2013年起，我就在做朋友圈营销了。

 

大约在2015年的时候，我提出了朋友圈“内容三三制”观念：卖印象、卖人、卖产品。

 

今年，我又进一步提倡朋友圈IP化运营： 

“卖人”大于卖货，内容优先产品，“勾搭”替代刷屏。

 

我办的《朋友圈内容优化训练营》，就围绕这三个观点去练习。

 

今天，和帆姐在群里就内容有个争论，帆姐的建议很好，也很有价值，她让我的思路更加清晰。

 

我谈谈关于朋友圈内容的两个问题：一、为什么内容要优先于产品？二、为什么要做“内容三三制”？

 

为什么内容要优先于产品？

 

因为这是一个产品充裕的时代，好产品不再是稀缺。现在，内容取代产品，变成了主战场。

 

内容做不好，再好的产品你也推不动。

 

为什么要做“内容三三制”？

 

我直接摘录之前发布过的文章，你也可以详细阅读

 

我在《宝妈IP化创业》系列文章里有解答过这个问题，我直接摘录：

 

很多年以前，我还没有进入奢侈品运营公司，在一家香港的时尚品牌工作，这家公司代理了几个知名时尚女鞋品牌。

 

有一次，我看数据，看到某个店的某几款鞋子很滞销，我就把这几款产品调配到另一家店，因为数据显示，这几款产品在那家门店的销售好。

 

结果，我被我们那个香港时尚女魔头上司骂的很惨。

 

她说：每款产品，都有它的设计使命。这几款产品的使命不是销售，而是拱托和陪衬某款主打产品的。

 

哪怕它一双都不卖都没有关系，但是，它们一定要不离主打款的左右，直到主打款下架。

 

从那时起，我才有“产品线”的概念。再看产品，不会单一地去看，而是从一个整体去看。

 

70%款做宽度，30%的款做深度。叫好与叫座，相辅相成。

 

后来，我进入了奢侈品牌运营公司工作，属于“推手”，在幕后做“产品增值”类的工作，更加理解了不同产品的使命。

 

现在，我是把内容当成产品来运营，不同的内容，也有不同的使命。

 

生活类的内容负责吸引，“卖人”类的内容负责建立信任，之后的卖货才有效果。

 

我办的《朋友圈内容优化训练营》，就是想引导大家把内容当成产品来运营，理解“不同内容，不同使命”的理念。

 

朋友圈营销三要素是：吸引、信任、转化。这三个要素，要通过内容“三三制”来实现。

 

现在，你理解到了吗？

嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写垂直类文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎加我好友交流。我的微信2496635825，我的个人博客（小白宝妈学创业）：www.jianuoshang.com 。