于操作方法，差不多和上面一样。什么直通车钻展3W都要用上。御泥坊的客户维护方式用上。不过最好有传统企业经营理念和互联网操作经验的人主导更好，这样可以发展得更快。

 

 

结语：

其实，话说回来，现有很多行业都是有着以上的问题的。很多时候，并不是我们看不见，而是太多的浮躁和慌乱遮蔽了我们的心灵，让我们迷失于表象。

但万事万物都是有其规律的。特别是商业，规律是哪儿来？从用户的心智中来。广告说了不算，用户说的才是真的。

须知：万物皆是幻象。色即是空，相即是性。性相圆融，无碍自在。当相即空，相尽心澄。

请期待【呆子谈营销】之四：乱军之中破空声！

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