今天，我分享的是一位广东江门的创业宝妈的“卖人”模式。

 

这位创业宝妈是从2013年开始兼职创业的，和闺蜜一起做代购。

 

当时，她的微信朋友圈只有200人。

 

从一开始，这位创业宝妈就有着自己独特的风格，自己拍产品照，自己写分享。不盗图，不复制粘贴。

 

而且坚持不卖大路货，产品自己先体验，满意了才卖。真实描述，不夸大。顾客收到产品之后，她的介绍基本上一致。

 

这样有原则的人，很快受到大家的信任，仅一年时间，她的朋友圈从200人增加到1000人，都是客户介绍来的，来了就是买产品的。

 

后来，她的工作岗位变动，没有时间兼职，就停了两年。

 

2016年的时候，这位宝妈又代理了新产品，又开始兼职创业。

 

因为间隔了两年，很多客户都淡忘了她，所以她这次的创业效果很一般。

 

于是，她又把之前的代购做了起来，而且以团购的形式做，不以赚取利润为主，而是以激活老顾客、激活朋友圈为主。

 

按照电商的产品结构来讲，她的团购产品就是流量产品，目的在于维系老客户、吸引新客户，她代理的品牌产品在后面赚利润。

 

 

产品组合结构图

 

 

她建了个团购群，老顾客可以拉新人进群，靠团购产品做引流。

 

还定期做一些引流活动，比如秒杀、1元购什么的。老客户可以推荐新人参加。

 

通过这种方式，她慢慢地把销售做了起来，累积了有近1000位顾客，虽然是兼职创业，她的月销售利润也有2万元。

 

我觉得这个创业宝妈其实是做老客户营销，做转介绍引流。

 

因为有老顾客做信任背书，老顾客介绍过来的新客户，信任感都很强。之后，这些新客户也慢慢地开始买她代理的其他产品。

 

她说，因为顾客信任我，我卖什么，顾客就买什么。

 

这位创业宝妈也承认引流不好做了，现在全民微商时代，大家觉得你的模式好，也会跟着做销售，自己圈里的好友都留着做自己的客户，很少推荐了。

 

她最近做的一次引流，也才增加了几十个新人。

 

她说，她的岗位又要调整了，以后会有更多的空闲时间，她会继续做团购引流+朋友圈复购。

 

她的目标是：月销售利润突破5万元。

 

创业宝妈靠朋友圈卖货的，早晚要做引流，要学会开辟新的陌生市场。

 

因为朋友圈具有很强的密封性，仅靠做圈里熟人的买卖，毕竟人数有限，那只能是小打小闹，做不大的。

 

我觉得比引流更重要的是转化。举个例子，如果你的脾胃消化不好，吃得太好反倒增加肠胃的负担。所以，先不要想着去吃大鱼大肉（增粉吸粉），而是要先调理脾胃（怎样让朋友圈的人活起来）。

 

引流是前端，引流方式千变万化，根据每个人的优势和资源去做，后端的朋友圈复购是不变的。

 

引流和转化是朋友圈营销的两条腿，引流和转化相结合，才能有好的效果。不会转化和经营用户，白给你10万粉丝也没有用。

 

作者介绍：

嘉诺赏，一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人，一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人，我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法：写垂直类文章打造IP，朋友圈IP化运营，欢迎想做个人品牌的创业宝妈加我好友（加微信2496635825）交流。